사업계획서 작성법 (2)

PSST 방식 기반의 심층 가이드

3. 성장 전략 (Scale-up) – 구체적인 시장 접근 방법 제시

사업이 단순히 아이디어 수준이 아니라, 어떻게 시장에 진입하고 성장할 것인지 명확한 계획을 제시해야 합니다.

(1) 현실적인 시장 규모 분석

• TAM-SAM-SOM (총 시장 규모 - 진입 가능 시장 - 목표 시장) 개념을 활용하여 성장 가능성을 현실적으로 제시

• 예:

• TAM (총 시장): 글로벌 B2B 세일즈 소프트웨어 시장 $250B.

• SAM (진입 가능 시장): 동남아 및 한국 CRM 시장 $15B.

• SOM (목표 시장): 초기 목표 – 한국 및 싱가포르 SME 시장 $300M.

(2) 단계별 시장 진입 전략

• 국내 해외 순서로 시장 확장 로드맵 제시.

• 예:

• 1단계 (2025): 한국 SME 대상 B2B 영업 솔루션 제공.

• 2단계 (2026): 싱가포르 및 동남아 시장 확장.

• 3단계 (2027): 미국 시장 진출 (Salesforce 및 Zoho 연계).

(3) 핵심 KPI 설정

• 매출 및 성장 목표를 정량적으로 제시.

• 예:

• “2025년 ARR(연간 반복 매출) $500K 달성 목표”

• “2025년까지 1,437 유료 좌석 확보 (SMB 중심)”

• “평균 좌석당 월 구독료 $29”

(4) 유통 및 마케팅 전략

• 마케팅 채널: “SEO 최적화 + B2B 세미나 + 전시회 참여 (SWITCH 2024, K-Silicon Valley)”

• 초기 고객 확보 전략: “무료 체험판 제공 유료 전환율 20% 목표”

4. 팀 구성 (Team) – 실행력을 증명하라

사업을 성공시킬 수 있는 팀이 있다는 것을 강력히 증명해야 합니다.

(1) 핵심 인력의 역량 강조

• 주요 팀원의 전문성과 업계 경험을 강조.

• 예: “COO – B2B SaaS 글로벌 세일즈 10년 경험, 전 보스턴 컨설팅”

(2) 부족한 역량 보완 전략

• 기술/마케팅/운영 역량이 부족할 경우, 자문위원, 파트너십 활용 계획을 제시.

• 예: “현재 부족한 AI 모델링 전문성을 보완하기 위해 KAIST AI 연구소와 협업 논의 중”.

5. 핵심 성공 요소 – 투자자 및 평가위원 설득법

• 간결하고 명확한 문장 사용 (한 문장 2줄 이하, 이해하기 쉬운 용어 사용).

• 숫자와 데이터 기반 근거 제공 (모든 시장 규모 및 지표에 신뢰할 수 있는 출처 명시).

• 스토리텔링 방식으로 서술 (단순 나열이 아닌, 문제 해결 성장의 논리적 흐름 유지).

• 심사위원의 입장에서 읽어보기 (문서가 아닌 ‘비즈니스’를 이해할 수 있도록 작성).

이러한 방식으로 사업계획서를 작성하면, 평가위원이나 투자자가 “이건 실행 가능성이 높다”라고 확신할 수 있도록 만들 수 있습니다.