성공적인 사람은 어떻게 네트워킹 할까?

의미 있는 만남, 가치 있는 관계

Mar 27. 2025

인생의 대부분은 사람들과의 관계에서 이루어집니다. 일, 목표, 그리고 성공은 모두 사람들과의 관계에서 비롯된다고 해도 과언이 아닙니다. 그렇다면 성공적인 사람들은 어떻게 네트워킹을 할까요?

그들은 단순히 많은 사람을 만나는 것이 아니라, ‘의미 있는 관계’를 맺고 그것을 통해 자신의 목표를 실현합니다. 성공적인 네트워킹의 비밀과 그들이 실제로 실천하는 네트워킹 기술 5가지를 소개하겠습니다.

1. 네트워킹, ‘목표’를 가지고 시작하라

성공적인 사람들은 네트워킹을 우연에 맡기지 않습니다. 단순히 사람들을 만나는 것이 아니라, 항상 자기만의 명확한 목표를 가지고 네트워킹을 시작합니다. 즉, 누구를 만나고 싶은지, 왜 만나고 싶은지를 분명히 알고 있습니다.

왜 네트워킹을 하는가?

이 질문에 대한 답이 없다면, 네트워킹은 그저 사람들과 인사를 나누고, 몇 마디 이야기를 하는 데 그치고 말 것입니다. 성공적인 사람들은 각각의 만남이 나에게 어떤 가치를 제공할지에 대해 깊이 고민합니다.

이들이 네트워킹을 하는 이유는 목표 달성, 정보 공유, 협업, 또는 인간적 성장입니다.

예를 들어, 스타트업을 운영하는 CEO가 만약 투자자를 찾기 위해 네트워킹을 한다면, 그 CEO는 단순히 사람들과 친분을 쌓는 것이 아니라 “내 사업에 관심을 가질 가능성이 높은 투자자와 만나기 위해” 전략적으로 사람들을 만날 것입니다. 또는 자신의 비전을 이해하고, 그 비전을 함께 실현할 동료를 찾기 위해 사람들과 연결될 것입니다.

2. 진정성을 잃지 말고, 관계의 가치를 더하라

성공적인 사람들은 진정성을 중요시합니다. 네트워킹의 핵심은 상대방과의 진정한 연결입니다. 단순히 이익을 얻기 위해 관계를 맺는 것은 지속 가능한 네트워크를 만들지 못합니다.

반면, 상대방을 진심으로 이해하고 도와줄 수 있는 기회를 만들면, 그 관계는 자연스럽게 강력한 네트워크로 발전합니다.

진정성 있는 네트워킹이란?

예를 들어, 네트워킹을 통해 사업 파트너를 찾고자 한다면, 상대방에게 이득을 주고 그들의 문제를 해결해줄 수 있는 방법을 제시하는 것이 중요합니다. 이 관계는 내가 얻을 것을 먼저 생각하는 관계가 아닌, 서로의 가치를 주고받는 상호 유익한 관계로 발전할 수 있습니다.

이렇게 관계를 맺으면, 상대방은 “이 사람과는 정말 중요한 관계를 만들고 싶다”는 생각을 하게 되며, 당신도 자연스럽게 그 사람의 자원과 기회를 얻을 수 있습니다.

3. 네트워킹의 폭을 넓히기 위한 전략적 접근

성공적인 사람들은 단순히 많은 사람을 만나는 것에 그치지 않습니다. ‘질적인 관계’를 추구하면서도, 자기 네트워크의 범위를 넓히는 전략적 접근을 합니다.

네트워킹의 폭을 넓히는 3가지 방법

다양한 분야의 사람을 만나야 합니다.

성공적인 사람들은 자신의 분야에 국한되지 않고, 다양한 분야의 사람들과 네트워킹을 합니다.

이렇게 다양한 분야에서의 네트워크를 구축하는 것은, 새로운 기회와 창의적인 아이디어를 가져올 수 있습니다.

예를 들어, IT 기술 전문가가 예술가나 마케팅 전문가와 네트워킹을 하면, 자신이 알지 못했던 새로운 시장이나 창의적인 해결책을 발견할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

적극적으로 참여합니다.

단순히 사람들과 만나기만 하는 것이 아니라, 적극적으로 대화에 참여하고, 상대방의 이야기를 경청하며 공감하는 태도를 보입니다.

자신을 잘 소개하는 것도 중요합니다.

자신의 경험이나 전문성을 간략하고 인상 깊게 소개하면서 ‘가치’를 전달하세요.

온라인 네트워킹을 활용합니다.

요즘은 온라인 네트워킹이 중요한 시기입니다. SNS, 링크드인, 온라인 포럼 등에서 활발히 활동하면서 자신의 네트워크를 확장할 수 있습니다.

온라인 커뮤니티에서의 활발한 참여는 오프라인 만남으로 이어질 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

4. 서로 도와주는 문화, 협업의 중요성

성공적인 사람들은 혼자서만 성공하는 것을 목표로 삼지 않습니다. 그들은 서로 도와주고 협력할 수 있는 관계를 만듭니다. 성공적인 네트워킹에서 가장 중요한 요소는 협업입니다.

협업을 통해 성장하기

협업은 내가 가진 자원과 상대방이 가진 자원을 결합해서 서로가 윈-윈 할 수 있는 기회를 만드는 것입니다. 가장 중요한 점은 협업을 통해 상호 지원하고 성장할 수 있다는 믿음입니다.

예를 들어, 사업을 시작한 친구가 있다면, 그 친구의 마케팅을 도와주거나 내가 가진 네트워크를 통해 소개해주는 것도 중요한 협업입니다. 이렇게 작은 도움들이 서로에게 큰 가치를 만들어내고, 나의 네트워크를 더욱 강력하게 만들게 됩니다.