12. 1년만에 건물 두 채, 나도 가능할 줄 몰랐다.
월급쟁이도 건물주 될 수 있다.
다행히 1호기 계약했던 경험 덕에,
2호기 계약날은 여유가 있었다.
하지만 언제나 그랬듯
부동산 앞에 주차된
2호기 건물주분의
고급 외제 차량은 우리를 압도했다.
또다시 멘탈을 부여잡고
그렇게 우리는 또다시
계약 테이블에 앉았다.
건물주 분은 중견
건설회사 대표님이었다.
이번 건물도 직접 신축하고
되파시려고 하다가
코로나로 인하여
매수세가 뚝 끊겨서
난감해하고 계셨다.
엎친데 덮친 격으로
다른 지역
공사 자금 문제가 생겨서,
어쩔 수 없이 25억 건물을
급하게 팔아야 된다고 했다.
하늘은 준비된 자에게 돕는 것인가?
‘와우! 일단 우리가 유리하군.'
속으로 우리는 쾌재를 불렀다.
1호기도 그랬고 가격 협상은
누가 우위에 있는지가 중요하다.
그렇게 우리는 소위 밀땅을
또다시 시작했다.
1호기와 달리 2호기는
악착같이 깎아야 했다.
그러하였기에 아침 10시에 만나서
시작된 계약 협상이
점심시간이 되어서도
양쪽 가격이 쉽게 조율되지 않았다.
‘23억 이하는 불가능이에요.
더는 못 깎아줘요.’
조금씩 가격은 내려가고 있었지만,
우리가 목표한 가격대는
턱도 없이 부족했다.
이러면서 협상 테이블 분위기는
몇 차례 자칫 싸움까지
날뻔한 상황이었다.
때론 건물주분 언성도 높아지다
계약이 파기될 뻔했다.
하지만 아쉬운 건 돈이
급한 상대방 건물주였다.
그렇게 우리는 점심도 굶은 채
지루한 협상이 계속되었다.
“내가 졌다 졌어.
진짜 내가 젊은 친구들이
형제끼리 해본다고
하니 해주는 거야.”
결국 건물주분도 지치면서
처음 제안했던 25억보다
3억이나 더 낮아진
22억에 계약을 하게 되었다.
3억을 깎다니? 말이 될까?
말이 된다.
상업용 부동산 특히 건물은
시세라는 것이 없다.
이러하기에 충분히 가격 네고가
될 수 있는 것이다.
그렇게 우리는 또다시
1년 만엔 22억에 2호기 건물주가 되었다.
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