글로벌 탑티어 게임사는 어디에 광고할까? - (2)일본

앱 마케팅 실전 전략: 5. 일본의 광고 네트워크 활용 트렌드

Apr 8. 2025

아무리 유명한 광고 네트워크일지라도 그 성과는 국가별로 큰 차이를 보인다. 그렇다면 글로벌 탑티어 모바일 게임사들은 어떤 광고 네트워크를 선호할까? LTV가 가장 높은 미국, 일본, 대한민국 세 국가를 대상으로 순차적으로 살펴보고자 하며, 그 첫 번째였던 미국편은 지난 뉴스레터에서 아래와 같이 다루었다.

https://brunch.co.kr/@mwkim/34

그리고 오늘은 일본을 다루고자 한다. 일본은 개성 있는 로컬 타이틀이 강세인 시장이라는 점을 고려하여, 미국편과는 달리 '게임사'가 아닌 '모바일 게임' 단위로 네트워크별 노출량을 분석해보았다. 아래의 그래프는 2025년 1분기 기준, 일본 내 매출 상위 10위 모바일 게임의 각 네트워크별 노출량을 분석한 것이다.

단, 그래프를 확인하기에 앞서 다음과 같은 유의사항을 강조하고자 한다.

✅ X(구 Twitter)는 여전히 일본의 광고 시장에서 매우 강력한 영향력을 가지고 있다. 그러나 이번 분석에 사용된 AppMagic 툴에서는 X의 노출량 데이터를 명확히 파악할 수 없어, 아쉽게도 아래 그래프에서는 제외되었다. 그러나 이로 인해 X의 중요성을 간과해서는 안 된다. "일본 코어 게이머 = X 사용자"라는 공식은 여전히 유효하며, 개인적인 경험상 일본에서 X를 통한 유입은 여타 네트워크 대비 압도적으로 높은 LTV를 보였다.

참고로 Zucks, LINE과 같은 일본 로컬 매체의 노출량 또한 집계에 거의 나타나지 않는데, 이는 (최근의 경향 상) 실제 광고 노출량이 감소했기 때문일 가능성이 있다.

✅ 그래프의 Facebook 항목은 Instagram 및 Meta Audience Network 등을 포함한다. 일본에서는 Facebook이 주로 비즈니스용으로 활용되는 경향이 있어, 실제 노출의 대부분은 Instagram을 통해 이루어졌을 가능성이 크다.

✅ 노출량이 반드시 광고비와 비례하지는 않는다. 이는 각 네트워크의 특성 및 캠페인의 목표(앱 설치, 구매 등)에 따라 노출량이 크게 달라지기 때문이다. 특히 ROAS가 높은 유저를 타깃으로 할수록 높은 CPM(노출당 비용)을 지불했을 가능성이 높으며, 이 경우 적은 노출에도 상당한 광고비가 투입되었을 수 있다. 개인적인 경험에 따르면 이러한 상황은 Facebook과 YouTube에서 주로 발생한다.