인플루언서 마케팅, 브랜드의 크리에이터 선정 기준

AI 시대에도 인플루언서 마케팅은 계속해서 주요 마케팅 채널로 자리 잡고 있습니다. 크리에이터 데이터 제공 서비스를 운영하면서 브랜드가 어떤 기준으로 크리에이터를 선정하는지 살펴볼 기회가 있었습니다. 2025년 기준의 글로벌 조사 자료를 통해, 이 질문에 대해 비교적 명확한 데이터를 확인할 수 있었습니다.

IAB(미국 인터넷광고협회)가 발표한 「Creator Economy 2025: Ad Spend & Strategies」리포트에 따르면, 브랜드가 인플루언서 마케팅에서 크리에이터를 직접 선정할 때 중요하게 고려하는 기준은 다음과 같습니다.

브랜드가 크리에이터 선정 시 중요하게 보는 지표 (중요도 순)

1. 크리에이터 평판 (Creator reputation) - 58%

2. 오디언스 적합도 (Audience alignment) - 56%

3. 타겟 플랫폼에서의 존재감 (Presence on my target platforms) - 54%

4. 브랜드와의 조화 - 50%

5. 과거 성과 - 46%

6. 협업의 용이성 - 43%

7. 카테고리 전문성 - 38%

8. 비용 효율성 - 34%

9. 제작 속도 / 빠른 실행력 - 33%

10. 콘텐츠 활용 가능성 - 30%

11. 크리에이터 개성 - 28%

인플루언서 마케팅에서 브랜드가 기대하는 것은 결국 주어진 광고 예산 안에서 최대의 마케팅 효과를 내는 것입니다. 하지만 광고를 집행하기 전에는 그 결과를 미리 알 수 없습니다.

그래서 브랜드는 크리에이터의 평판, 오디언스 적합도, 플랫폼 내 존재감과 같은 지표를 참고해 크리에이터를 리스트업하고 선정합니다. 이 지표들은 광고 성과를 직접적으로 보여주지는 않지만, 광고 집행 이전 단계에서 결과를 가늠할 수 있는 가장 현실적인 판단 근거로 활용되고 있습니다.

인플루언서 마케팅에서 광고 집행 전 확인할 수 있는 데이터들은 결과를 보장해 주지는 않습니다. 지금 인플루언서 마케팅에서 해결해야 할 과제는 분명합니다. 광고 집행 이전에 크리에이터의 신뢰도와 적합성을 일관된 기준으로 판단할 수 있는 구조를 만드는 것입니다. 이 구조가 정리되지 않는 한, 크리에이터 선정은 계속해서 경험과 감에 의존할 수밖에 없습니다. 이는 인플루언서 마케팅 실패 확률을 줄이기 위해 반드시 해결되어야 할 문제입니다.