공방 창업 시, 돈을 아낄 수 있는 팁!
공방 창업 네 번째 걸음, 새어나가는 지출을 막아요!
공방을 창업 한 당신! 사업자등록증도 신청했고, 이제 엄연한 대표님이 되었습니다! ‘대표님’이라고 하니 왠지 큰 대로변에 번듯한 공방이 있어야 할 것 같은 기분이 들지 않나요? 대문 위에는 번쩍이는 네온사인 간판을 달고 말이에요! 천장에는 눈부신 프랑스산 샹들리에가, 화장실에는 독일에서 공수해 온 미니멀한 수전이 달려 있는 아름다운 공간! 입구에 들어서자마자 요정의 날갯짓처럼 은은한 향기가 흐르고 있겠죠.
맞아요, '꿈의 공방'을 구체적으로 그려보는 것은 장기적인 목표와 방향성을 정하는데 아주 큰 의미가 있습니다. 하지만 당신은 이제 막 공방을 시작했다는 것, 잊지 마세요! 꿈에 그리는 모습의 공방을 바로 구현할 수 있다면 좋겠지만, 그게 아니라면 지금은 하나하나 계산기를 두드려 봐야 할 시간입니다.
지금부터 공방을 창업할 때 돈을 아낄 수 있는 곳은 아끼고, 돈을 써야 하는 곳에서는 현실적으로 지출할 수 있는 팁을 아낌없이 알려 드리겠습니다!
먼저, 처음 시작하는 공방에서 돈을 아껴서 써야 하는 곳입니다.
SAVE 돈을 아껴서 사용할 수 있는 곳
1. 임대료
첫 창업 시에는 고정 지출을 최대한 아껴야 합니다. 창업은 장기 전이라는 것을 기억하세요. 창업 직후에는 수익이 일정하지 않아요. 발생한다고 해도 일시적일 수 있습니다. 공방에서 발생 한 소득보다 임대료가 많을 경우, 혹은 소득의 대부분이 임대료가 될 경우, 일에 대한 의욕까지 낮아질 수 있습니다. 또한 임대료가 발생하면 관리비와 전기세도 함께 줄줄이 비엔나소시지처럼 따라오게 됩니다. 처음 시작 할 때는 고정지출을 최소화하고 공방 운영에 집중하는 것을 추천합니다.
임대료를 아끼는 방법
처음부터 크게 시작하지 않아도 괜찮습니다. 집에서 클래스를 오픈할 여건이 된다면 홈공방으로 시작해 볼 수 있습니다. 가급적 일상생활을 하는 공간과 독립된 공간이 있으면 좋습니다. 부엌 테이블을 정돈하고 클래스를 진행하거나, 거실의 소파와 TV를 치우고 클래스 전용 공간으로 사용할 수도 있습니다. 분리된 공간이 없다면 테이블을 두고 커튼 또는 가림막으로 공간을 나눈 후 클래스를 진행하는 방법도 있습니다. 꼭 공방 형태의 장소에서 수업을 진행하고 싶다면, 시간당 대여를 해 주는 공방을 찾아볼 수도 있습니다.
봉봉쌤은 어떻게 했을까?
블루밍봉봉은 창업부터 지금까지 임대료 0원을 유지하고 있습니다. 처음에는 부엌 테이블에서 시작했고, 지금은 집의 부엌과 거실까지 사용하는 홈공방 형태로 운영하고 있지요. 홈공방의 장점인 집과 같은 아늑함을 장점으로 내세우고 있답니다. 대신, 다른 가족들이 생활하는 일상 공간과는 철저히 분리합니다. 클래스에서 사용하는 도구와 재료는 일상에서 활용하지 않고, 클래스 용도로만 사용하고 있어요. 임대료를 아끼는 대신 수업 퀄리티와 커리큘럼에 더 투자하려고 합니다.
임대료, 포기할 수 없다면
반드시 당신만의 공방이라는 공간을 가지고 싶은가요? 집 또는 임대 공방에서 진행하기엔 현실적인 여건이 맞지 않을 수도 있습니다. 그런 경우 시세 대비 저렴한 공방, 또는 이전에 공방을 운영하던 자리에 적은 권리금으로 양도받는 방법이 있습니다. 또한 오랫동안 눈여겨보았던 자리에 공실이 생긴다면 고정 지출을 감수할 가치가 있으니 망설이지 말고 도전해 보세요. 리스크와 기회는 한끝 차이니까요!
2. 인테리어
번듯하게 올수리 된 인테리어의 공방이어야만 수강생이 몰린다고 생각할 수 있습니다. 사실 인테리어가 수업 선정에 미치는 영향은 생각보다 크지 않습니다. 물론 좋은 시설에 깔끔한 인테리어면 방문 시 플러스 요인이 되지요. 하지만 좋은 장소만 찾아가려면 이 세상에는 예쁜 곳이 정말 많습니다.
수강생은 장소에 상관없이 믿음이 가는 좋은 선생님을 찾아갑니다. 새로 지은 건물의 호텔 같은 병원보다는, 작고 오래되었더라도 실력이 있고 신뢰가 쌓인 의사 선생님에게 가서 진료를 받는 것과 마찬가지이죠. 실력이 좋은 공방 선생님에게 배울 수 있다면 엘리베이터도 없는 5층 건물로도 기꺼이 찾아가게 됩니다.
인테리어 비용을 아끼는 방법
비싼 소품이나 가구, 최신 가전제품을 모두 새로 구입할 필요는 없습니다. 기존에 가지고 있는 제품을 최대한 활용하세요. 가구의 경우 공방의 컬러와 어울리는 색상으로 페인팅을 해서 새로운 제품처럼 사용해 보아도 좋습니다. 공방에 어울리는 특색 있는 소품을 구매하고 싶다면 시즌에 맞추어 고속터미널 경부선 3층을 방문해 보세요. 도매 판매처들이 모여 있으므로 시중보다 한 시즌 먼저 저렴하게 구매할 수 있습니다. 또한 공방에는 최신 가전제품이 크게 필요하지 않습니다. 기존에 사용하던 제품들을 깨끗하게 닦아서 사용하다가, 필요시 추가로 구매해 보세요.
봉봉쌤은 어떻게 했을까?
저는 공방을 시작하며 수납장을 하나 구매 했습니다. 공방을 운영하다 보면 어느 순간 도구와 재료가 늘어나요. 도구와 재료를 기존 살림과 분리해서 보관하기 위해서 구매했지요. 그 외에는 기존에 가지고 있던 가구와 가전제품을 활용했어요. 고장이 나서 사용을 못 할 정도가 아니라면 계속 사용하고 있습니다.
시즌에 어울리는 소품은 사진 촬영에 꼭 필요하기 때문에 위에 언급 한 도매상에서 구매하거나 온라인 세일 제품 중 괜찮은 제품들을 선별해서 구매합니다. 소품이 너무 많아도 기억하기 어렵기 때문에 꼭 필요하고, 가급적 부피가 크거나 무겁지 않고, 다양한 작품과 호환할 수 있는 것들로 구매하려고 노력합니다.
인테리어, 포기할 수 없다면
발품을 팔아 진열 제품을 정가 대비 저렴하게 구매하거나 손품을 팔아 온라인에서 시즌오프로 세일하는 제품들을 부지런히 소량 씩 구매해 두세요. 꼭 새로운 가구나 가전제품이 필요한 상황이라면 독특한 디자인보다는 깔끔한 디자인으로 구매하는 것이 좋습니다. 나중에 추가로 구매할 다양한 제품들과 무리 없이 어우러질 수 있도록 말이에요.
3. 광고료
공방을 더 빨리, 더 많은 사람들에게 알리고 싶은 마음에 비싼 광고료를 지급해야 한다고 생각할 수 있습니다. 블로그 또는 인스타그램을 일정 시간 운영하다 보면 홍보대행사의 유혹을 받게 됩니다. 팔로워 1명을 늘여주는데, 댓글을 1개 남겨 주는데, 좋아요를 1번 눌러주는데 드는 비용이 상세하게 소개됩니다. 광고를 보고 있으면 마치 대다수의 인플루언서들은 홍보대행사를 활용하고 있는 것처럼 느껴지기도 합니다. 지금 시작하지 않으면 뒤처질 것 같은 기분도 들지요. 속지 마세요. 홍보대행사가 늘여주는 숫자는 거품입니다. 순식간에 사라질 수도 있어요.
광고료를 아끼는 방법
인스타그램에서 팔로워를 늘이고 싶을 경우, 당신과 비슷한 관심사를 가진 사람들의 계정을 찾아보세요. 당신이 팔로우하는 계정을 팔로우하는 사람 일 수도 있고, 당신이 관심 있어하는 해시태그를 단 게시물을 많이 올린 사람 일 수도 있습니다. 그 사람들과 진솔한 소통을 하세요. 좋아요를 누르고 마음을 담은 정성스러운 댓글을 남겨주세요.
똑같은 법칙을 블로그에도 적용해 볼 수 있습니다. 정말 식상하다고요? 디지털화가 되어 갈수록 진심은 통한답니다. 손으로 꾹꾹 눌러쓴 편지에 돌덩이 같이 단단한 마음이 움직이는 것처럼요. 진심과 시간을 투자해서 쌓은 관계로 만든 팔로워 50명이 광고료로 얻은 팔로워 5천 명 보다 더 막강한 힘이 되어 줄 것입니다.
봉봉쌤은 어떻게 했을까?
저도 창업 초기에 시간이 날 때마다 손품을 팔곤 했었습니다. 저는 개인 계정으로도 SNS를 운영해 본 적이 없었기에 팔로워 0 좋아요 0이라는 맨땅에서 시작했어요. 매일 제가 만든 작품의 사진을 피드에 올리고, 엄지 손가락이 얼얼할 정도로 좋아요를 눌러댔지요. 얼마나 열심이었던지 지인들이 “내가 가는 계정마다 블루밍봉봉이 하트 눌렀어! 넌 매일 인스타그램만 해?”라고 할 정도였으니까요. 홍보대행사는 활용해 본 적이 없어서 거품 같은 효과를 직접 체험해 보지는 못했지만, 경험을 해본 사람들은 대부분 후회하더라고요. 입금이 멈추는 즉시 홍보의 효과도 신데렐라의 유리구두처럼 덧없이 사라져 버린다고요.
광고, 포기할 수 없다면
홍보대행사를 통해 늘어나는 순식간에 사라질 거품 같은 숫자라도 가지고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 혼자 그 단계까지 가기에는 너무 힘들 것 같이 느껴지니 돈을 내고서라도 패스트 트랙을 타고 싶을 수 있어요. 꼭 광고를 하고 싶다면 SNS 자체 광고 시스템을 활용해 보세요. 인스타그램의 경우 원하는 타겟층을 직접 선택하거나, 인스타그램에서 직접 선별해서 당신의 게시물이나 스토리를 더 많은 사람들에게 보여 주기도 합니다. 가볍게 커피 한 잔의 비용으로도 광고 노출이 가능하지요. 더 많은 사람들에게 적극적으로 어필하고 싶은 날 부담 없이 활용해 보셔도 좋습니다.
공방 운영 초기에 지출을 줄일 수 있는 아이디어를 몇 가지 알아보았습니다. 이 외에 비싼 웹사이트를 운영하는 대신 인스타그램, 블로그, 유튜브 등 무료 SNS를 활용하는 것은 제가 굳이 이야기하지 않아도 이미 실행하고 계실 것 같아요. 온라인 스토어 역시 별도의 판매 사이트를 구축하는 것보다는 네이버 스마트 스토어에 입점하거나, 인스타그램 shop을 이용하면 운영 비용을 아낄 수 있습니다.
유튜브를 시작하는 경우에도 처음부터 유료 동영상 편집 소프트웨어를 구매하는 것보다는 무료 프로그램을 활용해 보는 것이 좋습니다. 처음부터 비용을 지불하기보다는 30일 무료 테스트를 해 본 후에 결제하는 방법도 있습니다.
이제 한 공방의 ‘대표님’이 되었는데 이렇게까지 궁상맞게 아껴서 살아야 하나?라는 생각이 드실지도 모르겠어요. 혹시 이런 그림을 보신 적 있나요? ‘부자들의 옷차림’이라는 제목을 단 사진입니다. 이 사진에는 3 종류의 사람이 나와요. 가난한 사람, 부자, 슈퍼 부자.
가난한 사람은 명품을 머리부터 발끝까지 걸치고 있어요. 부자는 고가의 깔끔한 트레이닝 복을 입고 있지요. 슈퍼 부자는 어떨까요? 목이 늘어난 중저가 티셔츠에 슬리퍼를 끌고 다닙니다. 진짜 돈이 많은 슈퍼 부자라고 해서 모든 곳에 아낌없이 돈을 펑펑 쓰지 않아요. 돈만 많이 벌고 싶어서 공방을 시작한 것은 아니지만, 꼭 필요한 곳에, 필요한 타이밍에 사용하는 것이 좋겠지요?
공방을 막 오픈한 당신, 지금은 간지 있게 살기보다는 간직해야 타이밍입니다. 불필요한 지출을 아끼면 제한된 자원을 꼭 필요한 곳에 더 알차게 사용할 수 있을 거예요!
남들이 뭘 어떻게 하고 있는지가 뭐가 중요해요. 당신이 뭘 어떻게 하고 있는지, 그게 중요하죠!