국제물품매매 거래의 특징(3가지)
볼수록 가관! 무역실무 미생탈출 1-2
이제 본격적으로 국제물품매매거래에 대해 살펴보겠습니다.
국제물품매매의 특징을 이해하기 편하도록 “국내”물품매매와 비교해 보겠습니다. 물품매매를 하려면 판매자와 구매자가 있어야 하는데 국제물품매매는 “국내”물품매매와 달리 판매자와 구매자가 서로 다른 나라에 있습니다. 모든 차이점은 여기에서 시작합니다.
국제운송
한국에 의자를 파는 판매자가 있다고 생각해 보겠습니다. 한국에 있는 어떤 구매자가 의자 100개를 주문합니다. 판매자는 의자 100개를 운송할 수 있는 트럭 운송업체를 찾아 구매자에게 의자를 보내주면 매매거래가 처리됩니다.
그런데 미국에 있는 구매자가 의자 100개를 주문하면 어떻겠습니까? 일단 한국에서는 트럭 운송업체만으로 구매자에게 물품을 보내 줄 수가 없습니다. 국제적으로 물품을 운송해주는 선박이나 항공기 업체(국제운송사)를 이용해야 구매자에게 물품을 보내줄 수 있습니다. 국제물품매매의 가장 큰 특징은 국경을 통과하는 국제운송이 필요하다는 점입니다.
운송업체에 운송을 의뢰한다는 점은 “국내”물품매매와 같습니다. 국제운송사들에게는 트럭운송업체와 다른 고유의 거래 관행과 규범이 있습니다. 국제운송사와 거래하는 관행과 절차를 이해하고 잘 활용하면 보다 경제적이고 효과적으로 국제운송을 수행할 수 있습니다. 무역실무 지식 중 가장 기본은 국제운송 관행과 절차를 이해하는 것입니다. 이 연재 글에서는 다음 부(部, 제2부 국제운송)에서 국제운송에 대해 다룰 계획입니다.
통관
한국의 의자 판매자가 화물을 배로 외국으로 보내주는 회사(외항선사)와 국제운송계약을 체결했다고 의자 100개를 미국으로 보낼 수 있는 것은 아닙니다. 한국에서 외국으로 물품을 내보내기 위해서는 한국 세관에서 통관을 해야 합니다. 또 미국에 있는 구매자가 미국에 도착한 의자 100개를 받기 위해서는 미국 세관에서 통관을 해야 합니다. 통관을 하면서 관세나 다른 세금을 내야 할 수도 있습니다.
수출국 세관에서는 수출자가 어떤 물품을 얼마에 수출하는지 확인합니다. 해당 물품이 해외로 반출되어서 국제적인 문제를 일으키지 않을 지도 검토합니다. 세관에서 이런 절차를 거쳤다는 입증서류를 내주어야 국제 운송사에서 수출물품을 해외로 반출할 수 있습니다.
수입국 세관도 수입자가 어떤 물품을 얼마나 수입하는지 확인합니다. 이러한 물품이 수입국에 수입되기 위한 요건을 갖추었는지를 입증하는 서류를 받아서 확인하거나 서류 내용이 맞는지 실제 물품을 검사하기도 합니다. 수입국 세관은 물품별로 정해진 관세나 그 밖의 세금을 징수하고 나서 수입통관 절차를 마쳤다는 입증서류를 내어줍니다. 국제 운송사는 수입통관 절차를 마친 사실을 입증하는 서류가 있는 물품만을 수입자에게 최종적으로 인계할 수 있습니다.
통관이란 국경을 넘어야 하는 수출입물품과 관련한 세관의 업무 처리 절차입니다. 실무에서 신속하고 안정적으로 통관절차를 거치기 위해서는 세관의 업무 처리 규정, 관행 등에 대한 이해가 필요합니다. 수출입자는 통관에 필요한 서류와 요건 등을 미리 준비해야 합니다. 또한 국제물품매매계약 전에 발생할 관세 등의 세금과 비용이 얼마인지 미리 예상해야 무역거래를 경제적으로 수행할 수 있습니다.(이 연재 글은 통관에 대해서 제3부에서 다룰 예정입니다.)
결제(외국환거래)
한국의 의자 판매자가 의자 100개를 미국으로 보내서 현지 통관까지 잘 마치고 미국 구매자도 물품을 잘 인수했다고 생각해 보겠습니다. 이제 한국 판매자는 미국 구매자로부터 대금을 받아야 합니다. 미국 구매자는 원화가 없으므로 달러로 물품대금을 지불하려고 합니다. 판매자가 직접 미국에 가서 달러로 대금을 받아올 수도 있지만 매번 그럴 수는 없습니다. 대게는 미국 구매자가 미국의 은행을 통해서 한국 구매자의 은행 계좌로 달러화를 송금해 줍니다. 필요한 경우에는 현금을 바로 송금하지 않고 신용장 같은 은행의 결제 서비스를 이용해서 간접적으로 물품대금을 지급할 수 있습니다.
미국의 구매자가 지급한 물품대금을 한국의 판매자가 수령할 때에도 은행을 이용합니다. 국내의 시중은행들은 대부분 외국환업무를 처리합니다. 평소 국내 회사와 자주 원화거래를 하는 주거래은행이라도 외국환업무의 처리 방식은 원화 업무 처리와 조금 다릅니다. 외국환거래법이라는 법에도 따라야 하고 외국 은행과의 업무와 관련된 규범들이 있기 때문입니다. 외국환과 관련된 규정과 관행들을 몰라서 외국환거래법과 관련된 신고를 하지 않으면 과태료 등의 처벌을 받을 수 있습니다.(대금결제와 관련한 내용은 이 연재글의 제5부에서 다루어 보겠습니다.)
그 외에도 국제물품매매을 “국내물품매매”거래와 비교하면 소소한 다른 점들이 있습니다. 하지만 비슷한 점들이 훨씬 많습니다. 근본적으로 판매자는 물품을 판매하고 반대급부(보통은 돈)를 받고 싶어 합니다. 반대로 구매자는 반대급부를 주더라도 그 물품을 구매하고 싶어 합니다. 이러한 물품매매의 근본적 성질과 국제물품매매의 특징을 잘 이해하면 여러분 회사의 무역실무시스템을 효과적으로 만들 수 있습니다. 원활한 무역거래를 위해서는 위에서 언급한 국제운송, 통관 그리고 외국환은행의 업무 처리 방식을 이해하는 것이 중요한 포인트입니다.
