슬기로운 연봉 협상
얼마면 돼? 얼마면 되겠니?
Luxembourg객관적인 가치 평가와 아름다운 블러핑 스킬 사이의 어디쯤
블러핑이란 흔히 포커 게임에서 자신의 패가 상대방보다 좋지 않을 때, 상대를 기권하게 할 목적으로 거짓으로 강한 베팅을 하는 등 허풍을 떠는 전략을 말합니다. 전문용어로는 '뻥카'정도라고 말할 수 있겠습니다. 해외 기업의 인터뷰 과정을 거쳐 최종 오퍼를 받게 된 경우, 다음으로 진행되는 절차는 연봉협상입니다.
국내에서는 연봉협상을 하는 경우가 그리 많지 않고, 하더라도 실질적인 '협상'이 아닌 '통보'를 받게 되는 경우가 대부분입니다. 하지만, 해외 기업과의 연봉 협상은 비단 최초 입사할 때뿐만 아니라, 이후에 승진, 혹은 재계약을 진행하는 경우에도 빈번히 일어나고 실제로 연봉 인상을 위해 이직하는 사례도 많기 때문에 전략적인 연봉 협상 스킬이 필수라고 할 수 있습니다.
회사로부터 오퍼를 받고 기쁜 마음에 들떠, 연봉 협상을 안일하게 대응하는 경우 첫 월급을 받아본 직후에 후회하게 되는 경우도 있으니 미리 충분히 검토를 한 상태에서 자신의 의견을 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다.
또한, 회사 입장에서도 지원자가 당연히 연봉협상을 할 것이라 예상하기 때문에, 최소한 필자가 아는 범위에서는 지원자들이 연봉 협상 자체를 진행한다고 하여 오퍼를 철회하는 등의 불이익은 들어본 적이 없습니다. 의도적으로 최초의 연봉 제안을 상당히 낮게 하는 경우(Low-ball)가 상당히 많으므로 최초의 연봉에 대해서는 회의적으로 접근하시는 것을 추천드립니다.
물론 협상 이후 오퍼의 조건에 대한 서로의 의견 차이가 커서 끝내 받아들이지 못하고, 고용 계약까지 진행되지 않는 경우는 더러 있습니다. 이런 경우 지원자와 회사 모두 아까운 시간을 낭비하게 되는 결과이기 때문에, 본인에게 최소한의 연봉 기준이 있다면 사전에 리크루터를 통해 내용을 전달하는 것도 방법이 될 수 있겠습니다. 물론, 이러한 희망 연봉 선제시 후의 인터뷰 진행이 전체 리쿠르팅 과정에 있어서 반드시 긍정적인 영향을 준다고 말하긴 힘듭니다.
전략적인 연봉 협상을 하기 위한 필수 전제 조건은 본인이 지원한 해당 회사와 직무, 산업, 국가에 있어서 평균 연봉 범위를 조사하는 것입니다.
또한, 상대방을 설득하기 위해서는 본인이 회사에 가져다줄 수 있는 가치가 어떠한 것이고, 얼마큼인지 구체적으로 제시해 주는 것이 좋습니다. 차분하고 자신감 있는, 하지만 공손하고 친절한 대화를 통해 자신의 기대 연봉을 효과적으로 전달해야 상대방이 수용할 가능성도 높아집니다.
아래는 필자가 실제로 연봉 협상을 진행했던 과정의 예입니다. 나름 며칠에 걸쳐 전략적인 협상에 관한 책들을 읽고 연구해서 접근했고, 실제 재직 중인 직원들의 후기로는 꽤나 괜찮았던 협상이었던 걸로 평가받았습니다. 곳곳에 묻어 있는 Strategic Negotiation Skills을 다음 연봉 협상 때는 직접 적용하실 수 있기를 희망합니다.
LuxembourgDear 리크루터 이름,
I hope you had a great weekend and thanks for your warm call and email.
I am so excited about this opportunity to join 회사 이름. It has been a great experience with all you thus far and I truly appreciate the time you and others have taken to meet with me and share their vision and goal for the future.
I got a chance to review the offer this weekend – thanks for giving me some time! After doing some research on the market for the position in 도시 이름 as you suggested, and also with some information I got from several alumni working for 회사 이름 in 도시 이름, I would kindly like to make some points as outlined below:
First of all, there seems to be some misunderstanding about the position title and level. The title of the position should be “Senior 포지션 이름 Manager”, rather than “포지션 이름 Manager”, based on what we, myself and Hiring Manager, discussed during the interviews. All of the interviews thus far have been for senior-level positions, which if you recall, I checked with you in our previous emails. The exact title of the position was stated as ‘Senior 포지션 이름 Manager’ before I proceeded with the interview.
Considering I have over 12 years of working experience in the procurement field from multinational corporations, such as Samsung and Hyundai, which is ranked in ENR’s 2019 Top 15 International EPC Company, as well as possessing a direct position-related academic background with a Bachelor of Architectural Engineering and Master of Supply Chain Management at MIT SCALE - the #1 program in the world, accepting the title of 포지션 이름 Manager, would be a small but nonetheless noticeable downgrade in my professional career. This I am sure you understand is not a decision I can make hastily or without proper clarification.
Second, regarding the base salary, the amount you suggested is near the same level as one of five team members who I am managing for now, which is I hope you would agree somewhat unreasonable given the points I have made above.
Based on my research for the senior 포지션 이름 manager’s average salary in 도시 이름, the average salary is approximately €000k + bonus of €00k with total pay rates in this position ranging from €000 to €000k as outlined below.
Average salaray, PayScaleAssuming the average range stated above is correct and includes all major companies in 도시 이름, a major conglomerate company such as 회사 이름, should offer above this average, corresponding with 회사 이름’s value.
This is supported by the information provided to me from one of my alumni, who recently joined 회사 이름 at a senior level position with a salary agreement of €000k with other benefits. Considering the surge in 회사 이름’s sales in its first-quarter earnings report, the overall revenue has dramatically risen, and a clear expansion can be seen in the business alongside an increase in the investment in Human Resources as well. With all this in mind, the offer made to me should be, I hope you agree, on par with that of the offer made to the colleague stated above, of course taking into account that range varies depending on the specific role.
Third, having reviewed the benefits 회사 이름 offers, in comparison to what I currently receive (각종 혜택들, 예를 들면 회사 차, 핸드폰, 통신요금, 거주비 지원, 회사 신용카드, 학비 지원, 직원 할인 등), the benefits outlined in the brochure seem disproportionate in this case.
Beyond anything else, I seriously consider the amount of annual leave and study sponsorship as crucial factors. These I believe to be key motivators and greatly add to my professional ability and in producing the highest-quality outcome.
In addition to the above, with regards to the Lump Sum Payment of relocation policy, I assume it is estimated based on the country where I am currently residing, however, all of my family members will relocate from South Korea. Bearing this in mind I believe this sum may need to be re-estimated accordingly.
Finally, considering the current state of the economy derived from COVID outbreak, which is very unstable and unpredictable, I hope you can agree that while this is a fantastic opportunity it is also undoubtedly a large risk for me to make such a move, leaving the security my current company guarantees.
Furthermore, I shall be giving up the tax incentives in Italy which are currently 70% tax deduction for a highly-skilled foreign employee such as myself. This is further emphasised by the cost of living comparison between 도시 이름 and Milan, which as seen below shows only a disadvantage in moving to 도시 이름 in terms of all the costs. (도시 이름 €5,113/ Milan €4,400, +16%)
cost of living 비교My point in outlining all of these factors is to make clear my current situation and expectations in as transparent and objective a manner as possible, which I sincerely hope is fair to you as well. I fully understand how dedicated you are in your work and appreciate your effort in dealing with many candidates.
Noting the offer rejection rate for senior positions, it seems like you are the type of person to cherish other’s value. All of the points I raised above I believe are valid and in the pursuit of what is fair. This sentiment I hope you share as I believe that’s exactly what you would want too.
Thank you very much again for your correspondence and I look forward to hearing from you soon.
Have a wonderful day and stay safe!
Best regards,
필자 이름
이후로도 약 3~4번의 메일을 더 주고받았고, 결과적으로 최초 오퍼 대비 20% 이상의 상향 조정된 최종 오퍼를 받을 수 있었습니다. 1~2주일 열심히 노력해서 얻는 결과치고는 상당히 투자가치가 있는 일임에 틀림없습니다.
