60조 잠수함 사업…또 놓치나
장보고-3 / 출처 : 한화오션60조 원 규모의 캐나다 잠수함 사업, 그 최종 후보에 한국이 올랐습니다.
하지만 자칫하면 폴란드 사례처럼 또다시 기회를 잃을 수도 있다는 우려가 커지고 있습니다.
폴란드에서의 아쉬운 경험
최근 한국은 폴란드의 잠수함 사업 입찰에서 고배를 마셨습니다.
스웨덴 사브가 최종 계약을 따냈고, 그 배경에는 단순한 성능 경쟁을 넘어선 절충 교역이 있었습니다.
스웨덴은 잠수함 계약과 동시에 자국 무기의 구매를 약속하는 상호 교환 조건을 제시했습니다.
도산 안창호급 잠수함 / 출처 : 대한민국 해군이처럼 단순 수출을 넘어선 전략적 협력이 성패를 좌우했음을 보여줍니다.
캐나다, 이번에는 다를 수 있을까
이번에는 캐나다입니다.
한국은 독일과 함께 캐나다 잠수함 사업의 최종 후보로 압축되었습니다.
하지만 경쟁자인 독일은 캐나다와의 경제 협력을 이미 넓게 펼치고 있는 상황입니다.
전투 관리 시스템 도입, 광물·에너지 자원 협력 등 약 10억 달러 규모에 이르는 정부 간 패키지가 그 예입니다.
장영실급 잠수함 / 출처 : 대한민국 해군또한 독일은 캐나다 현지 생산 및 MRO(정비, 수리, 점검) 설비 확충까지 제안하는 등 전략적인 전방위 공세를 펼치고 있습니다.
'절충 교역' 없다면 또 놓친다
방산 수출의 새로운 키워드는 '절충 교역'입니다.
이는 단순히 무기를 파는 것이 아니라, 구매국과의 기술 이전, 현지 생산, 무기 역수입 등을 포함하는 전략적 거래입니다.
실제로 한국은 그간 해외에서 무기를 도입할 때에도 이런 방식으로 기술을 흡수해 왔습니다.
그 경험을 바탕으로 이제는 수출국 입장에서 능동적으로 절충 교역을 추진할 때입니다.
장영실급 잠수함 / 출처 : 한화오션캐나다 정부는 한국과 독일 모두에게 절충 교역 방식을 요청한 것으로 알려졌습니다.
이에 따라 정부와 민간 모두가 협력해 전략을 세우고 총력을 기울여야 할 시점입니다.
이번엔 기회를 잡을 수 있을까
방산 전문가는 절충 교역이 단순한 판매 경쟁을 넘어 협상력을 키우는 데 핵심이라고 강조하고 있습니다.
성능과 가격을 넘어선 전략, 그것이 전 세계 무기 시장에서의 생존 방법이 되고 있습니다.
폴란드에 이어 캐나다까지 놓치지 않기 위해, 한국은 지금 중요한 기로에 서 있습니다.
도산 안창호급 잠수함 / 출처 : 대한민국 해군o-hand-over-250-secondhand-armored-vehicles
