사업소개서 목차 잡기! 창업자가 투자자를 사로잡는 법
사업 소개서는 넣는 것이 아니고 덜어내는 것이다.
벤처의 대표나 CFO 가 하는 일중 가장 많이 하는 것이 어쩌면 사업 계획서를 쓰는 일일 것이다. 한 권의 사업 계획서에는 회사의 과거, 현재, 미래가 고스란히 담겨 있는 매거진과도 같아야 한다. 일반적으로 사업 소개서에 들어가야 할 내용을 정리해 보았다.
(1) 표지: 우리 기업 / 서비스를 딱 한 줄로 설명하기
핵심 메시지: 회사 이름과 로고, 그리고 가장 중요한 한 줄 메시지를 포함한다. 이 문장은 회사의 비전이나 제품/서비스의 강점을 함축적으로 전달해야 한다.
예: “AI 기반 마스코트 디자인 서비스로 전 세계 브랜드를 변화시키다.”
(2) 문제 혹은 니즈 정의: 왜 우리가 필요한가?
핵심 문제: 시장에서 고객들이 겪고 있는 큰 문제나 니즈를 한눈에 파악할 수 있게 설명한다. 이 문제가 중요한 이유와 이를 해결하지 않으면 어떤 불편이나 손해가 발생하는지 강조한다.
예시: "전 세계적으로 브랜드 아이덴티티가 약화되고 있으며, 소비자와의 연결이 점점 더 어려워지고 있다."
(3) 문제 혹은 니즈의 원인: 시장 배경, 위에서 말한 내용에 근거
원인 분석: 문제의 근본적인 원인을 시장 트렌드, 소비자 행동 변화, 또는 기술적 제약 등으로 구체화한다. 데이터나 통계자료를 활용해 신뢰성을 높인다.
예시: "디지털 전환이 가속화됨에 따라, 단순한 시각적 아이콘보다는 강력한 스토리와 상호작용을 가진 캐릭터를 통해 차별화를 이루는 것이 중요해졌다."
(4) 솔루션: 문제나 니즈 상황의 해결책 = 우리 서비스라는 결론을 보여줄 차례！
솔루션 제시: 회사의 서비스나 제품이 어떻게 문제를 해결하는지 직관적으로 설명한다. 이 부분에서는 서비스의 주요 기능을 간략하게 소개하고, 고객의 니즈를 충족시키는 방법을 명확하게 제시한다.
예시: "우리의 AI 기반 캐릭터 디자인 플랫폼은 브랜드 정체성을 강화하고 소비자와의 상호작용을 극대화합니다."
(5) 솔루션의 디테일: 우리 서비스의 기능과 솔루션을 디테일하게 매치
구체적인 기능 설명: 서비스의 핵심 기능을 상세하게 설명하고, 이를 어떻게 문제 해결에 적용할 수 있는지 구체화한다. 고객이 기대하는 결과와 그 기능들이 어떻게 연결되는지 설명한다.
예시: "우리 플랫폼은 AI를 통해 맞춤형 캐릭터를 제작하고, 캐릭터의 스토리와 상호작용 기능을 제공해 브랜드 경험을 강화합니다."
(6) 경쟁력: 우리만의 차별점？
차별점 강조: 경쟁사 대비 우리의 기술, 서비스, 접근법에서 차별화되는 부분을 명확히 제시한다. 고객이 우리를 선택해야 하는 이유를 구체적으로 설명한다.
예시: "경쟁사와 달리, 우리는 AI 기반으로 캐릭터의 진화 가능성을 제공하며, 데이터 기반 피드백을 통해 지속적인 사용자 맞춤화가 가능합니다."
(7) 비즈니스 모델: 그래서 어떻게 돈 벌 것인지
수익 모델 설명: 서비스나 제품을 통해 수익을 창출할 방법을 설명한다. 구독 모델, 커미션, 제품 판매 등 다양한 수익 창출 방안을 구체적으로 제시한다.
예시: "우리 플랫폼은 B2B 구독 모델과 캐릭터 제작 시 발생하는 커미션을 통해 수익을 창출하며, 추가적인 라이선스 수수료 모델도 제공합니다."
(8) 타겟: 우리한테 돈 쓸 사람들이 누군지
타겟 고객 설명: 우리의 서비스나 제품을 사용할 핵심 고객층을 정의한다. 그들의 필요와 문제를 해결할 방법을 강조하면서 잠재 고객을 세분화한다.
예시: "타겟 고객은 중소 브랜드부터 대형 기업까지, 캐릭터를 통해 브랜드 아이덴티티를 강화하고자 하는 모든 기업입니다."
(9) 시장분석: TAM, SAM, SOM
시장 규모 분석: 전체 시장(TAM), 서비스가 도달할 수 있는 실질 시장(SAM), 그중에서도 가장 구체적으로 타겟할 수 있는 시장(SOM)을 설명한다. 데이터와 그래프를 활용해 직관적으로 보여준다.
예시: "전 세계 브랜드 캐릭터 시장의 TAM은 100억 달러, 우리가 실질적으로 진입할 수 있는 시장인 SAM은 20억 달러, 그중 SOM은 1억 달러입니다."
(10) 마일스톤: SOM 시장부터 TAM까지의 시장 진출 플랜과 목표 단/중/장기로 보여주기
단기/중기/장기 목표 제시: 시장 진출 전략과 목표 달성 계획을 시간대별로 구체적으로 제시한다. 성장 전략을 논리적으로 설명하면서 실현 가능한 계획을 제시한다.
예시: "1년 내 SOM 시장에서 10% 점유, 3년 내 SAM 진출, 5년 내 글로벌 TAM 시장에서 5% 점유를 목표로 하고 있습니다."
(11) 팀 소개: 앞에서 말한 것들을 누가 실현하게 될 건지
팀의 전문성 강조: 각 팀원이 해당 역할에서 어떤 경험과 성과를 가지고 있는지 설명하면서, 팀의 강점과 성공 가능성을 강조한다.
예시: "CEO는 30년 차 IR 전문가이며, CTO는 AI 개발 경력이 15년 이상입니다."
(12) 현재까지의 성과: 있다면 꼭 쓰기
구체적인 성과 제시: 지금까지의 성과와 주요 업적을 설명한다. 투자 유치, 고객 확보, 제품 출시 등 중요한 지표를 포함해 신뢰성을 강화한다.
예시: "현재까지 10개의 대기업과 협력, 누적 매출 500만 달러 달성, 구독 고객 1,000명 확보."
