청중을 확실히 사로잡는 오프닝

Jul 12. 2018

대형서점의 잡지 매대에는 수많은 잡지가 놓여있다. 이때 독자의 시선을 잡아 끄는 것은 표지 커버다. 표지는 독자의 걸음을 일단 멈추게 하고 책을 집어 들도록 해야 한다. 그게 표지 역할인 것이다.

프레젠테이션의 시작도 이와 같다. 잡지 표지처럼 강렬하게 유혹하는 '그 무엇'이 있어야 초반부터 청중을 사로잡을 수 있다. 어떻게 시작하는 것이 좋을까?

발표자가 무대에 오르는 순간, 청중은 어떤 말로 시작되는지 초집중하게 된다. 이때 주제와 관계없는 엉뚱한 말을 하거나 100만 년 전 구닥다리 유머를 늘어놓으면서 청중을 싸늘히 식게 해서는 안된다. 재미있는 이야기, 호기심을 일으키는 질문, 근사한 이미지/영상 등으로 청중의 주목을 끌어야 한다.

흥미로운 스토리

매력적인 영화나 소설의 첫 장면을 떠올려 보자. 어떻게 시작하는가? 도입부에서 나도 모르게 빨려 들어가는 경험을 해봤을 것이다. 반드시 기막힌 이야기일 필요는 없다.(만약 여러분이 감동 가득한 스토리를 자유자재로 만드는 능력을 가졌다면 직업을 바꾸는 게 낫다.)

"오호~~ 이것 봐라? 재미있겠는걸?"이라는 느낌만 전해도 충분하다. 자신이 전하려는 주제에 어울리는 에피소드나 경험담을 찾아보자. 그것을 간결하게 제시할 수 있다면 청중은 반드시 관심 가득한 눈빛을 보낼 것이다.

호기심을 일으키는 질문

멋진 이야기가 도무지 생각나지 않는다면 적절한 질문 몇 가지를 준비하는 것도 훌륭한 오프닝 방법이다. 괜찮은 질문은 청중의 호기심을 자극할 수 있는 강력한 도구다. 물론 아무 질문이나 막 던지는 것은 곤란하다.

"이 어려운 경제상황에 우리는 어떻게 대처하는 게 좋을까요?"라는 질문은 어떤가? 너무 범위가 넓어서 선뜻 와 닿지 않는다. 듣자마자 지루해진다. 한마디로 '땡'이다.

"지난달 우리 회사는 야심 차게 OO제품을 출시했습니다. 어떻게 하면 이 제품을 통해 불황을 타개하고 시장을 선도할 수 있을까요?"로 바꿔보자. 평범한 질문이지만 실제 사례를 곁들인다면 호기심이 증폭된다.

임팩트 있는 이미지/영상/도구

슬라이드의 '시각적' 특성을 적절히 활용한다면 매력적인 오프닝을 할 수 있다. 설득력이 있는 이미지, 동영상, 도구 등을 준비해 보자. "여러분이 보시게 될 이 한 장의 사진은 우리 회사의 운명을 바꾸어 놓을지도 모릅니다."라고 말하면서 시작한다면 매끄럽게 청중을 몰입시킬 수 있다.

TED에서 실제 사례를 살펴보자.

https://www.ted.com/talks/elora_hardy_magical_houses_made_of_bamboo#t-1319

건축가인 Elora Hardy는 발표를 시작하자마자 "제가 아홉 살이었을 때, 어머니께서 제 집이 어떻게 생겼으면 좋겠냐고 물으시기에 이 귀여운 버섯을 그렸습니다."라며 버섯 그림을 보여주었다. 이어서 "어머니는 그대로 지어버리셨죠."라고 말하며 어머니가 만든 대나무집을 공개했다. 청중은 두장의 이미지로 Hardy의 발표에 자연스럽게 빨려 들어갈 수 있었다. 오프닝을 위한 적절한 스토리나 질문이 생각나지 않는다면 주제와 관련 있는 이미지나 영상을 준비하자!