약관을 통해 알아본 클럽하우스 사업 모델

유료화 할 경우 연 2,000억원 매출의 기업이 가능해보입니다. 

클럽하우스를 안 써본 사람은 있어도, 클럽하우스를 잠깐 써본 사람은 없는 것으로 보입니다. 

현재 2월 5일 기준 영국 가디언지에 따르면 가입자 수는 200만 명을 넘어섰습니다. 

물론 미국에서 시작한 서비스지만, SNS에 대한 통제가 심한 중국에서도 당국이 규제를 하기 전에 써보자는 열풍이 불고 있다고 하는군요. 

대화방에서 다양한 이야기가 나옵니다. 

그중 가장 관심 있는 주제는 과연 뭐로 돈을 벌 것이냐? 즉 비즈니스 모델과 관련된 이야기입니다. 

광고를 말씀하시는 분도 있고, 팁을 주는 기능을 통해서 수수료를 받아 수익화할 것이라는 이야기도 있습니다.

저는 가장 기본적인 그들의 약관을 읽어보기로 했습니다. 

작년 11월 2일 업데이트된 약관을 보면 이 회사가 어떤 것을 추구하는지 대략 알 수 있게 되는데요. 

클럽하우스를 운영하는 이 회사의 공식 명칭은 “Alpha Exploration Co., Inc”입니다. 

약관에는 놀랍게도 사업 모델에 대한 방식을 유추할 수 있는 문단이 있습니다. 

원문 

Fees: To the extent the Service or any portion thereof is made available for any fee, you will be required to select a payment plan and provide Alpha Exploration Co. information regarding your credit card or other payment instrument. You represent and warrant to Alpha Exploration Co. that such information is true and that you are authorized to use the payment instrument. You will promptly update your account information with any changes (for example, a change in your billing address or credit card expiration date) that may occur. You agree to pay Alpha Exploration Co. the amount that is specified in the payment plan in accordance with the terms of such plan and this Terms of Service. If you dispute any charges you must let Alpha Exploration Co. know within sixty (60) days after the date that Alpha Exploration Co. charges you. We reserve the right to change Alpha Exploration Co.’s prices. If Alpha Exploration Co. does change prices on a subscription product or feature, Alpha Exploration Co. will provide notice of the change on the Site or in email to you, at Alpha Exploration Co.’s option, at least 15 days before the change is to take effect. Your continued use of the Service after the price change becomes effective constitutes your agreement to pay the changed amount. You shall be responsible for all taxes associated with the Services other than U.S. taxes based on Alpha Exploration Co.’s net income.

(해석)

서비스 또는 서비스 일부분을 유료로 이용할 수 있는 한도 내에서, 귀하는 결제 계획을 선택하고 신용카드 또는 기타 결제 수단과 관련된 알파 탐색 회사에 정보를 제공해야 합니다. 

귀하는 이러한 정보가 사실이며 지불 수단을 사용할 권한이 있음을 Alpha Exploration Co. 에 진술하고 보증합니다. 

청구 주소의 변경 또는 신용카드 만료일 변경과 같은 모든 변경 사항을 즉시 계정 정보를 업데이트합니다. 귀하는 이러한 계획 및 본 서비스 약관에 따라 지급 계획에 명시된 금액을 Alpha Exploration Co. 에 지불하는 데 동의합니다. 

요금에 이의를 제기할 경우, Alpha Exploration Co. 가 청구한 날짜로부터 60일 이내에 Alpha Exploration Co. 에 알려야 합니다. 우리는 Alpha Exploration Co. 의 가격을 변경할 권리를 보유합니다. 

 

Alpha Exploration Co. 가 구독 상품이나 기능에 대해 가격을 변경할 경우 Alpha Exploration Co. 는 변경사항이 적용되기 최소 15일 전에 사이트나 이메일로 변경 사항을 통지해 드립니다. 

 

가격 변경이 발효된 후에도 서비스를 계속 사용하는 것은 변경된 금액을 지불하기로 동의한 것입니다. 

 귀하는 Alpha Exploration Co. 의 순이익에 기초한 미국 세금 이외의 서비스와 관련된 모든 세금에 대해 책임을 져야 합니다.

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아마도 어느 정도 가입자가 모이고, 이용자들이 클럽하우스에 중독이 될 때쯤이면 구독 방식의 상품을 출시할 것으로 보입니다. 

현재는 성인 사이트처럼 변질된 Only Fans 같은 사업 모델로 바뀌는 것이 아닐까 싶네요. 

예를 들어서 현재 증가 속도를 감안할 때 1000만 가입자를 1분기 이내에는 확보할 것으로 보입니다. 

하반기 중 유료화를 통해 50~100만 가입자를 확보하고 월 10~15달러 정도의 넷플릭스 요금을 받게 될 경우 이 회사는 최대 2,000억 원가량의 매출을 발생시키겠죠. 

창업 후 310일 만에 1조 가치의 유니콘 스타트업이 된 것이 그냥 과장된 밸류에이션은 아니라는 생각은 듭니다. 

여러분 생각은 어떠신지요?