직매입, 직구 업체들의 증가
온라인 쇼핑몰의 힘이 점점 강해지는구나
2주 전부터인가 나의 페이스북, 인스타그램 광고에 스타일더핏이라는 쇼핑몰이 노출되기 시작했다.
워낙 많이 쇼핑 관련된 사이트에 접속하다 보니 해당 사이트(스타일더핏)도 노출이 됐나 보다.
스타일더 핏 페이스북스타일더핏은 남성 편집숍으로 대부분 명품을 다루는 사이트다
이 사이트가 생긴 것을 보고 매우 기분이 좋았다.
우리나라의 유통구조를 변화시킬 미세한 움직인 중에 하나이기 때문이다.
이전에도 한번 언급했지만 우리나라는 직매입, 직수입 구조가 아니고 특약매입 구조라 복잡한 유통과정 때문에 가격이 조금 더 비싸다.(이전 회사를 다니면서 느낀 나의 생각)
물론 해외도 특약매입 구조로 이루어진 업체는 비싸다.
https://brunch.co.kr/@sktjdghks/15
https://brunch.co.kr/@sktjdghks/20
그리고 오늘 이 글을 작성하게 된 계기는 바로 G9의 광고를 보고 나서다.
이전 회사에서 아이디어 냈던 명품 상품 판매방법과 똑같아서 더 흥행했으면 한다.
(하지만 이전 회사는 이렇게 판매하고 있진 않다... 뭐 그건 결정하는 분들의 몫이니)
사실 이 방법은 이전부터 리본즈, 위버럭스, 머스티잇, 필웨이 등 병행 업체들이 진품을 팔고 있다는 걸 어필하기 위해 시도했던 방법이다.
그냥 그걸 이베이가 하는 거다.
대형업체가 시작했다는 것은 엄청난 변화를 줄 수 있다는 것이다.
이전 회사인 롯데닷컴 같은 경우엔 직접 직매입을 했다.
이 직매입을 하고 있다는 것은 G9이 하는 직구보다 더욱더 큰 시도를 하고 있는 것이다.
나는 상품을 판매함에 있어(특히 명품 부분) 그 점을 좀 더 크게 어필해야 한다고 생각한다.
그 점을 어떻게든 소비자에게 알려야 한다고 생각한다.
G9처럼 광고를 하던가 해당 상품만 특별하게 전시한다던가..
각종 방법을 강구해야 한다 생각한다.
굳이 마케팅을 안 해도 상품 전시만으로 알게 한다던가 마케팅을 안 하더라도 상품 전시의 변화로 알게 한다던가..
다 같이 대안을 내야 한다 생각한다.
https://brunch.co.kr/@sktjdghks/14(패션 쇼핑몰 중 최고) 글 내용 중입사 때부터 생각했지만 어차피 오픈마켓처럼 되지 못할 거면
특수함(브랜드 파워)으로 승부하는 게 더 낫다고 생각한다.
아래 자료는 오픈서베이에서 제공하는 자료로
소셜커머스, 오픈마켓, 종합쇼핑몰의 앱 이용형태를 보여주는데
(이제 소셜커머스라고 명칭 하지 말고 오픈마켓이라 말하는 게 맞느듯)
2016년도까지만 해도 종합쇼핑몰의 강점은 브랜드 이미지 즉, 정품을 취급하고 있는 이미지가 강했다.
하지만 2017년인 지금에 와서 자주 이용하는 이유가 이벤트와 저렴한 상품 가격이라니..
방향성을 잃어가고 있는 게 아닌가 생각된다.
아무튼 스타일더핏 같은 업체가 많이 생겨나는 것도 좋은 현상이고
대형 업체가 직접 변화를 시도하는 것도 좋은 현상이다.
유통구조에 미세한 변화를 줄 수 있기 때문이다.
이렇게 해외 브랜드들의 가격을 계속 저렴하게 구매할 수 있게 된다면
우리나라 패션 브랜드들의 가격도 낮아지는데 기여를 할 거라고 생각한다.
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글을 작성하며 들었던 노래
이승환 - 어떻게 사랑이 그래요
장우영 - 똑같지 뭐
다비치 - 나에게 넌
수지 - I Love You Boy
뉴이스트 w - WHERE YOU AT
길구봉구 - 이 별
서은광 - 그때
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