성취하는 성공실행형의 강점 1 - 목표를 완수한다.
한 길 사람 속 알기 5-4
사진 출처 : 원더플마인드"김대리 지난달 실적 어땠어?"
"지난달 목표는 매출 10% 향상이었는데 11% 목표를 조금 넘었어."
" 대단해 요즘 같은 불경기에."
각 유형마다 탁월함을 나타내는 강점을 가지고 있는데 이 유형 역시 다른 유형과 비교되는 탁월함이 있다.
성공실행형의 첫 번째 강점은 목표를 완수하는 것이다. 목표를 세우고 포기하기를 반복하다가 못할 것을 알면서 의미 없는 목표를 세우던가 아니면 아예 목표 세우기를 포기하는 것을 볼 수 있다. 이 부분에서 다른 유형과 확연히 다른 모습을 보여주는데 이들은 목표를 세웠으면 그것을 이루는데 집중을 한다. 이들에게 목표는 과정이 아니고 결과여야 의미가 있다. 다시 말해 목표를 세우는 것에 큰 의미를 두지 않는다. 물론 목표 자체가 무의미하다는 말이 아니다. 중요한 것은 그 목표가 이루어졌을 때 진정한 의미가 있다는 말이다. 앞에서도 언급했지만 이들에게 과정만으로는 만족이 없고 결과를 얻었을 때 의미가 있다. 이런 성향이 목표가 세워졌을 때 그것을 완수하는 모습으로 나타나고 확실한 결과를 만들어 낸다. 이들이 목표를 완수하는 모습을 구체적으로 알아보면 다음과 같다.
첫 번째. 실행을 위한 목표를 세운다. 이들이 목표를 세우고 그 목표를 완수하는데 탁월함을 보이는 것에는 목표를 세우는 것부터 차이가 있다. 이들은 목표를 그냥 세우지 않는다. 이들의 목표는 실행을 염두에 두고 세워진다. 알마나 좋은 목표를 세우느냐, 얼마나 보기 좋은 목표를 세우느냐가 아니고 정말 실행하여 완수할 수 있는 목표를 세우느냐에 관심이 있다. 기본적으로 목표에 민감하기 때문에 목표 수립단계에서 스스로 감당할 수 있는지를 판단하고 가능한 목표를 세운다. 그렇다고 쉬운 목표를 세우는 것은 아니고 높은 목표를 세우지만 스스로를 점검하고 판단하여 성취 가능한 목표를 세우는 것이다. 이들에게 이루지 못할 목표는 아무런 의미가 없다.
"자 다들 다음 달 목표 제출하세요. 김대리 목표는 몇 % 야."
"전 다음 달 8% 향상이 목표입니다."
"뭐야 한자리 수야? 영업왕 답지 않은데?"
"시장 상황과 거래처들 상황이 좋지 않습니다. 제가 이루기에 이 정도가 적합합니다."
두 번째. 구체적인 목표를 세운다. 이들이 세운 목표를 성취하는 데 있어 목표 자체에 이유가 있다고 했다. 먼저 실행 가능한 목표를 세운다고 했는데 목표 자체에 또 하나의 특징은 구체적인 목표를 세운다는 것이다. 분명하지 못하고 애매모호한 목표는 실행하기도 어렵고 또 그 목표가 성취되었는지 판단하는 것 역시 어렵다. 예를 들어 "나는 올해는 열심히 사는 사람이 될 거야"라는 목표를 세웠다면 이 목표는 실천에 대한 의지가 전혀 없는 목표라고 해도 무방하다. 이들이 이 목표를 세운다면 열심히라는 것에 대해 구체화하여 정확히 무엇을 하겠다는 것인지 정해서 목표를 세울 것이다. 목표가 성취되기 위해 꼭 필요한 것이 구체적으로 세우는 것이다.
"박 대리 이번 달 목표가 별로야 다음 달에는 어떻게 할 거야?"
"다음 달에는 열심히 하겠습니다."
"열심히 어떻게? 그렇게 목표를 대충 세우니까 실적이 안 나오잖아."
"......"
"무엇을 어떻게 해서 얼마를 얻겠다는 구체적인 목표가 나와야 실천이 되는 거야."
세 번째. 목표에 대해 긍정적이다. 이들이 목표를 성취하는 이유 중 하나는 긍정적인 태도이다. 이들은 목표를 세우고 그 목표를 이룬 경험이 상대적으로 많다. 성공의 경험이 많다는 것은 새로운 도전 역시 성공할 가능성이 크다는 것이다. 또한 성공의 경험이 많다는 것은 성공하는 방법을 많이 안다는 말도 된다. 이렇게 성공에 대한 경험과 방법을 많이 아는 이들은 새로운 목표에 대해서도 위축되지 않고 당연하게 성공할 것을 기대한다. 이로 인해 부정적인 생각으로 에너지를 낭비하지도 않고 주저하느라 시간을 낭비하지도 않는다. 이와 같은 긍정성이 이들을 바로 행동하게 하고 성공의 확률을 더욱 높이게 된다.
네 번째. 자신감이 있다. 성공에 대한 경험은 목표에 대한 긍정적인 태도로 나타나고 그것들이 쌓여 자신감으로 나타나게 된다. 이런 자신감은 다른 사람들을 대할 때 더 빛나게 되고 사람들 앞에 자신감 있게 서는 것이 또 좋은 에너지로 되돌아와 목표를 성취하는데 긍정적인 요소로 작용하게 된다. 또한 이런 자신감이 주변 사람들의 도움을 받거나 사람들을 자신의 편으로 만드는데 큰 도움이 되어 혼자 이루기 힘든 목표를 이루는데 힘을 보태어 성취하도록 한다. 이들은 '하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다.'라는 말을 좋아하고 스스로 기회를 만들고 협력자를 만들어 성공을 만들어 간다.
"김대리 요즘 시장 상황이 안 좋다면서 목표치 달성 가능하겠어?"
"그동안 해 왔듯이 이번에도 제가 충분히 이룰 수 있는 목표라고 생각합니다."
"그래 그런 모습이 믿음직해."
"네. 자신 있습니다."
"그래 열심히 해 봐 부족한 것 있으면 내가 지원해 줄게."
영업을 위한 Tip 47.
성공실행형의 경우 목표지향적이고 성취지향적이다. 이들에게 제안을 할 때는 큰 성취가 있는 도전적인 과제로 다가가면 호응을 얻는데 도움이 된다. 나와의 일이 이들의 목표에 포함되기만 하면 그것을 이루기 위해 이들은 움직일 것이라서 목표를 세우게 한 것만으로도 반은 성공했다고 볼 수 있다. 이들은 도전주도형과는 달리 도전 자체에 매력을 느끼기보다 그것을 성취했을 때 얻게 되는 성과에 더 관심이 많다. 도전 없이 성과를 얻을 수 있는 방법이 있다면 기꺼이 그것을 선택한다.
