나의 강점 팔기
돈을 버는 일은 사람들이 필요로 하는 것을 제공해 주거나, 사람들의 문제를 해결하는 주는 대가를 받는 것입니다. 돈은 그냥 흐르지 않습니다. 필요한 것을 얻은 사람에서 필요한 것을 제공해 주는 사람으로 흐릅니다. 돈을 주는 사람은 자신의 필요 또는 문제를 해결했기에 보답으로 상대에게 돈을 주며 고마움을 표시합니다. 필요한 것을 제공하거나 문제를 해결해 준 사람에게 고마운 마음이 전달되는데 이를 보이게 한 것이 돈입니다.
사람들이 돈을 버는 원리는 같습니다. 회사에서 필요로 하는 일을 하고 급여를 받습니다. 상대가 원하는 가격으로 자산을 팔거나, 자산을 필요한 사람에게 빌려주고 돈을 받습니다. 자산을 담보로 돈을 빌리는 것도 돈을 버는 것과 다르지 않습니다. 필요한 상품과 서비스를 제공하고 대가로 돈을 벌기도 합니다. 모두 필요한 것을 주고 대가로 돈을 받습니다.
플랫폼이 발달하여 거리의 장벽은 무너지고 개인이 전 세계와 연결되어 있습니다. 예전에는 상품과 서비스를 판매하기 위해서는 오프라인의 미들맨을 거쳐야 했습니다. 미들맨을 통과해야 자신의 상품과 서비스를 많은 사람에게 팔 수 있었습니다. 지금은 미들맨의 힘이 크지 않습니다. 개인이 기업일 수 있습니다. 개인의 아이디어가 상품이 되고 플랫폼을 타고 전 세계로 알려집니다. 내 상품과 서비스에 관심을 보이는 사람들이 많으면 물건을 만들고 파는 것은 위임과 대행으로 가능합니다.
개인과 개인, 개인과 집단, 집단과 집단이 연결되어 있기에 자신의 능력을 돈으로 바꾸는 외형적 시스템은 잘 갖춰져 있습니다. 아이디어를 상품과 서비스로 만들고 세계적으로 판매하는 시스템도 마련되어 있습니다. 상품과 서비스에 대한 아이디어를 구체화시키는 것이 관건입니다.
내가 가지고 있는 능력은 무엇인지 내가 파는 것을 누가 필요로 하는지가 중요합니다. 내가 가지고 있는 능력에서도 내가 행복한 일이어야 합니다. 남들의 능력과 다른 점이 있어야 합니다. 내가 팔고자 하는 것과 필요로 하는 대상을 찾고 대상이 나의 상품과 서비스로 어떤 이익을 얻을지를 알아야 합니다.
저는 가정의 행복 조건인 건강, 좋은 관계, 경제적 안정을 이루기 위한 컨설팅을 할 수 있습니다. 컨설팅 내용은 진단 -> 처방 -> 실천 -> 피드백 -> 자동화(습관화)의 단계를 거칩니다. 진단에서는 양적으로 평가할 수 있는 설문지를 통해 건강, 관계, 돈에 대한 상황을 분석합니다. 분석을 통해 세 영역에서 가장 기본적인 실천 행동을 처방합니다. 행동을 지속적으로 실천할 수 있도록 행동점검표로 확인하고 내적 보상으로 강화합니다. 잘되는 것을 확장하고 잘되지 않는 것을 잘게 나누어 조정합니다. 두 달 넘게 실천한 행동을 강화하고 추가 행동을 세팅합니다. 새로운 습관이 형성되는 과정을 시각화시켜 정확하게 파악할 수 있도록 하고 자동화가 이루어지도록 세팅합니다.
나의 능력을 차별화하기 위해서는 동일 능력을 가진 사람을 찾고 똑같이 따라 하는 것부터 시작합니다. 진행하다 보면 나의 경험치에 따라 조금씩 색과 모양이 바뀝니다. 변화되는 과정이 나의 색이 입혀지는 과정입니다. 나의 색이 입혀질수록 다른 사람과의 차별화는 명확해집니다. 내 능력의 차별화가 가능하면 차별화된 상품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
차별화된 콘텐츠는 누구를 상대로 해야 하는지 타켓팅해야 합니다. 대상이 넓으면 차별화된 콘텐츠에 대해 불만층이 생깁니다. 대상은 명확해야 합니다. 행복한 가정을 위한 콘텐츠를 만들고 있는 입장에서는 ‘초・중생을 자녀로 둔 엄마’가 대상입니다. 대상을 넓힐 수 있지만 넓힐수록 전문성은 떨어집니다.
대상을 정하고 대상이 처해 있는 문제와 요구를 파악합니다. 설문, 연구, 책 등을 통해 대상이 어려워하는 문제를 수집하고 영역별(건강, 관계, 돈)로 분석하며 해결방안을 매칭합니다. 매칭한 방안을 플랫폼에 노출시킵니다. 노출의 힘은 지속성입니다. 스킬이 필요한 부분이 있지만 관건은 지치지 않고 노출시키는 것입니다. 양이 쌓여 질적 변화의 단계로 접어들기까지 인내해야 합니다.
질적변화까지 반복이 힘들기에 자동화 기법(코딩, AI)에 관심을 가지지만 본질은 내가 생산한 콘텐츠가 올라가는 것입니다. 자동화의 유혹에 넘어가 스스로 본질 가치를 만드는 일을 멈춘다면 남들도 쉽게 카피할 수 있습니다. 본질 가치를 생산하는 주체는 나라는 것을 잊지 않았으면 좋겠습니다.
내 능력을 돈으로 바꾸기 위해서는 나의 능력 중에서 행복하게 지속할 수 있는 것을 찾아야 합니다. 선택한 가치를 반복과 조정을 통해 차별화된 능력으로 키웁니다. 차별화된 콘텐츠에 맞는 대상을 타기팅합니다. 대상에게 노출될 수 있도록 플랫폼에 꾸준히 노출시킵니다. 지속성을 위해 자동화의 힘을 빌릴 수는 있어도 본질 가치를 만드는 것은 자신이어야 합니다.
자신만의 콘텐츠가 없다고 걱정할 필요는 없습니다. 지금까지 자신이 해 온 일을 살펴보고 행복했던 것을 중심으로 찾아보는 것으로 출발해도 충분합니다. 관심을 가지고 시작하면 눈뭉치에 살이 붙어 언젠가는 커다란 눈사람이 된다는 것을 잊지 않으면 좋겠습니다.
