검색광고마케터 1급 요약정리; 4편
제 4강. 검색광고의 이해
검색광고마케터 1급 요약정리 네 번째 시간이다.
오늘은 Part2. 검색광고 실무 활용의 첫 파트인 '검색광고의 이해'에 대해 알아보자.
검색광고 실무 활용
제 1장. 검색광고의 이해
- 검색광고의 개요
(1) 검색광고의 개념
검색 결과에 광고를 노출하여 잠재고객의 유입을 유도하는 광고이다. 키워드 광고, SEM, SA, Paid search 라고도 한다.
- 검색광고의 특징
(1) 검색광고의 장점
1. 정확한 타기팅이 가능하다.
2. 광고 효과를 즉시 확인할 수 있다.
3. 광고운영시스템을 통해 탄력적으로 운영할 수 있다.
4. 종량제 광고(*CPC 광고)로 효율적으로 운영할 수 있다.
*CPC 광고는 광고를 클릭할 경우에만 과금되는 방식의 사움이다.
5. 노출 순위는 최대클릭비용 외에 광고품질에 따라 달라진다.
(2) 검색광고의 단점
1. 관리 리소스가 많이 투여된다.
2. 검색광고 경쟁이 심화될 수 있다.
3. 부정클릭 발생을 방지하기 어렵다.
4. 초기 브랜드를 알리는 광고로는 적합하지 않다.
(3) 검색광고의 매체노출효과
1. 클릭률(CTR): 노출 수 대비 클릭 수 비율 = 클릭률/노출 수 X 100
2. 전환율(CVR): 클릭 수 대비 전환 수 비율 = 전환 수/클릭 수 X 100
3. ROAS(Return On Ad Spend): 광고비 대비 수익률 = 수익/광고비 X 100
4. ROI(Return On Investment): 투자 대비 이익률 = 순이익 / 투자비용 X 100
5. CPA(Cost Per Action): 전환 당 비용 = 광고비/전환 수
6. CPS(Cost Per Sale): 구매 당 비용 = 광고비/구매건 수
7. CPC(Cost Per Click): 클릭 당 비용 = 광고비/클릭 수
8. 컨버젼(Conversion): 광고를 통해 사이트로 유입 후 특정 전환을 취하는 것
*검색광고 용어
ㆍT&D: 검색결과에 노출되는 제목과 설명
ㆍ순위지수: 노출 순위를 결정하는 지수
ㆍ품질지수: 광고의 품질을 나타내는 지수
ㆍPV: 방문자가 둘러본 페이지 수
ㆍDT: 방문자가 사이트에 들어와서 체류한 시간
ㆍUV: 중복되지 않은 방문자 수치로 순 방문자 수
ㆍ연결 URL: 광고 클릭 시 도달되는 랜딩 페이지의 URL
ㆍ표시 URL: 사이트 내 모든 페이지에서 공통으로 확인되는 URL
ㆍ직접전환: 광고 클릭 이후 30분 내에 마지막 클릭으로 발생한 전환
ㆍ간접전환: 광고클릭 이후 30분부터 전환 추적기간 내에 발생한 전환(추적 기간은 7~20일)
ㆍKPI(Key Performance Indicators): 수치로 표현 가능한 광고의 목표, 핵심성과지표
ㆍCPM(Cost Per Mile): 1,000회 노출 당 비용, 주로 배너광고에 쓰임
ㆍCPC(Cost Per Click): 클릭이 발생할 때마다 비용을 지불하는 종량제 광고 방식
ㆍ랜딩페이지(Landing Page): 검색광고의 텍스트나 배너 광고를 클릭 했을 때 연결되는 페이지
ㆍ도달률(Reach): 특정광고 메세지가 존재할 때 최소한 한번, 그 이상 노출된 이용자의 수나 비율
ㆍCPV(Cost Per View): 광고 시청당 비용으로, 주로 동영상 서비스 플랫폼에 주로 사용
ㆍCPI(Cost Per Install): 다운로드가 발생한 건마다 광고비용을 지불하는 방식
ㆍ광고소재: 검색 결과에 노출되는 메시지
ㆍ확장소재: 일반 광고소재 외 전화번호, 위치정보, 홍보문구, 추가 링크
ㆍ세부 키워드: 대표 키워드의 하위 개념
ㆍ대표 키워드: 업종을 대표하는 키워드로 검색수가 높고 경쟁이 치열함
ㆍ시즈널 키워드: 특정 시기나 계절에 따라 조회 수와 광고 효과가 급증하는 키워드
(3) 검색광고 효과 산식
노출수를 A, 클릭수를 B, 전환수를 C, 광고비를 D, 물품단가를 E라고 가정하여 검색광고 효과 산식을 표현한다면 다음과 같다.
1. CTR = B/A X 100
2. CVR = C/B X 100
3. ROAS = C X E/B X 100 (이외의 조건이 없을 경우)
4. ROI = (C X E-D)/D X 100 (이외의 조건이 없을 경우)
5. CPC = D/B
6. CPS = D/C (일반적으로 CPA와 동일하다고 간주)
검색광고 실무 활용 파트의 제 1장으로 검색광고의 개념 및 장점, 단점 등을 알아보았다. 특히 검색광고에서 쓰이는 여러가지 용어들을 익혀둘 필요가 있고, 직접적으로 실무에서 매체를 돌리며 인사이트를 얻기 위해선 산식도 알아둘 필요가 있다고 생각한다.
