무자본창업 #64 성공비결

제Ⅳ부. 도깨비 창업의 성공비결

 

1. 도깨비 창업 비즈니스 전략

     

도깨비 창업은 무일푼 - 무자본, 무점포, 무직원이 기본 조건이기 때문에, 경쟁 없는 효율적인 비즈니스 전략이 필요하다. 

남들과 같은 방법으로 남들과 비슷한 상품이나 서비스로 경쟁하는 것은, 결국 규모가 큰 놈이 이기거나, 돈이 많은 놈이 이기거나, 남보다 먼저 한 놈이 이기게 돼 있다. 

샌즈그룹의 아델슨 회장의 비법처럼 현상을 깨는 것, 즉 도깨비 뒤집기 마법을 적용하여 거꾸로 뒤집는 마술을 부릴 필요가 있다. 

철저히 처음 시작부터 남다르게 시작해야 유리한 게임이 된다. 

그래서 나는 남다른 차별화된 전략으로 접근하기 위해, 다음과 같은 '6가지의 도깨비 창업 비즈니스 전략'을 수립했다.

1). 비경쟁 독점시장 찾기

도깨비 창업에서 말하는 시장은 소수자를 위한 비주류시장이다. 

주류들이 모여 있는 시장에서는 돈으로 경쟁하는 시장은 규모의 싸움이 될 수밖에 없는 피 터지는 시장이다. 

우리 도깨비 창업을 위한 경쟁 없는 시장을 찾기 위한 네 가지 도깨비 마법을 다시 한 번 상기하기 바란다. 

기억이 안 난다고요? 

마이너스의 핵심제거의 시장, 

역발상 뒤집기의 시장, 

비주류 시장, 

다시 정의한 시장에서 경쟁하는 것이 가장 유리하다. 

경쟁 없는 시장을 찾는 것은 창업 아이템을 찾는 것 이상으로 중요하다. 

알렉사 클레이와 키라 마야 필립스가 공동 저술한 <또라이들의 시대>에서는 이런 시장을, 그레이마켓, 블랙마켓, 지하시장, 그림자시장, 암시장, 임시변통시장이라고 정의하고 있다.

 

만약 비주류 시장을 찾을 수 없다면 커뮤니티를 통해 만들어 나가야 할 때도 있다. 

이런 경우에는 몇 년이란 시간이 걸리기도 한다. 

그래서 도깨비 창업은 평소부터 지속적인 관심과 준비를 계속해야 한다. 

여러분이 굳이 창업을 하지 않더라도 어떤 특별한 커뮤니티 활동은 계속하는 것이 좋다. 

물론 여러분이 좋아하고 관심이 있는 분야를 선택하여 온라인 커뮤니티의 구성원으로 활동하다 보면, 언젠가는 그것이 여러분에게 방향을 제시하는 이정표가 될 수도 있다.

2). 용의 꼬리보다 뱀의 머리, 전문시장에서 1위

나의 주장은 용의 꼬리가 되느니 차라리 뱀의 머리가 되자는 것이다. 

큰 시장에서 꼴찌의 점유율을 가지는 것이 좋을까? 

아니면 마니아 또 열광적인 팬이 있는 전문분야의 작은 시장에서 1등을 추구하는 것이 좋을까? 

우리 도깨비 창업은 철저하게 작은 시장에서 1등을 하는 비주류, 비합리 시장의 특화 전략을 추구해야 한다.

 

작은 분야에서 확고한 1등을 확보하면 연관된 이웃시장에서 기웃거리게 된다. 

이때 우리의 특화 전략이 서로 업무상 관련성이 있는 주변 산업분야로 확산될 것이다. 

‘볼링 앨리 전략’이 바로 이런 도깨비 전략이다. 

볼링을 칠 때 1번과 3번 핀 사이를 정확하게 치면 모든 핀이 쓰러지는 것처럼, 우리는 작은 분야 몇 곳을 확실하게 공략하여 마침내 우리만의 확실한 독점시장을 개척해 나가는, 도깨비 마법을 부려야 한다. 

비주류들이 독점이 되고 마침내 주류가 되는 날 여러분은 큰 성공으로 우뚝 서게 된다.

3). 선행 매출, 예약 매출 

도깨비 창업은 무자본이 중요하기 때문에 벌어서 쓰는 것, 또 버는 만큼만 쓰는 것이 기본 철칙이다. 

그러려면 선행 매출이나 예약 매출이 반드시 필요하다. 

여기서 선행이니 예약이니 하는 것은 미리 돈을 받는 것을 의미한다. 

한마디로 선불이라는 얘기다. 

도깨비 창업은 선불금을 받지 못하거나 예약 매출이 없다면 비용을 쓰지 말아야 한다. 

즉 자금을 융통해서 비용으로 사용하면 안 된다. 

이처럼 자금을 융통하고 빌리는 일에 익숙해지는 것은 마약중독만큼이나 심각한 규칙 위반의 행위다. 

반드시 판매를 통해 벌어서 쓰기 바란다. 

이건 반드시 지켜야 하는 철칙이다. 

도깨비 창업의 가장 기본 철칙은 항상 판매가 먼저라는 사실이다. 

판매가 없다면 지출도 없다는 도깨비 원칙을 반드시 고수하기 바란다. 

도깨비 창업의 가장 기본 원칙인 이것이 잘 지켜진다면 당신은 분명 성공적인 1인 기업가가 될 수 있다. 

그리하여 마침내 평생을 행복하게 자기 주도적인 인생을 살 수 있다.

<박순원 작품 No. u1285>

도깨비 능력집단의 일원인 박순원 작가께서 소중한 디지털 아트작품의 게시를 허락해 주셨습니다. 

디지털 아트 & 디자인 작품 감상  www.soonone.com