7. 은밀하게 홍보하기
언어재활사가 놀이치료사가 아동발달연구소를 함께 개원하다.
언어재활사: 언어와 관련된 장애를 진단하고 재활할 수 있도록 돕는 사람.
놀이치료사: 놀이라는 매체를 통해 아동의 정서 및 발달을 돕는 사람.
아동발달연구소: 정서 및 발달에 어려움이 있는 아동들의 발달을 위해 연구하고 재활하는 기관으로 아동과 부모님이 함께 내원함.
동네에 매장이 있다면 '나 여기 있어요.', '여기 이런 장사를 합니다!.'라고 알리는 것이 필요하다. 그것이 바로 홍보. 개원을 했는데 아무도 우리가 여기에 위치해 있는지 모른다면? 최악의 상황은 나와 같은 업종이 같은 건물에 또 생길 수 있다.
우리는 연구소를 홍보하기 위해 오픈하기 전부터 블로그 홍보를 했다. 우리가 무엇을 알고 있는지, 공부했는지, 할 수 있는지를 가독성 좋게 카드뉴스를 만들어서 올리기도 하고 긴 글도 써보기도 하고. 그 덕분에 우리 연구소의 상호를 치면 120건의 글이 올라와있다. 하지만 블로그에 글을 많이 올린다고 해서 많은 내담자가 오는 것은 아니다. . . 하지만 후에 우리 센터를 궁금해할 사람들을 위해 차곡차곡 쌓아가고 있다.
이제 우리의 자원은 어느 정도 채워졌고 이제 우리가 할 수 있는 것은? 바로 다양한 이벤트이다. 우리는 '아동발달과 관련된 다양한 검사', '치료 프로그램'을 가지고 다양하게 구성을 해볼 수 있었다. 금액적으로 메리트 있게 운영을 한 적도 있고, 프로그램을 다양하게 구성해서 진행한 적도 있다. 그러나 다 한 때 일 뿐. 지속적으로 유지하기까지는 어려움이 있었고 저런 프로그램을 통해서 발달과 관련된 아동이 들어온 횟수는 확률적으로 적었지만. . . 그래도 어찌어찌 열심히 매 월 새로운 프로그램을 만들고는 있다.
최근 나의 취미가 sns 공구템 구경하기이다. 그런데 공구를 하기 전 인플루언서들은 이런 패턴으로 공구를 진행한다(열심히 보고 분석한 것).
1. 이 공구템을 자주 사용하는 나(구석에 살짝 보이게끔 사진 찍기)
2. 공구템의 좋은 점 정리하기
3. 일상에서 열심히 썼던 나의 모습 보여주기 (전/후 비교)
4. 공구 진행 전 이벤트 알림(할인, 선착순 증정, 리뷰 작성자 이벤트 등)
5. 공구 시작과 동시에 구매한 사람들의 리뷰, dm, 인스스 태그 등
6. 지금 공구를 하는 것과 다음 공구템을 번갈아가며 사진에 조금씩 추가하기
인플루언서들은 엄청나게 규칙적이고 성실했으며 다양한 방법과 사진으로 홍보를 했다. 물건 하나를 팔더라도 몇 날며칠 초석을 다지고 체계적으로 이루어지는데 우리는 그런 것 없이 그냥 다음 달에 할 프로그램에 대해 '따란' 하고 블로그 글 하나 올리고 홍보를 했다고 생각했던 것이다. 나도 더 적극적이고 공격적인 홍보를 하려면. 은밀하게 다가가야 한다고 생각을 한다.
그동안 소극적으로 저희 같은 홍보를 했던 분들이라면 한 번 적극적인 홍보를 해보시라-- 는 의미로 공유한다. 적극적이지만 은밀하게. 티 내지만 티 나지 않게. 인간사 밀당이 중요한 것처럼 사업도 똑같네요.
더 다양한 홍보 방법 있다면 꼭 알려주시길. . . 따라 해 볼게요