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by 명재영 Aug 26. 2023

연예인 모델, 100억씩 버는 8가지 '진짜' 이유

인간이 '바보'이기 때문인가? 우리가 모르는 이유 조목조목 따져보기

*제 개인적인 의견입니다. 반대의견도 존중합니다. 브랜드 모델은 기업 이익을 위해 심리를 끌고, 욕구와 기대를 충족시키기 위해 만들어진 것입니다. 따라서, 우리는 브랜드 모델에 너무 매료되거나 혹하지 않고 스마트하게 선택해야 합니다.

모델의 마법: 심리를 움직이는 비밀

연예인 중 브랜드 모델이 되면 몇 십~백억씩 받으시는 걸 아실겁니다.

실제로 뉴진스가 CF 모델, 앰버서더, 홍보대사 등 다양한 명칭을 내걸고 업계에서 '핫칩'으로 인기몰이 중입니다. 이중엔 단기 광고모델 계약도 있을 터이고, 홍보대사나 앰버서더 등은 대우가 천차만별. 그러나 어림잡아 1년 계약의 경우 최소 '5억+ 알파'일 것을 감안하면, 100억은 일찍이 넘겼을 것으로 추산됩니다.

10~100억씩 버는 연예인 모델이 왜 필요한 이유?

https://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2022032913581312789

이렇게 브랜드 모델을 쓰는 전략은 왜 효과적일까요? 고객 입장에서 조금만 상식적으로 생각하면 합리적 소비가 아님에도 불구하고 말이죠.

신뢰와 신빙성

모델은 브랜드에 대한 신뢰와 신빙성을 전달하는 역할을 합니다. 사람들은 유명인, 전문가, 인플루언서 등의 모델이 제품을 사용하거나 지지할 때 그 제품에 대한 긍정적인 인상을 받게 됩니다.

연결과 공감

모델은 대중과의 감정적인 연결과 공감을 형성시킵니다. 사람들은 자신과 유사한 배경, 가치관 또는 삶의 스타일을 가진 모델을 보고 자신을 그와 연결시킬 수 있으며, 그로 인해 해당 브랜드나 제품에 긍정적인 감정과 호감을 가질 수 있습니다.

욕구 활성화

모델은 욕구를 활성화시켜 구매 행동으로 이어지도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 성공, 아름다움, 건강 등의 욕구를 상징하는 모델이 제품과 함께 나타남으로써 소비자들의 욕구를 자극하고 만족시킬 수 있습니다.

상징적 의미 부여

모델은 특정한 상징적 의미를 부여함으로써 소비자들에게 원하는 메시지를 전달할 수 있습니다. 예를 들어, 성공적인 비즈니스맨이나 아름다운 여성이라는 이미지가 특정 라이프스타일이나 가치관과 연결되어 있는 경우 해당 이미지는 더 깊은 의미와 감정적인 반응을 일으킬 수 있습니다.

주목도 및 기억력 강화

모델은 광고나 마케팅 캠페인에서 주목도와 기억력을 강화하는 역할을 합니다. 사람들은 친숙하거나 인상깊은 얼굴 또는 인물에 대해 더 잘 기억하며 관심을 가집니다.

인지적 영향

소비자들에게 브랜드에 대한 정보와 지식을 제공하고, 인지적인 태도와 평가를 형성합니다.

감정적 영향

브랜드 모델은 소비자들에게 감정적인 반응과 만족감을 유발하고, 감정적인 태도와 성향을 형성합니다. 현대차의 제네시스를 홍보하는 브래드 피트라면, 소비자들에게 제네시스의 고급스러움과 우아함을 전달하고, 존경과 동경의 감정을 자아냅니다. 건강식품 회사가 모델로 헬스트레이너 같이 건강하고 탄력 있는 이미지를 가진 사람을 선택함으로써 소비자들의 건강 및 운동욕구를 자극할 수 있습니다.

행동적 영향

소비자들에게 구매나 추천과 같은 행동을 유도하고, 행동적 태도와 의도를 형성합니다. 특히 인스타그램이나 YouTube 등에서 활동하는 인플루언서들은 자신의 팔로워들에게 믿음직한 행동을 유도합니다.

한국콘텐츠학회논문지에서 이계명(연세대학교 언론홍보대학원)과 김희진(연세대학교 언론홍보영상학부)의 '광고 모델로 이전되는 브랜드특성 전이효과에 관한 연구(A Study on Brand Trait Transference to Celebrity Endorser)'와 채영지 (이화여자대학교 대학원 심리학과 국내석사)의 '브랜드 성격과 광고 모델 이미지의 일치성이 광고 선호도, 브랜드 선호도, 구매의도에 미치는 영향(The Effect of the congruency between brand personality and image of advertising model on preference of advertisement, brand preference and purchase intention)'에 따르면 아래처럼 그 이유가 명확히 보입니다.

광고 모델로 이전되는 브랜드특성 전이효과에 관한 연구는 기업 브랜드 자산을 형성하는 주요개념인 브랜드 이미지와 관련하여 지각된 브랜드 이미지의 유형에 따라 브랜드 효과로서의 브랜드 선호도와 행동의도에 미치는 영향에 대해 연구한 내용입니다. 지각된 브랜드 이미지는 기업 브랜드가 추구하는 이미지에서 실제로 소비자가 지각하는 브랜드 이미지 유형으로 설정하고, 브랜드 선호도와 함께 행동의도로는 구매의도와 추천의도로 각각 결과변인을 설정하였습니다. 분석결과, 지각된 브랜드 이미지 유형은 크게 2가지로 '요인1 (도전)'과 '요인2 (신뢰)'로 추출되었으며, 군집분석을 통해 3개의 각 유형 별 집단을 확인하였습니다. 각 집단 별로 다르게 지각된 브랜드 이미지 유형은 브랜드 선호도와 구매의도, 추천의도에 유의미한 차이를 나타내었습니다. 다음으로, 브랜드 성격과 광고 모델 이미지의 일치성이 광고 선호도에 미치는 영향에 대한 연구입니다. 이 연구에서는 연구결과 브랜드 성격과 광고 모델 이미지가 일치할 때가 일치하지 않을 때 보다 높은 광고 선호도, 브랜드 선호도, 구매의도를 보였다는 내용입니다. 이러한 결과는 광고에서 사용되는 모델이 해당 제품이나 서비스와 어울리는 이미지를 가진 경우 소비자들이 해당 제품이나 서비스를 좀 더 긍정적으로 인식할 수 있게 되어 구매 의사 결정에 긍정적인 영향을 줄 수 있다는 것을 보여줍니다.

과연 현명한 소비란 무엇일까요?

이 글을 여기까지 읽으신 분들은 브랜드 모델의 심리학적 원리와 전략에 대해 알게 되셨을 것입니다. 브랜드 모델은 우리의 삶에 많은 영향을 주는 파트너(?)이지만, 그렇다고 해서 무조건적으로 따르거나 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다.

브랜드 모델은 기업의 이익을 위해 소비자들의 심리를 만들고, 우리의 욕구와 기대를 충족시키기 위해 만들어진 것입니다. 따라서, 우리는 브랜드 모델에 너무 매료되거나 혹하지 않고, 자신의 판단과 취향에 따라 제품이나 서비스를 선택하고 구매해야 합니다.

명재영cody@wedidit.kr

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