전략가는 지지 않는 전쟁터를 선택한다.
전략가들이 지지 않는 이유
어릴 때부터 삼국지를 여러 번 읽었습니다. 어릴 때는 유비, 관우, 장비, 여포와 같은 무장들이 좋았고, 나이 들어서는 제갈량, 사마의, 곽가 같은 지략가들이 좋아집니다. 세상살이가 힘과 힘이 격돌하는 몸싸움보다 상대의 수를 읽는 수싸움이 더 많다는 것을 알기 때문입니다. 삼국지나 다른 전쟁사에서 지략이 뛰어난 전략가들이 격돌할 때는 크게 이기거나 크게 지는 경우가 드뭅니다. 전략가들의 싸움은 치열하게 수를 읽기 바쁘고 큰 전투가 많지 않은 이유를 생각해 봅니다.
제갈량의 북벌과 사마의
삼국지에서 제갈량은 중국의 서북부를 장악하기 위해 북벌 원정을 시작하면서 장안을 지키던 사마의와 격돌합니다. 제갈량은 유선에게 5번의 출사표를 던지면서 북벌을 진행하였고, 사마의는 제갈량의 공격을 막아 위의 서북부를 지켜야 했습니다. 북벌은 촉의 사활을 건 전쟁으로 절대로 지면 안되었습니다. 위의 조예는 제갈량의 북벌이 거듭될수록 위기감을 느꼈고 대회전을 주장하던 장수들을 배제하고 사마의의 성내 고수 전략을 지지합니다. 제갈량의 5차에 걸친 북벌은 그 명성과 달리 큰 싸움은 없었습니다.
제갈량은 촉의 명운이 걸린 싸움이므로 이기지는 못하더라도 져서는 안 됩니다. 제갈량은 반드시 지지 않는 전쟁터를 선택해야 합니다. 촉은 위의 군대를 성 밖으로 끌어내어 단 한 번의 회전으로 승리를 쟁취하는 것이 유리하였습니다. 사마의는 장안을 포함한 서북부를 잃을 경우 자신의 생명을 보장받을 수 없는 상황이었습니다. 사마의는 이기지 못하더라도 지지 않는 전쟁터를 선택해야 합니다. 사마의는 승패가 불확실한 회전을 피하고 성안에서 버티면서 지지 않는 전쟁을 선택해야 합니다. 사마의는 휘하의 모든 장수들이 응전을 주장하여도 묵살합니다.
제갈량과 사마의는 질 수 없는 전쟁터를 결정하고 상대를 끌어들이려고 하였습니다. 5차에 걸친 북벌에서 제갈량도 사마의도 크게 지지는 않았습니다. 사마의는 결국 서북부를 지켜냈고 전쟁을 지속하면서 자신의 생명을 보장받았고, 촉의 제갈량은 비록 서북부 진출에는 실패했지만 촉의 군대를 그대로 보전할 수 있었습니다.
합비전투의 장료와 손권
합비는 전쟁으로 폐허나 다름없는 곳이었으나 유복이 재건하여 장강의 핵심 요충지로 성장했습니다. 합비는 오가 위나라로 진출할 수 있는 거점이었고, 위는 합비를 지키면 오의 진출을 막을 수 있었습니다. 제갈량의 북벌로 인해 합비전투는 가려진 측면이 있으나, 장료를 무장에서 지략가의 반열에 올려놓은 전투입니다.
합비 공방전에서 손권의 오나라 군은 장료에게 연전연패를 합니다. 패배의 이유는 다양합니다. 손권의 지략이 부족하다거나 오나라의 병사들이 하북에서 힘을 못쓴다거나 오나라의 군사제도 때문이라고 합니다. 합비를 수차례 지켜낸 장료의 명성은 크게 올랐고, 오나라에서는 우는 아이에게 "장료가 온다"라고 하면 울음을 그친다고 할 정도였습니다.
여러 차례 합비전투에서 손권은 패하지만, 오나라의 군비와 전투력은 거의 대부분 유지되었습니다. 손권은 개별 전투에서 지더라도 군비를 보존하는 전략을 택하였고, 장료는 이기더라도 장강을 건너지 않았습니다. 손권은 장강을 건너 합비를 치더라도 전투력 손실이 많아질 수 있는 원군의 도착이 늦어져 성 함락이 장기전으로 흐르면 후퇴를 하였습니다. 장료와 손권은 지략가로서 지지 않는 싸움을 하였습니다.
전략가는 지지 않는 전쟁터를 선택한다.
제갈량과 사마의의 대결과 손권과 장료의 대결에서 전략가들은 지지 않는 전쟁터를 결정하고 적을 전쟁터로 유인하는 방법을 택합니다. 적이 유인되지 않는다고 무턱대고 다른 곳에서 전투를 벌이지 않습니다. 전투의 시작 전에 자신이 이길 수 없거나 이기기 힘든 싸움은 쉽게 시작하지 않습니다. 전략가들은 지더라도 피해를 최소화합니다.
우리도 삶에서 여러 전략을 구사합니다. 기업과 기업 간의 경쟁이나 다른 이들과의 경쟁에서 항상 승리할 수는 없습니다. 그러나, 최소한의 피해를 입거나 지지 않을 수는 있습니다. 자신이 항상 이기는 전쟁터나 지지 않는 전쟁터를 선택하고 그곳으로 적과 대치하는 것입니다. 전략가들이 지지 않는 전쟁을 할 수 있는 이유는 자신이 지지 않는 전쟁터를 정확히 알고 있기 때문입니다. 우리의 이기거나 지지 않는 전쟁터는 어디일까요? 당신이 계속 지거나 손해를 보고 있다면, 당신의 전쟁터가 어디인지 확인해야 합니다.
전략가는 지지 않는 전쟁터에서 승부한다.
