구매전략의 변화
미국 ISM 최신 구매트렌드
미국 ISM 최신 구매 트렌드
" 구매 전략의 변화"
안녕하세요?
HRD 연구쟁이 입니다.
단기적인 비용절감을 위한 공급사 쪼기보다는 공급사들과 장기적인 관계를 가지고 전략적으로 관리/협업할 필요성이 있는데요.
지금은 전통적인 물량집중이나 경쟁을 통한 최적가격를 찾는 것은 기본이고, 구매부서가 조금 더 능동적으로 회사 이익에 기여를 할 때라고 하네요. 단순히 리스트에 있는 물품을 싸게 구입하는 것이 아니라, 그것을 만들고 있는 공급사에 대해서 제대로 알고, 그들과 머리를 맞대고 협업하는 게 중요하다고 하네요.
그래서 전통적인 구매젼략 방법 이외에 현재 주목해야 할 구매전략에 대해서 알아보았어요.
구매전략의 변화
: 전통적인 물량집중 및 최적가격 평가에서 벗어나 혁신, 장기적 관계 설정 및 프로세스 개선과 같은 새로운 구매 프로세스 도입이 증가하고 있다.
- 물량집중: 회사에서 비용 통제를 하고 싶을 때 통합구매를 하여 비용을 절감하는 것
- 최적가격: 경쟁을 통해서 싸게 살 수 있는 업체
- 글로벌소싱: 중국, 베트남, 인도 등
1. Value ↑ = Function ↑/Cost ↓ => 과거에는 가치를 높이는 가격을 낮추는 것에 구매가 기여를 했다면
(R&D) (구매) 지금은 거래하는 공급사를 잘 활용해서 구매가 회사의 기능을 높이는데 기여를 할 수 있다. 예) Honda
2. Long-Term Relationship - 우리 회사가 공급사를 어떻게 육성/개발 시켜서 전략적으로 업체를 이끌어 갈 수 있는지, 장기적인 관계에 초점을 둔다. 이런 관계 자산은 돈으로 해결할 수 없다. 예) Toyota
3. Responsiveness - 고객의 요구/응답성에 빠른 시스템 구축 예) Bnetton
4. Innovation - 공급사에 제한을 두지 않고 아이디어를 내부 플랫폼에서 접수하여 외부의 혁신 있는 공급사들 활용하여 매출 증가시킨다. 예) P&G(connect + develop)
5. Re-Specification - 규격의 재설계, 구매에 불리한 조건일 경우 마케팅과 R&D와 협업하여 시장의 힘을 변화시킨다. 예) 냉장고 홈바
구매 비용 절감의 효과
: 1%의 구매가격 삭감은 6% 이익 증가를 의미한다.
매출을 늘이는 것은 쉬운 것이 아니다. 그런데 회사의 구매의 비용 절감은 회사역량에 따라서 가능하다.
이렇게 구매전략 최신 트렌드를 알아보았고요. 이어서 "기업내부 전략의 변화"라는 주제로 강의가 계속돼요.
관련하여 궁금하신 분들은 한국HRD교육방송 홈페이지를 접속해서 강의를 신청하시면 되세요.
그럼 한주를 시작하는 월요일도 힘차게~ 아자!
좋은 하루 되세요^^
