18. 컨설팅 사업개발 개요 (2/2)
입찰, 계약, 컨설팅 사업비 산정, 컨설팅 수수료 계산
18.2 입찰과 계약 세일즈리드를 확보하면 본격적으로 제안과 입찰을 하게 된다. B2B 사업은 일반 대중이 소비자인 B2C 사업과 달리 기업이나 정부가 서비스를 구매하기 때문에 거의 대부분 경쟁 입찰을 하게 된다. 그래서 B2B 사업에서는 고객의 구매 프로세스를 이해하는 것이 매우 중요하다. 글로벌 리서치 회사 CEB[1]가 직원 5,000명 이상의 B2
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Mar 22. 2017
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라퓨타 Laputa