[CJ ENM 커머스 자소서] 2025 상반기 최신해설

MD 직무 완벽 분석

Mar 31. 2025

안녕하세요? '10초 안에 읽고, 10분 안에 쓰는' 하리하리입니다.

오늘은 25년 4/3 18시에 마감하는 CJ ENM(커머스)의 MD 자소서 해설본을 갖고 왔습니다.

일전에 썼던 CJ ENM MD 예시 콘텐츠도 아래쪽에 동봉하니 참고해 주세요 :)

"CJ ENM(커머스)/신입채용 자소서 피드백 & 컨설팅 문의: 카카오톡 오픈채팅" / 최하단 프로그램 소개 확인 요망

[1번]

1. CJ ENM 커머스부문(온스타일)에 지원한 동기는 무엇이며, 입사 후 포부에 대해 구체적으로 작성해주세요. (1,500자 이내) ① 지원동기 및 해당직무를 ENM 커머스부문(온스타일)에서 수행하고자 하는 이유 ② 해당 직무 입사 후 성장 포부를 포함하여 작성

1-1

지원동기: 회사에 지원한 동기일 수도 있고, 직무에 지원한 동기일 수도 있다.

-. 회사/업계가 A란 특징 보유, 나도 A란 특징 보유 / 우린 천생연분.

-. 회사/업계를 선정하는 기준으로 치환 가능.

-. 이건 내가 인생 살며 부딪히는 기로에서 고르는 기준과 같음.

-. 입사 시, 높은 확률로 24H 중 제일 오랜 시간을 회사에 머뭅니다.

-. 원래 인생은 매 순간이 선택의 기로에 놓이고, 우린 그 때마다 결정을 함. 그 결정/이유 종합 시, 공통점이 보이고, 이를 일반/추상화시키면 자기만의 삶의 기준 완성됨.

-. 그 기준에 입각해서 회사/업계의 패션MD 관련 행보를 들여다봐야(해석해야) 됨.

-. 회사 지원동기라고 해도 회사의 전방위적 행보를 다 다룰 필요 없음. 본인의 강점/잘 하는 or 하고 싶은 일과 연관된 회사 행보만 들여다보면 됨. 회사:직무 = 7:3, 회사:나=3:7 / 중심은 ‘나’.

-. 위에서 인생관의 느낌으로 이 문항을 풀었기에 나란 사람을 두루 돌아보는 게 필요하다고 말을 드립니다. 근데 그 나를 돌아보는 게, 이미 대강 설명드렸지만 나의 이야기를 구구절절 다 할 필요가 없음. 여기서의 ‘나’란? CJ온스타일의 패션MD로서 돈을 받으면 돈값을 할 준비 완료된 적임자!

-. 유통/이커머스/그 중 패션/패션 중에서도 왜 염두에 두고 있는 특정 카테고리인지?

1-2

이 직무를 ENM 커머스(온스타일)에서 하고 싶은 이유.

-. 단순 패션MD가 아님.

-. CJ온스타일 카테고리 보면 이미지에서 알 수 있듯이 여성/남성/유니섹스/언더웨어로 구분. 딴 것보다 난 유니섹스와 언더웨어에 눈길이 감. 언더웨어 매출이 좀 나오니까 이렇게 대표적 카테고리로 뒀겠죠? (이외 현대홈쇼핑, 쿠팡(파페치 인수를 하면서 패션 쪽 나아가려고 함), GS홈쇼핑, 롯데홈쇼핑, SSF SHOP, Hmall 등 패션을 취급하는 데들이면 그게 어디든지 간에 어떤 식으로 주요 player들이 카테고리를 나누는지? 기본적으로 카테고리 전략에서부터 분석 들어가 줘야 된다고 생각합니다.) / 본인이 왜 여기서 일하고 싶어하는지? 여기의 전략 중에서 (패션) 이 전략에 특히 주목. 물론, 주의할 점은, 너무 전략기획처럼 보이지 않게 가야 함. 본인 지원하는 건 ‘MD’임. 항상 말하지만, 내가 어느 회사/파트에 지원했는가? 란 의식이 중요.

이런 카테고리조차 안 보는 사람이 많아서 갖고 왔습니다.

-. (특정 카테고리의) 패션MD로서 바라 본 온스타일의 남다른 관련 전략에 매료됐다.

-. 혹은 내가 가지고 있는 나의 특정 역량이 딴 데도 아니고 여기서 빛을 발할 거라고 봤다. 빛 발할 거라고 본 구체적/나름대로의 판단도 곁들여져 있어야 합니다.

이 문항, 나아가 모든 문항을 제대로 풀려면 ‘역량’에 대한 고민도 해야 합니다.

1) ~력/능력을 붙였을 때, 말이 되는지?

2) 공기업 JD 및 https://ncs.go.kr/ 들어가서 첫 화면 돋보이게 직무명 치세요.

3) 공영홈쇼핑 JD를 보시는 것도 방법. 여기 공기업이라서 JD 있거든요.

4) 18.섬유·의복 > 02.패션 > 01.패션제품기획 > 01.패션기획 / 이 순서대로 업무를 보셔서 그 안에서 패션MD 업무에 필요한 역량을 파악하는 것도 방법.

5) 필요역량 보면, 지식/기술/태도로 나눠집니다.

6) 태도는 적극성, 책임감, 열정, 배려 등. 이건 모든 직장인에게 필요한 Work ethic.

7) 태도보다는 지식이나 기술(skill)이 더 중요.

8) 여기에 쓸 역량이 딴 데도 아니고, CJ온스타일의 패션MD로 일하는 데 어떻게 도움이 될 수 있을 지? / 동 역량을 갖고 있는 다른 사람 대비 내 차별점은 뭔지?

9) 그 차별점을 구축하기까지 내가 해 온 노력은 뭔지? / 그 노력은 곧 학습과정. 저번에 드린 브런치 글 보면서 자기 스스로에 대한 리뷰/탐구 필. 성과보다 노력/과정이 훨씬 더 중요해요. 그 성과를 이뤄내기까지의 노력에 중심을 두고 얘기하는 것 추천.

1-3. 입사 후 포부

-. 보통 지원동기와 입사 후 포부는 연결돼 있습니다.

-. 지원동기가 회사 들어갈 때의 초심, 그 초심을 유지/발전시켜 이루려는 목표가 입포.

-. 모든 회사/업계는 다 자기만의 미래 목표를 세우고, 그게 현실이 되기를 바람.

-. 이런 경험/역량/특성을 가진 내가 너네 회사 들어가면 그 미래 더 빨리 현실이 됩니다.

-. 지원직무 담당자로서 커리어를 쌓으면 될 전문가의 모습 상정.

-. 전문가란? 이 회사/업계가 이런 비전을 실현하거나 이런 미션을 실현하려고 할 때, 동 직무 담당자 중 내가 제일 먼저 생각 나야 됩니다. 즉, 희소가치가 높은 존재=전문가.

-. 이 전문가에 대한 정의는 사람마다 다름.

-. 전문가가 되는 데 있어서 도움이 될 역량 중 내가 갖고 있는 건 어떻게 업그레이드 시킬 지? 부족한 건 어떻게 보완할 지?

-. 네이버플러스스토어 등 ai를 이커머스에 접목시키기 위한 노력/시도 활발.

-. 이에 CJ온스타일의 패션MD로서 어떤 고민/대처/노력이 필요하다고 보는지?

-. 없는/할 줄 모르는 AI 스킬을 배우겠다, 이런 1차원적 얘기를 하라는 게 아닙니다.

[2번]

2. 지원 직무에 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 이유를 구체적인 경험 / 나만의 차별화 포인트 / 그동안의 노력과 도전 측면에서 실제 사례 중심으로 구체적으로 작성해 주세요.

① 대학생활과 졸업 이후 다양한 활동, 공모전 등의 경험과 ②이를 통하여 배운점과 발현된 역량, 위기를 극복한 사례를 포함하여 작성(1,500자 이내)

-. 1번과 2번, 구별을 해 줘야 됨.

-. 사실 ①,②만 없으면 둘을 구별하는 건 쉽지 않음. 그러나 ①,②가 있기 때문에 시키는 대로 쓰면 되겠다는 판단이 듭니다.

-. 결국, 2번은 특정 경험 위주로 쓰는 게 Point라고 보여집니다.

-. 여기에 쓸 경험이 패션md랑 맞물리는 것이어야겠죠?

-. 위에서도 이미 말했지만, 저는 맞물리는(핏이 맞는) 경험이라고 하는 건, 아이템의 속성까지 맞아야 된다고 생각합니다. 대강 MD라고만 생각하고 쓰면 안 돼요.

-. 그리고 위 질문 속 단어 중 ‘도전’이란 단어에 주목해야 됩니다.

1. 자발적으로 최고 수준의 목표를 세우고 끈질기게 성취한 경험에 대해 서술해 주십시오. (본인이 설정한 목표 / 목표의 수립과정 / 처음에 생각했던 목표달성 가능성 / 수행 과정에서 부딪힌 장애물 및 그 때의 감정(생각) / 목표 달성을 위한 구체적 노력 / 실제 결과 / 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술)

v 특정 역량의 레벨 존재. 그 역량을 뛰어넘는 레벨로 역량을 발휘=도전적 목표.

v 누가 시키지 않는 상황이면 더 좋음=자발적 설정.

v 목표 달성 확률 타진. 계란으로 바위치기 같아도 왜 거기에 도전했는가?

v 당연히 쉽지 않은 미션인 만큼 도전하는 과정에서 한계/어려움 봉착.

v 그 한계/어려움 앞에서 내가 느낀 감정, 그럼에도 왜 포기 안 했는가?

v 그 어려움 넘기 위해 내가 채택한 솔루션.

v 결국, 어려움 극복하고 쉽지 않아 보이던 목표 달성 / 일련의 과정을 거치며 내가 느낀 감정, 새로 발전한 역량 등.

[3번]

3. CJ온스타일은 고객 중심의 차별화된 취향 쇼핑 플랫폼입니다. 본인이 지원한 직무와 관련하여 세부 관심 분야 및 본인만의 차별화된 트렌드캐칭/학습 노하우를 작성해 주세요.(1500자 이내)

-. 이 분야를 익히기 위해서는 아래 제가 드린 내용에 대한 프리뷰 필요. / 아래 내용 참고.

주요 패션 플랫폼 카테고리 전략 비교 분석 (CJ온스타일 중심)

플랫폼별 타겟 고객군 요약

각 패션 플랫폼의 주요 타겟 고객층과 지향점을 정리하면 다음과 같습니다:

CJ온스타일: 홈쇼핑 기반으로 중장년층 중심의 대중지향 플랫폼. 기존 40대 이상 여성 고객 비중이 높으며, 자체 패션 PB와 해외 프리미엄 브랜드 라이선스 상품을 앞세워 30~40대까지 아우르는 패션 전문 플랫폼을 지향함.

무신사: 대중지향 MZ세대 패션 플랫폼. 스트리트 캐주얼로 시작해 남녀 모두 1020 세대를 폭넓게 흡수하였으며, 현재 회원 비율은 여성 55% : 남성 45%로 여성 고객이 더 많을 정도로 균형적. 2030대 유저가 주축이며 트렌디한 국내 브랜드 위주의 상품 구성이 강점.

W컨셉: 프리미엄 지향 2030 여성 타깃 패션 편집샵 플랫폼. 주요 고객층은 20~30대 여성으로, 국내 디자이너 브랜드와 컨템퍼러리 브랜드를 큐레이션하여 소개. 구매력 높은 25~39세 여성층을 겨냥한 플랫폼으로 약 8,000여 개의 브랜드를 취급하며, 패션 외에도 럭셔리·뷰티·골프 등 카테고리를 확장 중.

지그재그: 대중지향 1020 여성 패션 앱. 10~20대 여성 이용자가 주류인 대한민국 대표 여성 패션 플랫폼으로, 20~30대 여성의 결제 건수 기준 패션앱 1위를 차지. 수많은 소호몰부터 패션·뷰티·라이프 브랜드까지 폭넓은 상품 셀렉션을 구축하여 2030 여성들의 지지를 받고 있음.

29CM: 프리미엄 지향 2539 세대 셀렉트샵. 감도 높은 취향을 중시하는 25~39세 여성 고객이 주요 타깃이며, 남성 고객도 유입된다. 무신사 인수 후 패션 카테고리를 강화하여 여성 고객층을 크게 확대했고, 1인당 구매 단가가 23만원에 달할 정도로 높은 객단가의 트렌디 플랫폼.

롯데홈쇼핑: 중장년층 지향 종합몰로 패션 부문도 40~50대 이상 고객 비중이 높음. TV홈쇼핑 기반이라 전통적으로 40대 이상 여성 소비층이 중심이었으며, 백화점 브랜드부터 캐주얼까지 폭넓게 다루지만 젊은층 비중은 낮은 편.

현대홈쇼핑 (Hmall): 중장년층 지향 홈쇼핑 기반 몰. 롯데홈쇼핑과 유사하게 40대 이상 주부층이 핵심 고객이었으나, 최근 30~40대 남성 패션 콘텐츠를 늘리는 등 고객층 확대 전략을 추진 중. 전반적 카테고리 구성은 홈쇼핑 친화적으로 구성.

SSF샵: 삼성물산 패션부문의 공식 온라인몰로 프리미엄 브랜드 지향 플랫폼. 에잇세컨즈, 빈폴, 구호, 준지 등 삼성물산 패션 브랜드들을 중심으로 전개하며, 자사 브랜드에 익숙한 20~40대 고객이 주요 타깃. 컨템포러리 패션에 관심있는 소비자를 대상으로 브랜드 직영 몰의 신뢰성을 강조.

카테고리 구성 전략 비교 (웹 기준)

플랫폼별로 남성의류, 여성의류, 유니섹스, 언더웨어 카테고리를 어떻게 분류하는지 비교했습니다. 일부 모바일 앱에서는 UI 구성 차이가 있으나 기본적인 분류 체계는 웹과 유사하며, 아래는 대표적인 웹 카테고리 기준 비교입니다:

/ 파일 확인요망.

패션플랫폼_카테고리비교표_최종.xlsx

※ 모바일 앱 vs 웹 차이: 대부분 플랫폼들은 모바일 앱에서도 위와 유사한 카테고리 구조를 사용하지만, 일부 차이가 있습니다. 예를 들어 지그재그는 모바일에 최적화된 UI를 갖춰 상품 탐색을 스타일별 추천 위주로 제공하며, 무신사도 앱에서 인기 코디·룩북 노출이 강화되어 있습니다. 그러나 카테고리 메뉴 구성 자체는 웹과 대동소이하며, 다만 CJ온스타일의 경우 모바일 앱에서 라이브 방송 편성표나 영상 큐레이션 등 콘텐츠 접근이 두드러져 카테고리보다는 실시간 쇼핑 요소가 강조되는 차이가 있습니다. 전반적으로 웹은 정렬된 카테고리 메뉴 중심, 앱은 개인화된 피드와 빠른 검색 편의에 초점을 맞추고 있습니다.

CJ온스타일의 경쟁우위 및 보완 필요점

마지막으로, 경쟁사 대비 CJ온스타일의 강점과 **상대적으로 약한 부분(열위)**을 정리하면 다음과 같습니다:

CJ온스타일 경쟁우위:

단독 브랜드 확보 및 소싱 역량: 자체 패션 PB 브랜드(더엣지, 셀렙샵 에디션 등)와 해외 유명 디자이너 라이선스 브랜드(칼 라거펠트, 지스튜디오, 베라왕 등) 총 20여 개를 운영하여 차별화된 상품 소싱력을 갖춤. 이러한 독점 상품 공급력은 경쟁 플랫폼에서 따라오기 어려운 강점입니다.

멀티채널 판매 & 콘텐츠: TV홈쇼핑, 라이브커머스, 온라인몰을 융합한 옴니채널 전략으로 고객 접점을 확대하고 있습니다. 하루에도 여러 차례 라이브 방송과 영상 큐레이션 콘텐츠를 제공하여, 단순한 상품 나열이 아닌 미디어 커머스형 쇼핑 경험을 선도합니다. 이는 단독 앱에 의존하는 경쟁사 대비 시니어층 신뢰도가 높고 충성 고객층이 두터운 편입니다.

폭넓은 카테고리 커버리지: 패션 전문성에 더해 뷰티, 리빙 등 종합 쇼핑 카테고리를 함께 운영함으로써 한 플랫폼 내 교차 구매를 유도합니다. (SSG 입점 등을 통해 식품부터 명품까지 아우르는 종합몰 성격도 확보.) 패션 관점에서는 캐주얼/유니섹스부터 명품 패션까지 망라하여 다양한 연령대의 니즈를 소화할 수 있습니다.

보완이 필요한 열위 요소:

영(Young)한 트렌드 흡수력 부족: 1020대 젊은 층에서의 선호도는 무신사나 지그재그 등에 비해 낮은 편입니다. 예컨대 20~30대 여성들이 가장 많이 이용하는 앱은 지그재그로 나타나는데, CJ온스타일은 홈쇼핑 기반 특성상 이러한 MZ세대 트렌드 빠른 흡수에서는 뒤처져 있습니다. 스트릿 캐주얼 신진 브랜드나 유튜브/인스타 유행 아이템의 입점 확대 등 젊은 고객 취향 반영이 향후 과제입니다.

입점 브랜드 다양성 열위: CJ온스타일이 보유한 패션 브랜드 수는 경쟁사 대비 제한적입니다. 자체/단독 브랜드 위주로 운영하다 보니, W컨셉(입점 브랜드 8000개 규모)이나 무신사 등 오픈플랫폼에 비해 선택의 폭이 좁을 수 있습니다. 인기 디자이너나 소호 브랜드를 지속적으로 영입하고 외부 상품군을 늘려 원스톱 패션몰로서 경쟁력을 보완할 필요가 있습니다.

커뮤니티·콘텐츠 측면: 무신사는 회원들의 스타일 후기(무신사 스냅)와 자체 매거진 콘텐츠로 패션 커뮤니티를 구축했고, 29CM도 감도 높은 에디토리얼로 충성도를 높이고 있습니다. 반면 CJ온스타일은 소셜 UGC 콘텐츠나 커뮤니티 활성도에서는 약해 고객 체류시간 확보에 불리할 수 있습니다. 향후 리뷰, 코디 제안 등 사용자 참여형 콘텐츠를 강화하여 패션 전문 플랫폼으로서의 재미 요소를 보완하면 좋을 것입니다.

남성 패션 시장에서의 약세: 홈쇼핑 업계 전반의 한계였던 남성 고객 비중 부족은 CJ온스타일도 가진 숙제입니다. 실제 경쟁사들은 3040 남성 공략에 나서고 있으며, 무신사 역시 남성 패션으로 성장한 강자가 자리하고 있습니다. CJ온스타일의 남성패션 카테고리를 더욱 전문화하고, 남성 전용 기획전이나 스타일링 제안 콘텐츠(예: 현대홈쇼핑의 ‘멋진남자쇼’ 사례)를 도입함으로써 이 시장에서의 존재감을 키우는 보완 전략이 필요합니다.