하루 10분 독서노트(10)

거래의 신 혼마

하루에 많은 시간 책 읽을 시간이 없다면 10분 책 읽고, 10분 정리하고, 10분 공유하자.

1. 책 제목: 거래의 신 혼마

2. 저자: 혼마 무네히사(도쿠가와 막부 8대 쇼군인 요시무네 치하, 1717년에 데와에서 태어나 23세에 사카타의 상인 집안 혼마 가문의 양자가 되었다. 그 후 오사카 도오지마 곡물거래소에서 신출귀몰한 거래로 막대한 부를 축적해 혼마 가문을 에도시대 천하제일의 부자 가문으로 만들었다. 일본인들은 그를 상인의 하늘, 거래의 신이라고 부른다.

3. 오늘의 책 내용 : 109~114

처음 사업을 시작할 때, 상대방과 거래를 시작할 때 자신의 실력도 중요하고 확실한 수익모델도 중요하다. 물론 기민한 분석력과 짧은 시간 안에 상대를 휘어잡는 화술, 상대방의 약점과 욕심을 파악하는 안목 등 모든 것이 필요하다. 그러나 더욱 중요한 것은 자신을 먼저 알아야 한다는 점을 혼마 무네마사는 스님과의 대화를 통해 분명히 깨달았던 것이다.

자신의 마음에서 거래의 충동이 일어난다면 이것은 충동적이며 욕심이 일어나고 있는 것임을 알아야 한다는 말이다. 욕심은 욕심으로 알고 제어하며 실제 이익 가능성에 대한 냉철한 분석이 선행되어야 하는 것이다.

흔히 타이밍이 중요하다고 말한다. 절호의 기회라는 말도 있다. 이때 절호의 기회라는 욕심, 때를 놓치면 후회할 거라는 욕심을 일으키는 마음을 제어하고 다스려야 한다는 의미다.

만일 당장 거래하는 것이 기회라고 한다면 거래를 해야 하며 그렇지 않다면 3일이 아니라 1년이라도 기다려야 한다. 즉 한 번 뿐 일지도 모른다. 꼭 잡아야 한다는 욕심에 따라 매매해서는 안 되지만 마음을 비우고 냉정하게 판단한 후 매매해 이익을 발생하는 경우라면 당연히 매매해야 하는 것이다. 이러한 판단 기준은 무엇일까?

이에 대해 혼마는 삼위의 방책이라는 말을 했다. 혼마가 말한 ‘삼위(三位)’란 ‘가격의 바닥과 천정 그리고 중간’을 가리킨다. ‘싸게 사서 비싸게 팔아라’라는 말과 비슷하다 할 수 있다. 바닥 근처에서 매수했다면 약간의 등락에 연연할 필요가 없이 충분히 이익이 날 때까지 가지고 있으면 되고 천정 근처에 이르렀다면 더 이상 욕심을 부리지 말고 응당 팔아야 한다.

그러므로 삼위의 방책이란 거래할 때 그 상품을 바닥에서 사야 하며 팔 때는 천정권에서 팔아야 한다는 뜻이고, 만일 중간 정도의 가격 위치에서 샀다면 그에 맞는 대응법을 가져야 함을 말한다. 그리고 이러한 판단이 모호한 가격대에서는 매매를 삼가고 쉬면서 지켜봐야 한다는 말이다.

4. 느낀 점

주식이던 부동산이던 싸게 사서 비싸게 파는 게 수익의 법칙이다. 만약 이 주식이, 부동산이 싸다는 판단을 내릴 수 있다면 그 때는 기회를 놓치지 말고 매매해야 하며, 최대한 천정이 올 때까지 인내심을 가지고 기다려야 한다. 하지만 그 최고점은 알 수 없다. 따라서 책에서는 천정 근처에서 팔라고 하고 있다. 좋은 주식이나 부동산이 있다면 좋은 가격이 올 때까지 기다리는 게 필요하다. 서두를 때는 결단을 내리고, 기다릴 때는 동향을 잘 살펴야 한다.

누구나 살면서 3번의 기회가 온다고 한다. 하지만 잘 생각하면 1년에 몇 번씩 기회가 온다. 나만 모르고 있을 뿐이다.