논리적인 아름다움은 때론 현실과 무관하다
최근 HOT하다는 네트워크 마케팅 ACN, 돌고 도는 다단계 마케팅
(이 글을 네트워크 마케팅의 하위 단계에 빠져 인생을 낭비하고 계신 분들께 바칩니다)
이론적으로는 모두가 Win-Win 할 수 있는 구조의 네트워크 마케팅은 결코 현실에서는 모두가 절대 Winner 가될 수 없다. 그들이 왜 달콤하게 몇 명만 모아도 매월 엄청난 수익을 낼 수 있다고 얘기하는 자체가 이미 그들의 논리에 사기성이 내포되어 있다는 것을 전제할 수 있다. 조금만 생각을 해서 산수만 해보더라도...
최근 HOT하다는 네트워크 마케팅 업체가 있다. 그들의 최근 콘테스트 영상을 한번 보자.
https://player.vimeo.com/video/158523425?autoplay=1 (ACN 2016년 국내 콘테스트)
- 1분 ~ 1분 5초를 보면 200% 대의 성장을 이루고 연매출 1,100억을 달성했다고 한다.
- 잠실 실내체육관 실내 규모 15,000명으로 잡고 나누면 1인당 연매출이 7,330만 원 수준
- 그들의 정확한 매출 산정 구조는 모르겠으나, 매출이라는 의미 자체가 제공하는 그들이 얘기하는 원천 서비스의 판매금액일 가능성이 높기 때문에 그 부분에 대한 수수료를 생각한다면 TOP 수준의 매출을 발생시키지 않는 이상 실제 받는 수수료는 절대 금액으로 계산해도 개인에게는 큰 수준이 아니며, 연매출 7,330만 원도 기타 판매자들을 포함하면 더 낮을 가능성이 높음 (매출금액의 10% 라고 가정해도 1인당 연 733만 원이다.)
(혹시 해당 업체 관계자가 보신다면, 저도 개인적으로 궁금하니 정확한 매출액 계산 기준을 알려주시면 글 내용은 수정하도록 하겠습니다.)
- 이들이 받는 수수료는 1인당 입점 수수료 64만 원 수준 / 15,000명만 등록했다고 가정해도 수익은 96억인데, 참가하지 않은 사람들을 추가해서 고려하면 +@ 까지 있다. (사람을 모집하여 플랫폼을 확장하기 위한 저 정도 행사에 10~20억 투자하는 것은 일도 아니다)
인간은 제한된 합리성을 가지고 있기 때문에, 논리적인 아름다움에 빠져들면 마치 마법에 걸린 듯 그것이 맞다고 빠져들며 심리적으로 위축되거나 약해진 시기라면 더욱 그럴 수 있다. 그리고 한번 빠져들면 이상하게도 뭔가 크게 잃거나 충격을 받지 않는 이상 쉽게 빠져나오지 못한다.
완전히 똑같은 예시는 아니겠지만, 아름다운 상상을 한번 해보려고 한다.
(단순 계산을 위한 수식일 뿐, 물가상승률에 맞게 수금 금액을 보정해 나간다면 수령하는 해당 연차를 기준으로 2016년 기준 시세의 46억은 보장이 가능하다는 전제하의 계산이다.)
우리나라 전 국민이 하루에 100원을 모으고 그걸 개개인에게 순차적으로 나눠준다면, 전 국민이 일정한 수준 이상의 부를 갖추는데 걸리는 기간은?
2016년 기준 인구 : 46,000,000명
1일 단위 모금 금액 : 4,600,000,000원 (하루 46억)
2016년 기준 인구를 365로 나누면 126,027년 정도 걸린다. 흠… 이건 너무 오래 걸리네? 왠지 이때쯤이면 외계인이든 AI 든 지구에 인류가 없을 것 같다.
그럼 100원이 아닌 1,000원을 모은다면? 기간이 1/10 수준인 12,603년 정도로 줄어든다.
이론적으로 12세기 정도면 모두가 46억을 가질 수 있다? 그래도 너무 오래 걸리니까 좀 더 부담이 돼도 파격적으로 모아보자.
하루에 1인당 10,000원을 모은다면? 월 30만 원이니까 조금 부담이 된다. 소득계층에 따라 차이를 두고 일부 누진제를 적용하지만 평균을 적용하면 1인당 10,000원씩 모은다는 가정을 해서 운영한다.
1,260년
5000년 역사를 자랑하는 우리나라에서 100세 시대를 살아가는 우리가 언젠가는 전 국민이 기초 소득을 넘어서 2016년 시세 기준 46억의 자산을 가진 부자가 될 수 있는 게 가문 기준 12대 정도면 모두 달성될 수 있다.
이걸 일 10만 원 수준으로 상향시키면 126년으로 획기적으로 기간이 줄어들고, 100세 시대에 전원이 살아생전에 46억을 순차적으로 받을 수 있다는 아주 아름다운 논리적 이론이 만들어진다.
물론, 월 300만 원은 현실적으로 분담 불가능한 수준이기 때문에 노동의 굴레에서 벗어날 46억 수준의 자산은 아니더라도 1일 분배 인원을 10명으로 증가시켜 분배하면 1인당 4.6억씩 전원이 갖는데 126년 수준으로 동일하게 낮출 수 있다. 충분히 인생 살면서 기대해볼 만한 가치이고, 좀 더 복잡한 변수는 필요하겠지만 4인 가족을 기준으로 나눠본다면 1 가족이 순차적으로 받는데 합리적인 수준의 기대 년수가 30~35년 정도이다.
즉, 국민 전원이 평균 1인 기준 월 30만 원 정도 부담하는 수준으로 국가 수준의 “곗돈 플랫폼”을 운영하면 전 가족 세대에게 최소한 주거 공간과 재기 가능한 재원을 30~40년 수준에 1회씩 제공이 가능하다는 아름다운 미래를 상상해볼 수 있다.
현재의 경제 상태에서의 추가 부담금이기 때문에 국가에서 특별하게 들어가는 추가 세금은 없다. 그저 위대한 국가적 차원의 "위대한 곗돈 플랫폼" 일 뿐이다.
그럼 이제부터 다시 시작하는 몇 가지 질문.
1) 누구부터 먼저 받기 시작할 건데?
2) 나중에 받는 사람들은 무슨 이득이 있지?
3) 먼저 받은 사람들이 이 플랫폼을 계속 지킨다는 보장은 있나?
4) 살아생전에 내가 내고 보장받지 못하는 것은 어떤 기준으로 승계되는 거지?
5) 이 모든 과정이 투명하고 공정하게 운영될 수 있나?
.......... 여기까지 읽은 당신의 생각은 어떤가?
(5 WHY 기법은 꼭 일할 때만 쓸 수 있는 것은 아니다. 허울뿐인 아름다운 논리에서 빠져나오는데도 많은 도움이 된다.)
제대로 운영만 될 수 있다면 분명히 논리적으로는 4인 가족 월 120만 원씩 저축으로 부담하면 무조건 받는다는 전제가 있고, 운이 좋아서 빨리 받으면 땡큐인 것이고, 내가 총 부담한 금액이 32년만 초과하지 않는다면 100% 4억 6,000만 원은 무조건 받는다. 그리고 수령자가 되어 전원이 수령받은 이후 수령권이 다시 생기게 되었을 때는 1~2년 만에 대상자가 될지 누가 알겠는가?
그런데 이게 과연 현실세계에서 존재할 수 있는 모델이 될까?
"인간의 탐욕과 행복의 척도, 그리고 이를 통해 발현되는 도덕성의 수준은 마이크로 하게라도 전부 다르다"
이 한 문장으로 결론은 99.9% 실현 불가능하다고 결론 지을 수 있다.
네트워크 마케팅. 마찬가지다. 깊게 생각하지 않으면 마치 대단한 플랫폼 사업이라고 착각할 수 있지만, 전 세계의 모든 유통구조가 동시에 네트워크 마케팅으로 변하지 않고 다양한 멀티 유통 채널이 존재하게 되는 이상 이론에서 나오는 서비스 수수료는 파격적인 것이 아니라 "원천 서비스 제공자에게 발생하는 추가 비용" 일 뿐이다. (만약에 이 수수료가 다단계 마케팅 플랫폼을 유지하기 위해 플랫폼 운영자가 폰지 사기 형태의 가입 입점 수수료를 받아서 지급하는 형태고 원천 서비스 제공자는 해당 수수료에 관여하지 않는다면 더욱 문제는 심각하다.)
이걸 해서 성공 못한다는 것이 아니다. 해당 플랫폼 운영자 및 일부 TOP 매출자는 분명 성공적인 삶을 달성할 수 있으나, 그들이 얘기하는 것처럼 결코 모두에게 장밋빛 미래는 결코 존재할 수 없다. 또한 위에서 말한 것처럼 전체 유통채널이 100% 교체되지 않는 이상 TOP 매출자 역시도 "타인의 이익을 갈취" 하는 구조의 상위권에 위치하는 것일 뿐이다.
내 주변에도 이런 비슷한 것에 빠져 인생을 몇 년이나 낭비한 친구가 있다. 이제는 내 주변에 결코 그런 사람이 생기지 않길 기원하며, 일확천금의 논리에 현혹되지 않길 기도해본다.
