사업의 경계가 사라지고 있다
우리 주변에 흔히 보이는 천냥백화점에 있는 제품들은 과연 어디서 오는 것일까? 대부분 저가 수입품들인데, 천냥백화점 사장이 직접 수입했을까? 원산지를 보면 대부분 중국산이지만 중간 중간에 베트남, 인도네시아 등 동남아국가가 원산지인 제품들도 많고 가끔 한국산도 있다. 상식적으로 생각해보면 해외 판매자의 제품을 국내 수입상이 수입하여 도매상에 대량으로 판매하면 도매상은 그것을 작은 양으로 나누어 여러 군데 소매상에 공급하고, 천냥백화점은 그 마지막 단계에 있는, 즉 소비자와 직접 마주치는 소매점일 것이다.
이런 유통라인 하에서는 가격구조가 간단하다. 천냥백화점에서 판매되는 천 원짜리 제품은 중국 현지에 가면 백 원 정도 한다. 하지만 그렇다고 열 배 수입이 생긴다고 생각하면 오산이다. 일단 운송비 등 수입을 위한 비용이 필요하고, 수입 후 통관을 위한 관세와 부가가치세가 필요하고, 통관 후 국내 유통을 위한 운송비 등이 필요하다. 만약 당신이 여행을 가서 직접 가져와서 판다면 정말 열 배 수입이 가능하다. 하지만 그것은 소량 저가 소지품에 제한되지 대량 고가품은 그렇게 들여오지 못한다. 따라서 수입 후 통관까지의 비용은 크게 개선시키기가 쉽지 않고, 결국 통관 후 국내유통라인을 정비하여 수익률을 높이는 방법을 사용할 수밖에 없다.
20년 전에는 천냥백화점 같은 업소를 운영하는 사람이 해외 제품을 직접 수입하여 판매한다는 것은 상상도 못하였다. 정보도 없고, 기술도 없고, 지식도 경험도 모두 부족하니 수입상을 통하여 국내 구매할 수밖에 없었다. 하지만 이제는 천냥백화점을 운영하는 사람도 직접 수입할 수 있게 되었다. 그만큼 정보가 공개되고 지식과 경험 등이 많이 공유되었기 때문이다. 정보가 공개되고 지식과 경험 등이 공유됨으로 인하여 이제는 사업의 경계가 많이 달라지고 있다. 이제는 도매업, 소매업, 오퍼상, 무역업자 등의 구분이 사라져서 누구나 마음만 먹으면 이 네 가지 형태 어느 것이든 선택이 가능하게 되었다. 따라서 사업을 시작하려는 사람은 내가 어느 유통라인에서 사업을 할 것인가를 선택하기만 하면 된다.
일단 사업을 하려면 제품을 구매해야 한다. 그런데 어디서 구매하면 좋을 지를 예전에는 내가 결정할 수가 없었다. 유통구조의 앞쪽으로 가면 갈수록 가격은 낮아지지만 수량이 많아지니 그만큼 자금 부담이 높을 뿐만 아니라 판매에 대한 부담이 커지기 때문이었다. 하지만 지금은 내가 선택할 수 있다. 20년 전에는 동대문시장이나 남대문시장에 있는 도매상을 찾아가면 소량으로는 판매하지 않는 곳이 많았고, 설사 판매한다고 하더라도 가격을 대량으로 판매할 때 보다 높게 불렀다. 하지만 이제는 한 개를 사든 열 개를 사든 가격이 차이가 별로 없다. 실제로 인터넷쇼핑몰에서 낱개 판매를 하는 도매상들도 상당수 있다.
전철을 타면 저가의 물품들을 판매하는 행상들을 쉽게 만난다. ‘그들은 과연 그 물건을 어디서 가져오는 것일까?’ ‘그들은 공급업자들과 특별한 계약관계에 있는 것일까?’ ‘내가 가도 공급업자들이 같은 조건으로 나에게 그 물건들을 공급해줄까?’ 이런 생각을 해본 적은 없는가? 직장인은 전철에서 물건을 팔 수 없다. 하지만 인터넷으로는 팔 수 있다. 공급업자로부터 같은 조건으로 물건을 구매할 수만 있다면 가능할 것이다. 그런데 보통 사람들은 자신이 지하철에서 물건을 파는 행상의 입장이 되는 건 생각하지 않고 그 행상에게 물건을 공급하는 공급자의 입장이 되는 걸 생각한다. 그래서 사업이 어려운 것이고 부담이 가는 행위가 되고 계획이 서지 않는 것이다.
이제 세상은 바뀌었다. 한 사람이 도매업, 소매업, 오퍼업, 무역업 모두 할 수 있다. 그 경계가 사라지고 있는 것이다. 다른 사람이 수입한 제품을 국내 구매하여 판매하다가 나중에 기회가 생겨서 직접 수입할 수도 있고, 그러다 다른 사람을 위해서 대신 수입해주는 오퍼상 역할도 할 수 있는 것이다. 그리고 이 모든 일은 직장인이 집에서 투잡으로 충분히 할 수 있는 일이다. 이러한 사회적 변화는 사업을 꿈꾸는 직장인들에게는 기회가 될 수 있다. 그냥 아무 생각 없이 쇼핑을 다니지 말고 의문을 가지고, 그것이 언젠가는 내 사업이 될 수 있다는 생각을 가지고 깊이 생각하면서 잘 살펴봐라. 그러면 내 눈에 보이는 모든 것들이 나의 사업 아이템이 될 수 있다는 걸 느끼게 될 것이다.
