질문과 경청

브라마(Brahma)

어떤 이에 대한 정보 중

나에게 필요한 핵심정보를

그에게서 추출하고 싶다면

그에게 적재적소에 질문을 날려라.

그리고 그에 따른 그의 답변에 대해

성심성의껏 경청하라.

그의 정보를 추출하여 활용하려면

먼저 정보를 귀담아 들어야 하지 않겠는가.

절묘한 타이밍의 질문과

공감으로 비쳐지는 경청의 결합은

그 상대로 하여금 자연스럽게,

마치 마법처럼 자기의 정보를

스스로 털어놓게 만든다.

홀리듯 말을 하고 있는 상대를 보면서

그의 핵심정보를 추출하고, 반대로

나에 대한 정보는 철저히 함구하라.

나의 입을 다물고, 나의 귀를 열어라.

상대의 입을 열고, 상대의 귀를 닫아라.

이것이 바로 신비가의 화술이다.