성공한 비즈니스에는 100가지 비법이 있다_001
대박 아이템이냐, 아니면 판매채널이냐?
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Jan 5. 2024
대박 아이템이냐,
아니면 판매채널이냐?
‘내 옆 사무실에 있는 사장님은 10년전에 ** 아이템으로 대박이 나셨대.
수십억 벌었다고 그러더라고. 근데 그 이후에 한 아이템들은 줄줄이 망했다고 그러대.
지금도 아이템을 찾고 하는데 잘 안되나봐...’
아는 지인인 대표분의 옆 회사 사장님 이야기이다.
우리는 항상 대박 나는 아이템에 대해 꿈꾼다.
그리고, 그러한 대박 아이템이 줄줄이 이어지면서 꽃길을 걸었으면 하는 생각에 부푼 마음으로 사업을 시작한다.
하지만 실제 상황은 어떠한가?
어떻게 하면 대박 아이템을 우리는 계속 찾을 수 있을까?
어떻게 하면 내가 찾는 아이템이 대박 날 수 있을까?
우리는 여기서 질문을 바꿔봐야 하지 않을까?
우리가 대박 아이템을 찾기 위해서는 어떤 능력이 필요하고 어떤 노력을 해야 할 것인가?
먼저
1. 우리에겐 대박 아이템을 알아 볼 수 있는 눈(또는 선정 능력)을 갖고 있어야 한다.
2. 그러한 대박 아이템을 소싱할 수 있는 능력 또한 갖고 있어야 한다.
하지만 거의 모든 창업하는 우리에게 그러한 능력이 있을 수는 없다.
단, 만약 여러분이 지금까지 경험하고 지식을 쌓아 온 분야라면 별개의 문제이다. 예를 들어 삼성전자의 반도체 사업부에서 반도체 개발을 담당한 사람이 독립해서 핫한 탕후루 전문점을 오픈하는 것과 반도체 관련 소재 개발업체를 창업하는 것은 전혀 다른 문제이다.
혹시 여러분은 어느 쪽을 선택하고 싶은가?
경험과 노하우를 갖고 있는 반도체 쪽인가? 아니면 잘 모르지만 핫하다는 탕후루 전문점인가?
반도체 지식과 경험을 갖고 있다는 가정을 한다면, 대박 아이템(반도체 관련 소재 개발)을 볼 수 있는 눈, 그리고 그 아이템을 개발하고 관련 부품과 기계를 소싱하는 능력을 보유하고 있다고 할 수 있을 것이다.
하지만 지금까지 반도체 사업부에서 경력을 쌓은 사람이 탕후루 전문점을 한다면 그간의 노력과 경험을 어떻게 활용할 수 있을까? 식음료 사업에서 경력을 쌓아 온 사람과 비교한다면 시작에서부터 많은 차이를 갖고 스타트한다고 볼 수 있지 않을까?
또 한가지 우리가 사업을 하면서 염두해 두어야 하는 것이 있다.
아무리 제대로된 사업 아이템도 우리가 앞에서 얘기한 사업적 노하우와 경험이 없다면 길어야 3년에 대박의 시점은 끝나고 만다는 것이다.
이건 프로덕트 라이프 사이클을 통해 알 수 있다.
https://blog.theprconsulting.com/457
우리가 만약 개발기나 도입기에 아이템을 찾아서 사업화를 할 수 있다면 아마도 성숙기까지의 기간 동안 대박과 같은 고객 반응을 얻으면서 성장할 수 있을 것이다. 하지만, 우리가 찾고 있는 아이템은 대체적으로 트랜드에 민감한 제품 또는 서비스일 가능성이 높다. 이들 트랜드에 민감한 제품(서비스)은 프로덕트 라이프 사이클이 대체적으로 짧은 것을 알 수 있다.
* 네이버 데이터랩 검색 결과
얼마나 고객의 반응을 얻고 있는지 알 수 있는 방법 중 하나인 네이버 데이터랩을 통해 ‘탕후루’와 ‘마라탕’의 검색량 추이를 비교해보자.
2019년 12월부터 2023년 12월까지의 4년간 마라탕의 경우 지속적인 상승세가 2022년 10월을 기점으로 주춤하고 있음을 알 수 있다. 이에 반해 ‘탕후루’의 경우, 2022년 10월을 전후하여 급속도로 검색량이 상승하였으나 2023년 9월부터 급격하게 감소하고 있음을 알 수 있다.
탕후루의 경우, 2022년 10월이 도입기, 2023년 4월이 성장기, 2023년 10월이 성숙기를 거쳐 12월에는 쇠퇴기라고 할 수 있을 정도의 약 1년간의 짧은 프로덕트 라이프 사이클의 모습을 보이고 있다고 할 수 있겠다. 물론, 검색량 만으로 모든 것을 판단 할 수는 없겠지만 적어도 급격하게 성장하던 탕후루 시장이 축소되고 있다는 추세는 분명히 느낄 수 있을 것이다.
만약 우리가 탕후루와 같은 아이템을 개발기에 운 좋게 찾게 되었다고 하더라도 1년내외의 대박 기간만 즐거울 뿐 이후에는 엑싯전략을 생각해야 하는 시점이 곧 다가오게 된다.
이와 비교해서 상대적으로 긴 라이프 사이클을 보이는 마라탕의 경우, 2019년 7월에 검색량이 집중(100% 기준)된 후 2020년 3월부터 다시 상승하여 2022년 9월 전후로 상승(최고점 대비 65%), 2023년 12월에는 최고점 대비 35% 수준에 머물고 있다.
