네트워킹의 신이 당신에게 조언합니다.
하이디 로즌(Heidi Roizen)의 네트워킹
스타트업 이벤트에서 빠지지 않고 있는 시간, 네트워킹 세션입니다. 이름은 네트워킹인데 사실상 쉬는 시간처럼 활용되는 경우가 많습니다만, 전략적으로 활용한다면 정말 인생을 바꿀 10분이 될 수도 있겠죠.
실리콘밸리에 하이디 로즌(Heidi Roizen)이라는 사람이 있습니다. 하이디 로즌은 스탠퍼드 대학교에서 학사 학위를 받고 경영대학원에서 MBA를 취득한 후, 1983년 T/Maker라는 소프트웨어 회사를 공동 창업하며 기술 산업에 첫발을 내디뎠습니다.
이후 하이디는 SoftBank Venture Capital의 운영 파트너와 Draper Fisher Jurvetson(DFJ)의 벤처 파트너로 활동하며 실리콘밸리에서 입지를 다졌습니다. 그녀는 수많은 스타트업의 성장을 지원하고, 투자자와 기업가들 사이에서 중요한 연결고리 역할을 수행했습니다. 몇 번의 창업과 엑싯을 반복하고, 수도 없이 많은 기업의 사외이사로 이름을 올리기도 합니다.
포춘 500 기업의 대부분의 경영자들과, 세계 10대 부호 중 7명이 그녀의 지인이라고 하니 어떤 수준의 네트워킹 능력을 가졌는지는..... 굳이 설명이 필요하지 않을 것 같네요.
하이디 로즌이 대략 15년 전쯤, 스탠퍼드에서 진행한 강연회 영상을 잠깐 볼까요?
https://youtu.be/sVk_PkC7X4Y?si=RHfrMoJKXvY8-lp0
영상이 너무 긴데...
핵심 내용은 이렇습니다.
네트워킹은 왜 중요할까?
커리어의 성공과 발전: 네트워크는 개인의 성공과 발전에 중요한 역할을 합니다. 하이디 로즌은 네트워크를 통해 새로운 기회를 발견하고 이를 자신의 경력 발전에 활용했습니다.
비즈니스 확장: 음악 산업과 같이 새로운 분야에 도전할 때 기존 네트워크를 활용하여 필요한 사람들을 찾고 프로젝트를 성공적으로 수행할 수 있습니다.
이직 기회: 대부분의 이사직은 네트워킹을 통해 채워지며, 이를 위해 적극적으로 자신의 네트워크를 활용해야 합니다.
네트워킹은 어떤 방식으로 진행해야 할까?
계획적 접근: 큰 행사에 참석하기 전에 참석자 리스트를 검토하고 만나고 싶은 사람들을 미리 선정합니다.
연결 유지: 정기적으로 자신의 네트워크에 업데이트를 보내고, 중요한 사람들과의 관계를 유지합니다.
다양한 방법 활용: 오프라인 모임뿐만 아니라 이메일, LinkedIn 등 온라인을 통해서도 네트워크를 구축할 수 있습니다.
네트워킹의 본질은 무엇일까?
목적 지향적 접근: 네트워킹은 단순히 많은 사람을 아는 것이 아니라, 의미 있는 관계를 구축하는 것입니다.
진정성: 네트워킹을 할 때 진정성 있게 접근하고, 상대방과 실제로 함께 할 수 있는 프로젝트나 활동을 찾습니다.
일관성: 일관된 행동과 성과를 통해 신뢰를 구축합니다. 이는 네트워크 내에서의 신뢰를 형성하고 유지하는 데 중요합니다.
협력과 상호 이익: 네트워킹은 상호 이익을 추구하는 관계입니다. 서로에게 도움이 될 수 있는 방법을 찾고, 이를 통해 관계를 강화합니다.
덧붙여 중요한 사실들이 있다면?
의외의 연결: 가끔은 예상치 못한 곳에서 연결이 이루어질 수 있습니다. 예를 들어, 헤이디는 과거에 한 비즈니스 스쿨 케이스로 인해 의외의 도움을 받은 경험이 있습니다.
직접적 접근: 중요한 사람들과의 연결을 위해 직접적으로 접근하고, 상황에 맞게 자신을 소개하는 것이 중요합니다. 헤이디는 중요한 이사직을 얻기 위해 150통의 이메일을 보냈습니다.
지속적 노력: 네트워킹은 나이에 상관없이 지속적으로 노력해야 하는 일입니다. 오래된 네트워크를 관리하고 새로운 기회를 찾기 위해 꾸준히 활동해야 합니다.
멘토십: 네트워킹을 통해 멘토를 찾는 것도 중요한 요소입니다. 헤이디는 멘토를 통해 많은 것을 배웠으며, 멘토와의 관계를 통해 자신의 커리어를 발전시켰습니다.
