1:1 밋업, 스타트업의 첫 혁신 소개팅 요령
아시아 최대 혁신대전, 넥스트라이즈 1:1 밋업에 임하기 앞서
안녕하세요, Dr. Jin입니다. 오늘은 제 하는 일 얘기를 겸해 제목과 같은 생각을 나눠볼께요.
NextRise 밋업 결과들이 통보되고 있습니다. 밋업을 준비하는 창업가들을 바라보던 기분은, 소설 '개미'에서 결혼 비행을 앞두고 부웅부웅 준비하는 암수개미들을 바라보는 것 같습니다. 저도 설레고 두근두근합니다. 250개가 넘는 대기업/VC들과, 1,200개가 넘는 스타트업들의 만남입니다. 밋업 오퍼수는 4천건이 넘어간 것 같고, 아직도 증가하고 있습니다. 희비가 갈리고 많이 제안받는 곳과 아쉽지만 소식없는 곳도 있을 겁니다.
몇년째 천 단위의 밋업들을 보며 느낀 지극히 주관적인 조언을 드린다면,
모든 첫 1:1 밋업은 첫 소개팅 같은 겁니다. (모든 소개팅이 다 결혼으로 이어지는 건 아니죠) 가능성을 알아보고자 제안하는 것이니, 가볍게 가세요. 내가 힘이 들어가면 상대방도 불편합니다.
20분 밋업, 10분 쉽니다. 짧게 소개하고 질문을 많이 부탁해보세요. "관심에 감사하며, 우리 회사의 어떤 부분이 궁금해서 제안해주셨는지? 귀사는 우리와 관련하여 어떤 혁신 방향의 구체적인 계획을 갖고 있는지?" 첫 타석에서 홈런 쳐야 한다는 부담은 내려놓고, 대기업의 관점과 계획을 학습한다는 느낌으로. 절대 20분 중 대부분 시간을 나를 소개하는데 소진하지 마세요. 담담하게, 진솔하게, 내 말보다 귀를 열고 "대화하세요"
VC 심사역과 만남도 그렇지만, 오픈이노베이션은 여러 밋업들 중 일부가 애프터로 전환됩니다. 우리의 역량 부족이 아니라, 단지 생각한 니즈와 Fit에 갭이 있었다는 이유만으로 첫 미팅에서 끝날 수 있습니다. 그리고 연락이 없더라도 좋은 인상을 남겼다면 나중에 그 계기가 기회로 연결될 수 있습니다. 그리고 애프터가 이어졌다고 오버할 필요도 없습니다. 애프터는 애프터, 결국 그 연애가 꾸준히 성장해야 결혼과 같은 큰 혁신의 결실을 맺습니다. 실제 사례로, 3년이 지나 예상 못한 계기로 다시 연락온 대기업과 잘 되어 투자와 피봇 및 글로벌 진출지원을 얻은 사례도 있습니다.
(그리고 민감하거나, 보여 주면 찝찝할 것 같은 비밀은 아예 처음부터 보여 주지 마시고요. 자격지심만 생깁니다.)
그리고! 모든 개별 소개팅은 궁합이 각각 다르고 요령에 정답은 없습니다. 위 제 얘기들도 절대적이진 않고 상대가 누구고 뭘 진심으로 바라냐에 따라, 해답은 달라질 수 있어요
겷혼비행 그림 (출처 : 나무위키)
올해 넥스트라이즈의 결혼 비행을 준비 중인, 한때 빛났던 별들과 새로 떠오르는 별들의 무운을 성심으로 기원합니다.
