78. 위대한 교향악도 하나의 음표로 시작한다

2018. 05. 30.

"위대한 교향악도,

단 하나의 음표로 시작한다."

성공은 결코 우연이 아니다.

오늘 하루를 통제할 수 없다면,

미래는 통제할 수 없다.”

- 토니 고든, 영국의 전설적 보험왕

*www.tonygordon.biz

01 세일즈에서 반드시 성공하는 비결

: 하루를 통제하라

단언하지만,

영업 자체는 어려운 일이 아니다.

영업이 어려운 이유는 단 하나다.

영업은 자신에게 힘든 일을 하도록 만든다.

날마다 당할 거절에 맞설 수 있도록

스스로 단련하는 것은 어려운 일이다.

그렇기 때문에 월급을 받는 것이다.

모든 성공과 미래의 보상은,

잠재 고객과 만나고,

고객의 거절을 우리의 일상생활로 삼아야

비로소 얻어진다.

다시 말해,

성공을 위해 지불해야 하는 비용인 것이다.

성공은 결코

값싸게 얻어지지 않는다.

거절의 수모는 우리가 목표를 달성하려면

반드시 치러야 하는 비용이다.

우리는 자신을 단련할 필요가 있다.

그래야 어려운 일들이 일상적인 것으로 바뀔 수 있다.

우리가 이러한 일상을 처리할 수 있는

간단한 시스템을 만들어 낸다면,

자신을 통제하기가 훨씬 쉬워질 것이다.

당신의 실적, 결과는,

당신의 활동 여부의 증거이다

나는 일찍이 영업이

'숫자의 문제'라는 것을

깨달았다.

우리의 활동 여부가

우리가 하는 모든 것을 결정짓는다.

최종 결과는 우리의 활동에 좌지우지되는

하나의 공식에 달려있는 것이다.

- 토니 고든의 영업 비밀

02 우리 인생이 세일즈다

많은 사람들이 우리 인생이 세일즈라고 말한다.

모두가 서로에게 무언가를 팔고 있다.

누군가는 개념을 팔고,

누군가는 예산을,

누군가는 물리적인 제품이나 서비스를,

누군가는 감정을 판다.

우리 인생의 하루를 통제한다면,

성공을 통제할 수 있다.

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