검색광고의 미래가 바뀌고 있다
구글 AI 오버뷰 시대, 마케터는 지금 무엇을 준비해야 할까?
최근 구글은 검색 결과에 AI 챗봇 기반의 요약 정보(AI Overview)를 본격적으로 도입하겠다고 발표했습니다. 이 기능은 검색창에 질문을 입력하면, 관련 정보를 마치 챗GPT처럼 요약해주는 방식으로 작동하며, 광고와 유기적 검색 결과 위에 나타납니다.
겉보기엔 사용자 편의를 위한 기능 같지만, 디지털 마케터에게는 매우 중요한 질문을 던지는 신호입니다.
“이제 클릭 없는 검색 시대가 온다면, 광고 성과는 어떻게 측정해야 할까?”
“우리 브랜드의 콘텐츠는 AI가 요약할 수 있을 만큼 가치 있는가?”
“상단 광고 영역이 AI에 밀린다면, 우린 어떻게 살아남아야 할까?”
이 글에서는 한국 마케터의 시선에서 AI 오버뷰가 검색광고에 미치는 영향과 대응 전략을 심층적으로 정리합니다.
1. AI 오버뷰, 광고 자리를 밀어낸다
SEO 분석 플랫폼 SE Ranking이 10만 개 이상의 키워드를 대상으로 조사한 결과는 다음과 같습니다:
80%의 쇼핑 광고(캐러셀)는 AI 오버뷰 위에 노출
일반 검색광고는 오버뷰 아래로 밀리는 비율이 훨씬 높음
27%의 검색에서는 광고 자체가 노출되지 않음
이는 단순히 CTR(클릭률)이 떨어지는 수준이 아니라, 브랜드가 검색 결과에서 사라질 수도 있는 위험을 의미합니다. 특히 한국처럼 ‘검색 → 비교 → 구매’가 주요 전환 경로인 시장에선 매우 큰 변화입니다.
2. 변화의 핵심은 ‘검색어’ 자체가 바뀐다는 것
우리는 지금, 단어 검색에서 문장 검색으로의 전환기에 서 있습니다.
이제 사용자는 ‘헬스용 파스타’ 대신, → “다이어트할 때 먹기 좋은 고단백 파스타 추천해줘” 같은 문장을 입력하게 됩니다. 이처럼 AI 오버뷰는 자연어 기반 검색(NLP)을 전제로 작동하기 때문에, 마케터는 기존의 짧고 강력한 키워드 전략만으로는 대응할 수 없습니다.
실제 변화 예시
기존 검색어: “PPC 대행사 추천”
AI 시대 검색어: “성과 중심으로 운영하는 PPC 대행사를 찾고 있어. 포트폴리오도 확인하고 싶어.”
3. 마케터가 지금 당장 해야 할 일
① 키워드 전략 전환: 롱테일 + 대화형 키워드 확대
단어 위주의 키워드에서 벗어나, 문장형 질문 기반 키워드를 추가
Google Keyword Planner, SEMrush, AHREFS 활용
챗GPT에게 “이 제품에 대해 사람들이 할만한 질문” 요청 → 실제 광고 키워드로 활용 가능
② 광고 문구(Ad Copy) 변화: 문제 해결형, 자연어 기반 콘텐츠
“지금 구매하세요!” → “출출한데 간편하고 맛있는 거 없을까?”
단순 CTA가 아니라, 질문에 대한 부분적 해답을 광고 안에서 제공해야 클릭 유도 가능
AI 도구 활용: 챗GPT나 Claude 등을 통해 광고 카피 초안 제작 가능
4. 광고 성과 측정 기준도 재정의되어야 한다
AI 오버뷰는 정보를 미리 제공하기 때문에, 클릭 자체가 줄어드는 Zero-click 검색이 늘어납니다. 이는 광고 성과의 기준이 바뀐다는 뜻이기도 합니다. CTR 감소는 피할 수 없지만, 오히려 전환률이 올라갈 수도 있습니다. 왜냐하면, 클릭한 유저는 이미 AI 오버뷰에서 기초 정보를 파악한 ‘고의도 유저’일 가능성이 높기 때문입니다.
5. 랜딩페이지 최적화가 더 중요해진다
더 이상 ‘검색 → 클릭’이 아닌 ‘검색 → AI 요약 → 비교 → 클릭’ 구조로 변화되기 때문에, 한 번 들어온 방문자를 절대 놓치면 안 됩니다.
랜딩페이지 최적화(CRO) 핵심 체크리스트:
폼 필드 최소화
핵심 혜택(USP) 강조
강력하고 명확한 CTA
리뷰 및 신뢰 요소(소셜프루프) 삽입
주의 분산 요소 제거
할인/이벤트 등 즉시 유인 요소 제공
6. 상단 노출이 ‘전부’가 되는 시대
AI 오버뷰가 상단을 차지하면서, 실제 광고가 사용자의 눈에 보이지 않을 확률이 높아졌습니다. 특히, 35% 이상의 광고가 오버뷰 아래에 위치하기 때문에, '절대 상단(Absolute Top)' 노출의 중요성이 더욱 커졌습니다.
이를 위한 핵심 전략: Ad Rank 관리
Ad Rank는 아래 6가지로 구성됩니다:
입찰 금액
광고 품질 점수 (Quality Score)
광고 노출 기준 임계값
키워드 경쟁 수준
광고와 검색어 간의 연관성
사용자에게 미칠 전체적 영향
이 중 우리가 실무에서 집중할 수 있는 건 바로 광고 품질 점수입니다.
→ 카피, 랜딩페이지, 사용자 경험을 개선해 상단 노출을 확보하세요.
7. TOFU(상단 퍼널) 전략을 다시 설계하라
AI 오버뷰는 가장 큰 타격을 TOFU, 즉 인지 및 고려 단계의 광고에 줍니다. 이제 검색광고만으로는 유입을 기대하기 어려운 시대입니다.
제안 전략
YouTube Shorts 광고 활용: 짧고 강력한 영상으로 신규 유저 도달
Demand Gen 캠페인: 화이트페이퍼/케이스스터디를 활용한 리드 확보
브랜드 블로그 & 콘텐츠 마케팅 강화: AI가 요약할 수 있는 ‘정보 자산’ 확보
특히 이커머스 브랜드는 버티컬 영상 광고의 전환율이 10~20% 증가하는 사례도 있습니다.
검색은 더 이상 검색이 아니다
우리가 알고 있던 검색 환경은 끝났습니다. 이제는 대화 → 요약 → 비교 → 행동의 흐름입니다.
이러한 변화를 읽고 먼저 움직인 브랜드만이, AI와 공존하는 검색 환경에서 살아남을 수 있습니다.
여러분의 브랜드는, AI 시대에 걸맞은 대화형 키워드 전략과 콘텐츠 전략을 갖추고 있나요?
