사업타당성 검증을 어떻게 하지?
[EP02] 민썸의 IT 플랫폼 창업 A to Z
잠깐!!
플랫폼창업 뿐만 아니라 모든 창업을 시작하기전에 해야할 중요한 일이 있다.
먼저 이 사업이 타당한지 한 번 객관적으로 분석해 보는 일!!
다시 말하지만 주관적인 분석이 아닌 최대한 객관적으로 멀리 떨어져서 바라보는게 중요하다.
(1) IF Matrix
IF Matrix 부터 알아보자. 창업 용어로는 많이 알려진 용어는 아니지만 참고하면 내 사업을 보다 객관적으로 판단할 수 있다.
I는 Impact, 영향력이라는 뜻이다. 이 사업을 함으로 인해서 얼마나 큰 영향력을 미칠 수 있는가.
조금 더 수익창출에 중점을 두고 있는 사업이라면 Business Impact를 기준으로 삼으면 되고 사회적 가치 창출에 중점을 두고 있는 사업이라면, Social Impact 기준으로 삼으면 된다.
F는 Feasibility, 실행역량을 의미한다. 정말 우리가 사업을 할 수 있는가.
이 역시도 두가지 측면에서 바라볼 수 있다. 우리의 역량으로 해결할 수 있는 Capability 와 정부나 환경, 상황이 따라주어야 하는 Environment 이다. 해결할 충분히 역량은 있지만 환경이 따라오지 않을 수도 있고 환경은 되지만 우리의 역량이 아직 부족할 수 있다.
주의할 점
영향력에만 집중하느냐고 우리가 즉, 스타트업 초기 팀이 할 수 없는 일들을 초기 아이디어로 가져오는 경우도 있다. 예를 들면 지자체또는 정부 차원해서 해결해야 할 일들을 무리하게 가져오지 않도록 한다.
IF Matrix 그래프 (출처 : 언더독스 자료 )위 그래프에 객관적으로 우리의 사업을 적용시켜본다.
해당 영역의 숫자는 가장 타당성이 있는 순서대로 영역을 표시했다.
1번 영역은 실행해도 가장 좋은 사업 아이템 4번은 가급적 지향해야하는 아이템 이다.
먼저 4번, 우리 역량(Feasibility)도 없고 수행해봤자 오는 영향력(Impact)도 없다면 과감하게 4번 영역으로 이동한다. 이는 가급적 지양해야할 사업이 된다. 꼭 해야만 하는 사업이라면 Pivoting을 통해 BM을 변경하던가 역량을 키워서 2번영역 또는 3번 영역으로 이동시킨다.
다음 3번, 사업효과는 충분히 있지만 우리가 해야할 역량이 없다면 이는 자칫 시간낭비가 될 위험성이 있다. 환경(Environment)가 갖춰져있지 않다면 지양해야하고 팀 역량(Capabiltiy)가 없다면 역량이 있는 팀원을 영입해서 역량을 갖춰보자. 그러면 1번 영역으로 이동될 수있다.
그리고 2번, 역량이 있지만 영향력이 부족하다. 하지만 사업을 하다보면 다양한 수익모델 또는 가치를 얼마든지 마들 수 있기에 충분히 시도해볼만 하다.
마지막 1번, 사회적으로 또는 사업적으로 미칠 수 있는 영향력도 크고 역량도 있다면 이미 답은 나와있다.
하지만 억지로 2번,3번에 해당되지만 1번으로 옮겨서 스스로 합리화하는 일은 없도록 해야한다.
예를들면 현재 코로나의 문제를 해결할 수 있는 팀이 있다면 1번영역에 해당될 수 있다.
(2) Business Canvas Model
다음으로는 Business Canvas Model. 사실상 모든 사업시작의 기초라 할 수 있다.
Business Canvas Model (기본)
너무 유명하기 때문에 Business Canvas Model은 한번쯤은 들어봤을 것이다.
하지만 도대체 어떻게 작성해야되는지 막막할 때가 있다. 조금 더 쉽게 풀어보자면
Business Canvas Model (설명) 조금 더 쉽게 풀어보자면, 왼쪽에는 내가 공급할 수 있는 것들을 위주로 작성하면 되고 오른족 영역에는 내가 받을 수 있는 것들 위주로 작성하면 조금 더 수월하다.
Business Canvas Model (가치를 제안하는 과정)간단히 비즈니스모델캔버스를 작성하는 방법은 나의 어떠한 활동으로 인해 어떠한 가치를 만들고 그 가치를 어떤 채널로 고객에게 전달하여 수익을 창출하는 것.
이렇게 작성하면 조금 더 직관적으로 작성할 수 있게 된다.
적어도 사업을 시작하기 전에 IF matrix와 Business Model Canvas는 한 번 점검해보고 가는 것이 좋겠다.
위 내용을 영상으로 설명을 보고 싶다면 아래 링크를 한 번 참고해보자.
