전공도서 다섯 권은 필독하라
새는 알을 깨고 나온다.
알은 곧 세계이다.
태어나려고 하는 자는
하나의 세계를 파괴하지 않으면 안 된다.
그 새는 신을 향해 날아간다.
그 신의 이름은 아브락사스다.
데미안_헤르만 헤세
몇 해 전 소크라테스와 점심식사를 할 수 있다면 애플의 모든 기술을 내놓겠다는 스티브 잡스의 말 때문에 세상이 떠들썩했던 적이 있었어요. 소크라테스를 만나고 싶어 했던 이유는 인문학을 중요시 여겼던 스티브 잡스가 소크라테스와 대화를 하면 새롭게 생각할 수 있는 힘을 얻을 수 있을 거라 여겼기 때문이었습니다.
워런 버핏과의 점심식사는 매해 경매로 진행이 되는데, 2021년 기준 한화로 약 57억 원에 낙찰됐습니다. 더 놀라운 건 2000년부터 시작했던 경매의 마지막인 2022년에는 246억 원에 낙찰됐습니다. 어마어마하죠? 어쩌면 부자들은 그 분야 최고 전문가의 경험담과 노하우를 직접 듣는 것이 삶에 좋은 영향을 준다는 이치를 깨달은 것이 아닐까 싶습니다. 그래서 부자가 되었을 수도 있겠다는 생각도 들어요.
성공한 사람을 직접 만날 수 있다면 그건 엄청난 행운이죠. 큰 도움은 물론이고 좋은 에너지를 받을 수 있다는 것을 우리는 이미 알고 있거든요. 그들을 직접 만나는 건 어렵지만, 그걸 대체할 수 있는 것이 바로 책이에요. 물론, SNS난 동영상 콘텐츠 검색을 하면 좋은 영상들도 많이 나옵니다. 하지만, 저는 좋은 책 몇 권을 잘근잘근 씹듯이 읽어 내 것으로 만드시길 권하고 싶어요. 처음 일을 시작할 때라면 여러 권의 책을 읽으려 하는 것보다 몇 권의 책을 선정해서 여러 번 읽으셨으면 좋겠어요.
예전에 대형 보험사에 보험설계사로 입사해서 코칭매니저, 지점장, 지역단장까지 승진했던 살아있는 전설이 계신데 이 분이 처음 영업을 시작할 때 보험분야에서 성공한 사람들의 책을 달달 외울 때까지 읽었대요. 그들은 도대체 어떻게 성공할 수 있었는지 궁금해서 시작했고, 나중에는 내 것으로 만들고 싶어서 외우다시피 했대요. 그녀는 남들이 쉽게 오르지 못하는 자리에 있으면서도 지금도 여전히 성공한 사람들의 이야기를 궁금해하며, 읽고 듣는 것을 중요시 여기고 있습니다. 이런 분들 뵐 때마다 참 존경스러워요.
나만의 세계에서만 답을 찾으려고 하면 나오는 결과물도 뻔해요. 새로운 관점으로 보는 것이 필요하고 이미 그 분야에서 성공한 사람들의 이야기를 살펴보는 건 큰 도움이 됩니다. '바빠서 책 읽을 시간이 없다', '책 읽는 게 힘들다'라는 말은 핑계입니다.
전 세계적으로 유명한 보험업계의 전설 '보험왕 벤 펠드만'은 엄청난 기록의 보유자인데요.
개인 생애 최다 보험계약액 15억 불(약 1조 7,000억 원)
개인 연간 최대 보험계약액 1억 불(약 1,150억 원)
개인 하루 최다 보험 계약액 2,000만 불 (약 230억 원)
몇 가지만 살펴보아도 그가 얼마나 바쁜 삶을 살았을지 알 수 있을 것 같아요. 보험영업 분야의 최고 전문가였음에도 일주일에 6일 이상, 하루 12시간 이상을 자신의 전문성을 위해 투자했어요. 영업관리자들에게 성공한 세일즈맨들의 성공 노하우가 무엇이었는지 질문해보면 백이면 백 공통점이 '엄청 부지런하다', '공부를 열심히 한다', '자기개발을 꾸준히 한다.'였습니다. 여러분들 주변에서도 영업 잘하시는 분들을 한번 살펴보세요. 그 바쁜 와중에도 자기 자신을 위해 분명히 투자하고 있을 거예요.
강의를 가서도 티가 납니다. 영업을 오랜 시간 잘하시는 분들이 오히려 맨 앞에 앉아서 누구보다 열심히 듣고 메모하세요. 이미 영업꽤나 하신다는 분들이 얼마나 열심인지 몰라요. 오랜 시간 고객으로부터 사랑받는 사람들은 다 이유가 있더라고요. 다양한 주제의 책을 읽어두면 상식과 사례가 쌓이게 되고, 소통능력 또한 성장합니다. 언어의 확장은 물론이고, 은유나 비유할 수 있는 방법들도 훨씬 더 쉽게 터득이 되거든요.
책을 고를 때는 직접 가서 서문을 읽어보시고 내 수준에 맞춰서 읽기 쉬운 형식과 내용을 선택하시는 게 좋아요. 그래야 끝까지 읽을 수 있거든요. 바쁘더라도 틈틈이 시간을 내서 독서하시고, 한 장 한 장 넘길 때마다 업그레이드된 자신을 만나게 될 것을 믿어보세요.
* 참고 <추천도서>
- 보험왕 토니 고든의 영업 노트
- 데일 카네기의 인간관계론
- 세일즈 말부터 바꿔라
- 팔지 마라 사게 하라
- 하석태의 세일즈 성공법칙
