CIDM(14-3-4) 브랜드 투자_효율적 M.자원배정
제안드리는 내용을 참고하시고 활용하셔서, 귀하의 사업이나 생활에서까지도 큰 성취를 이루시기 기원합니다.
브랜드 관리 핵심 요소 세 번째 적용 검토가 지속됩니다.
주제: 효율적인 마케팅 예산 배분 전략
기업이 마케팅 예산을 효과적으로 활용하기 위해서는 소비자의 '구매 결정 과정에서의 병목 현상'을 분석하고, 이를 기반으로 최적의 광고 전략을 수립해야 합니다.
병목 현상 분석 (Bottleneck Insights)
- 현재 소비자들은 브랜드를 인지하고 있지만, 구매 고려로 전환되지 않음.
- 따라서 인지(Awareness)보다는 고려(Consideration) 단계의 마케팅을 강화할 필요가 있음
기존 마케팅 예산과 제안된 변화
고객의 구매 의사결정 중에 버틀넥으로 확인된 항목에 대한 마케팅 예산 조정을 실시.
마케팅 예산 배정(전략 변화)의 핵심 사항
인지(Awareness) 단계 예산 축소
- 단순 브랜드 인식 광고(TV 광고)보다 옥외 광고 중심으로 변경
- 불필요한 마케팅 비용 절감
고려(Consideration) 단계에 집중 마케팅 펀드 투입
- 브랜드의 차별화된 가치를 전달하는 광고 강화 (브로슈어, 인터넷 활용)
- 소비자의 구매 고려도를 높이는 콘텐츠 개발
체험(Trial) 전략 변경
- 기존 할인 중심 전략에서 벗어나 직접 판매(Direct Sales) 투자 확대
- 할인 남용을 방지하여 브랜드 가치 유지
고객 유지(Retention) 강화
- 프리미엄 고객군 유지를 위한 맞춤형 마케팅 활동 추가
결론: 최적의 마케팅 예산 활용
기업이 단순 '브랜드 인지도 확보'를 넘어 구매 시 '고려 브랜드 및 충성 고객 유지' 중심으로 마케팅 펀드의 투입 전략을 변경하면 더 높은 마케팅 ROI(투자 대비 효과)를 기대할 수 있다.
차기에는 브랜드 및 마케팅 활동의 효과를 분석하는 방법을 살펴보겠습니다.
[참고] 기본 스토리라인 및 자료는 과거 기업 현장에서의 개인적 경험 및 업무 수행 중 실행했던 자료를 바탕으로 구성한 것입니다. (이미지화에 대한 도움은 GPT4o/Claud를 활용, 자료의 서치는 Perplexity 등을 활용)
