설득은 싸우는 것이 아니다

설득은 말로써 이득을 얻는 행위이다.

여기에서 흔한 인식의 빈 공간이 생긴다.
상대의 말이 말하는 자의 이득과 결부된다면
‘그 말을 얼마나 믿을 수 있을까!’

그러기에 많은 사람들은
의외로 설득당하는 것을
본능적으로 즐겁게 여기지 않는다.

첫 번째는 설득하는 자가
자신의 이득만을 말하는 경우가 흔하고

두 번째는 설득당하는 사람의
상황과 이득을 배려하는 경우가 드물며

세 번째는 오직 말로써만
상대의 행동을 야기하려 하기 때문이다.

그렇다면 무엇을 말했을 때
설득의 확률은 높아질 수 있을까!

생각하는 것보다 조금은 말을 줄이자!
상호 간에 인식 속에 녹아 있는
규칙의 범주는 넓히고
함께 하는 행동 속에서 나만의 욕심만을
조금 내려놓는다면
설득이 가진 본래의 목적은 속도를 달리할 뿐
자연스럽게 녹아들어 갈 것이다.