고객은 왜 당신의 메시지에 귀 기울이지 않을까?
[10분 독서]백만장자 메신저 8가지 해결책
<오늘 독서>
책 제목 : 백만장자 메신저
지은이 : 브렌든 버처드
옮긴이 : 위선주
출판사 : 리더스북
출판일 : 2012년 6월 15일
오늘 독서 : P270~P288
<라이팅코치 정희도의 한 줄 인사이트>
P275 성공하고 싶다면 잘 차려입고, 활기차게 말하고, 세련되게 행동하라.
세상에 대한 관심과 열정의 에너지를 내뿜어라.
자기 자신이 아닌 다른 사람이 되려고 애쓰지 말고 입에 발린 말이나 떠벌이는 인물이 되려고 하지 마라.
그저 자신의 최고의 모습을 끌어내려고 노력하라.
p280~288 탁월한 프로모션을 위한 8가지 지침
첫째 차별화된 내용으로 주장하라
둘째 고객의 잠재된 문제점을 상기시켜라
셋째 강력한 유대감을 형성하라
넷째 공감대를 형성해 신뢰를 쌓아라
다섯째 차별화된 해결책을 제시하라
여섯째 가격은 상대적으로 결정하라
일곱째 고객의 염려에 성실히 답하라
여덟째 희소성과 긴급성을 강조하라
<모든 것은 나로부터 나아가 나에게 돌아온다>
오늘의 10분 독서를 통해서는 먼저 어떤 내가 되어야 되는지부터
시작해 프로모션을 하는 방법들을 하나하나 배울 수 있었다.
메신저가 되든 사업가가 되든 직장인이든 가장 중요한 것은 내가 바르게 서야 한다.
잘 보여야 한다는 말이 아니다. 거울 앞에 선 내 모습이 어떤지 잘 살펴야 한다.
옷은 깨끗하게 입고 있는지, 표정은 평화로운지, 눈빛은 온화하고 따뜻한지,
말을 할 때 조리 있게 핵심만 잘 말하는지, 상대의 말은 잘 듣고 있는지
이런 부분들은 메신저가 아니라 인간관계의 기본이다.
기본 안 되어 있는 이들이 많기에 오히려 기본을 지키는 사람들이 더욱 빛을 발하게 된다.
우리 인간의 잠재력은 무궁무진하다. 그래서 나 자신의 한계를 짓지 않는 것이 무엇보다 중요하다.
나뿐만 아니라 상대의 잠재력까지 끌어낼 수 있다면 그처럼 보람 있는 일이 어디 있을까?
메신저로서의 삶에 가슴이 뜨거워지는 부분이었다.
프로모션을 위한 8가지 지침들 또한 기존에 알고 있었던 내용부터
미처 생각하지 못한 부분들까지 하나도 허투루 할 것이 없었다.
현장에서 끊임없이 적용하고 부딪혀 볼 수 있어서 고마운 마음이다.
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