SHEIN은 어떻게 ‘인플루언서 공화국’을 만들었나
전 세계를 장악한 SHEIN 의 인플루언서 프로그램 구조와 성장 공식
2008년, 평범한 중국 드랍쉬핑 기업으로 출발했던 SHEIN은 2022년 기업가치 100조 원(100B 달러)이라는 역대급 성과를 달성하며 ‘전 세계 최대 패션 리테일러’로 올라섰다. 이 마법 같은 성장 뒤에는 하나의 절대 전략이 있다.
바로 인플루언서·크리에이터 기반의 폭발적 확장 전략, 그리고 그 중심에 있는 SHEIN Influencer Program이다.
본 글에서는 이 프로그램이 어떻게 운영되고, 어떤 방식으로 브랜드 성장을 견인하며, 현재 K-브랜드가 배워야 할 인사이트는 무엇인지까지 깊이 있게 분석한다.
1. SHEIN은 어떻게 인플루언서를 ‘브랜드 성장 엔진’으로 만들었나
SHEIN의 인플루언서 전략은 단순 협업이 아니다.
그들은 인플루언서를 곧 브랜드의 미디어·콘텐츠·유통 채널로 봤다.
전 플랫폼 풀커버 전략
SHEIN은 TikTok, Instagram, YouTube 등 Z세대 중심 플랫폼에서 수천 명의 크리에이터 네트워크를 구축했다. 콘텐츠의 형태도 다양하다.
OOTD(Outfit of the Day) 룩북
언박싱/하울 영상 (#SHEINHaul은 TikTok에서 수십억 뷰)
할인 코드 제공 콘텐츠
팝업 방문 브이로그
메이크업 튜토리얼 및 뷰티 제품 리뷰
실제로 Melolimparfaite, Mari_Malibu 같은 글로벌 크리에이터들은 ‘SHEIN 중심 라이프스타일’을 구축하며 브랜드 노출을 폭발시켰다.
UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 자산으로 변환
SHEIN은 인플루언서가 만든 콘텐츠를 브랜드 유통 채널·광고·제품 상세페이지에 적극 활용한다.
즉, 인플루언서의 콘텐츠가 단순 노출이 아니라 판매 전환의 핵심 소재가 된다.
2. 누구나 될 수 있을까?
SHEIN Influencer Program의 진입 기준
SHEIN은 글로벌 규모를 고려해 ‘체계적 기준’을 갖고 있다.
기본 요건
Activate(구 Bloglovin’) 또는 Google Friends 기반 블로그 팔로워 1,000명+
Instagram·TikTok 등 SNS 팔로워 5,000명+
블로그 메인에 SHEIN Promotion Icon 삽입
콘텐츠에 SHEIN 리뷰 및 제품 링크 포함
요건을 충족하면 SHEIN은 크리에이터의 콘텐츠 사용권을 확보하고, 파트너 인플루언서로 등록한다.
3. 어떻게 참여하나?
SHEIN Influencer Program 합류 프로세스
1) 공식 프로그램 확인
SHEIN 사이트에 접속해 현재 진행 중인 프로그램(예: SheGlam Collaboration)을 확인한다.
2) 담당 인플루언서 코디네이터에게 이메일 발송
홈페이지에는 담당 부서의 이메일이 명시되어 있다.
3) 경쟁력 있는 피치(Pitch) 작성
본인의 브랜드 아이덴티티
현재 타겟/팔로워 특성
기존 협업 사례
제작 가능한 콘텐츠 포맷
SHEIN의 엄청난 신청량을 고려하면 ‘무작정 신청’은 통하지 않는다.
전략적 포지셔닝이 필수다.
4) 성과가 담긴 콘텐츠 링크 전달
게시물의 반응(좋아요·댓글 등)이 어느 정도 발생한 뒤, 포트폴리오처럼 제출하면 수락 확률이 높아진다.
5) blogservice@shein.com으로 협업 의사 전달
4. 셀러처럼 벌기: SHEIN 인플루언서가 돈을 버는 방식
SHEIN 인플루언서는 광고비를 받는 ‘브랜드 캠페인 모델’과, 판매에 비례해 수익이 발생하는 ‘어필리에이트 모델’이 공존한다.
① TikTok: 하울 콘텐츠의 끝판왕
SHEIN은 Z세대 중심 플랫폼인 TikTok에서 가장 높은 ROI를 얻고 있다.
효과적인 TikTok 전략
#SheinHaul 챌린지 참여
제품 언박싱 및 착용 영상
할인 코드 제공
빠른 트렌드 모방 콘텐츠 제작
여기에 SHEIN은 콘텐츠당 현금 보상 또는 무료 제품 제공 방식을 사용해 대규모 네트워크를 유지한다.
② YouTube: 리뷰·룩북·가격 게임화 콘텐츠
YouTube는 구매 전환 영향력이 가장 큰 플랫폼이다.
전환을 일으키는 포맷
언박싱 및 착용 후기
“10만 원으로 풀코디하기” 같은 게임화 콘텐츠
품절템 소개
사이즈 리뷰(바디 타입별 착용 가이드)
SHEIN은 ‘실제 착용컷’을 최우선 가치로 여긴다. 이는 구매 장벽을 낮추는 핵심 요소다.
③ Affiliate Program: 누구나 참여 가능한 커미션 구조
평균 10~20% 수수료를 제공하며, 이는 일반 패션 쇼핑몰 대비 높은 수준이다.
프로세스
SNS에 링크 삽입
팔로워가 클릭해 구매
커미션 적립
특히 틱톡·핀터레스트에서 하위 퍼널 전환이 빠르게 일어난다.
5. SHEIN의 진짜 파워:
Paid Ads × Influencer의 ‘이중 부스터’ 전략 SHEIN은 단순히 인플루언서를 많이 쓰는 브랜드가 아니다.
이들은 인플루언서 콘텐츠 + 대규모 소셜 광고 지출이라는 이중 전략을 사용한다.
BrandTotal 분석에 따르면, 2021년 1분기:
598개 글로벌 패션 브랜드 중
소셜미디어 광고 Impression Share 94%로 압도적 1위
이는 경쟁사 Pretty Little Things, Blushmark가 감히 따라갈 수 없는 수치였다.
왜 이렇게 강력했나?
젊은층(18~24) 중심이었던 업계 관행을 깨고
광범위한 연령대(18~40+)를 타겟팅
인플루언서 콘텐츠를 광고 소재로 재가공
크리에이터 × 광고 × UGC × 할인 코드로 KPI 극대화
즉, ‘콘텐츠 제작 → 소셜 증폭 → 전환 퍼널 진입’이라는 완벽한 성장 엔진을 구축한 것이다.
6. K-브랜드가 배워야 할 5가지 인사이트
크리에이터를 단순 ‘홍보자’가 아닌 ‘유통 채널’로 활용하라 : SHEIN처럼 콘텐츠를 판매 콘텐츠로 바로 전환해야 한다.
Micro-Influencer·UGC의 힘을 과소평가하지 말 것 : 대중성보다 ‘정교한 확장성’이 핵심이다.
Paid Ads와 Influencer는 분리 전략이 아니라 결합 전략이다 : 인플루언서는 UGC 공급원, 광고는 증폭 채널이다.
전 플랫폼에서 톤·특징이 다른 콘텐츠 포트폴리오 필요 : TikTok은 재미, Instagram은 스타일링, YouTube는 리뷰.
할인 코드·추천 코드를 커머스와 철저히 연결하라 : 미국·유럽 고객은 가격 민감도가 높으며 코드 기반 구매가 매우 활발하다.
SHEIN은 아직도 ‘전진 중’이다
SHEIN의 성장 방식은 단순한 유행이 아니다.
이는 창작자 생태계를 브랜드가 어떻게 전략적으로 활용하느냐의 교과서적 사례다.
폭발적 UGC 생산력
크리에이터 커뮤니티 기반 확장
글로벌 동시다발 광고 집행
어필리에이트 기반 전환 구조
이 모든 것이 맞물려 SHEIN은 패션 브랜드가 아닌, ‘크리에이터 기반 이커머스 플랫폼’에 가까운 존재가 되었다.
향후 SHEIN은 더 과감한 인플루언서·크리에이터 테크를 구축할 가능성이 크다.
그리고 이 전략은 앞으로 글로벌 D2C 브랜드, K-뷰티·패션 브랜드들이 반드시 벤치마킹해야 할 핵심 Growth Model이 될 것이다.
