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C.S.Lewis
어프로치 저항 감소 - 저항을 최소화해야 클로징 된다
접근 시점의 저항감을 낮추어야 클로징으로 갈 수 있다. 고객에게 잔뜩 설명을 하고 나서 “글쎄요…”라는 말을 듣지 않기 위해선어떻게 해야 할까?어프로치 저항 감소를 위한 클로징이 필요하다
(직원) 저는 지금은 아무것도 안 팝니다
(고객) 응, 알았어, 나도 오픈 마인드로 들어보지 뭐
전략, 혁신, 통찰을 생각합니다. 미래에 관심이 많습니다. 투자자, 출간작가이자 연구자입니다.