대응전략 - 원칙개혁형 공략 1

만남을 준비하라

사진 출처 : 국제섬유신문

복장 및 태도

복장 및 태도에 있어서 중요한 키워드는 "반듯함"이다. 우선 만남을 준비하는 데 있어서 약속을 신경 써야 한다. 반복해서 나왔던 이야기이지만 이 유형의 경우 약속을 매우 중요하게 생각한다. 모든 만남에서 그래야겠지만 첫 만남 약속 시간은 무조건 지켜야 한다. 시간을 못 지킬 때 신뢰는 생기기도 전에 깨져 버리고 만다. 혹시 늦게 되는 경우에는 핑계 대지 말고 잘못을 바로 인정해야 한다. 약속시간에 늦는 것도 매우 큰 잘못이지만 늦은 것에 대해 이유를 대면서 합리화하는 것은 약속을 가볍게 여기는 사람으로 보일 수 있어 더 안 좋다.

복장은 반듯하고 신뢰를 주는 복장이 좋다. 복장은 깔끔한 느낌을 주어야 하고 진지하고 준비된 모습으로 보여주어야 신뢰를 형성하는데 도움이 된다. 일반적으로 클래식한 정장이 무난할 것이다. 너무 편안한 캐주얼 복장은 가벼워 보이고 준비 없어 보여 반감을 살 수 있다. 일반적으로 클래식한 깔끔한 정장이 무난할 것이다.

태도에 있어서는 진지함이 도움이 된다. 분위기를 너무 무겁게 가져갈 필요는 없겠지만 가벼운 태도는 도움이 되지 않는다. 몇 가지를 주의해야 하는데 첫 번째. 농담은 별로 도움이 되지 않는다. 개인적인 만남이라면 좀 다를 수 있지만 일을 위한 만남이라면 농담은 가벼운 사람이라는 이미지를 주거나 진지함이 부족하게 보일 수 있다. 일을 할 때는 일에 집중을 해야 한다. 이들은 일은 일로 하는 것을 선호한다. 친해지려는 노력으로 주변 이야기로 아이스브레이킹을 한다고 대화가 겉돌거나 공사 구분을 확실하게 하는 것이 좋다. 이들은 일을 할 때 친밀함이 필수적으로 필요한 것은 아니다. 친해서 나쁠 거야 없지만 만남 초기에 특히 첫 만남에서 관계 형성에 너무 많은 시간과 에너지를 쓰게 되면 일에 집중을 못하는 사람으로 비치고 공사 구분을 못하는 사람으로 인식될 수 있으니 조심해야 한다. 기본적인 태도는 반듯하게 앉는 것이 좋고 말투는 정확하고 분명하게 내용을 전달하는 것이 좋다.

공략 Tip

약속 시간은 반드시 지킨다.

시간을 어길 때는 핑계 대지 말고 바로 잘못을 인정하고 사과해야 한다. 이때 자책하는 모습도 나쁘지 않다.

깔끔하고 준비된 느낌을 주는 정장을 입는 것이 좋다.

만남의 시작은 진지하게 한다.

어설픈 농담은 오히려 방해가 된다.

자세는 반듯하게 말투는 정확하게 한다.

자료 준비

자료 준비에 있어서 중요한 키워드는 "정확함"이다. 원칙개혁형에게 제안을 할 때는 객관적이고 공신력 있는 자료를 준비하는 것이 좋다. 정확함을 위해서 몇 가지 요소가 필요한데 첫 번째 법이나 규정 조항을 언급하는 것이 좋다. 이들이 중요하게 여기는 원칙을 지키는지 여부를 확인시켜주는 것이 필요하다. 제안을 받았을 때 그 내용 자체도 매우 중요하지만 그에 따른 지킬 것이 제대로 지켜지는지 역시 매우 중요하게 생각하는 요소이다. 아무리 좋은 내용이어도 원칙에서 벗어나 있다면 받아들이기 어렵다. 두 번째는 개인의 논리가 아닌 객관적인 자료를 보여주는 것이다. 예를 들어 효과를 알리고 싶다면 제안하는 입장에서 설명을 하기보다 경험에 대한 많은 자료에 대한 통계가 들어가는 것이 좋고 과학적이나 외부의 통계적인 자료 등을 첨부하면 더 설득력 있는 자료가 될 것이다. 주관적인 내용은 꼭 필요한 경우가 아니면 안 넣는 것이 더 좋을 수 있다. 주관적이라고 느끼면 전체적인 신뢰가 더 감소할 수 있다. 자료 내용에 대해 질문이 많을 수 있다. 이때 긴장하거나 걱정하지 않아도 된다. 다른 의도가 있는 것이 아니고 단지 자료에 대한 궁금증이고 그것을 확인하려는 의도일 가능성이 크다. 자료를 준비하는 단계에서 이 부분을 염두에 두고 예상 질문과 그에 대한 설명까지 준비한다면 좋은 제안이 될 것이다.

공략 Tip

자료는 객관적인 자료가 좋다.

개인적인 견해는 피하는 것이 좋다.

관련 규정이나 법규를 언급하고 그것이 잘 지켜지는 것을 보여주면 좋다.

수치나 통계 등의 자료가 효과적이다.