요즘 스타일 10화
외톨이로는 만들지 말아 줘.
다만 2010년과 비교해 달라진 점이 있다. 더는 맡은 역할을 피하지 않는다. 기업적인 측면에서, 소중한 무공훈장을 비즈니스 유닛이라 생각해 자기경영을 실현 중이다. 이를 여러분과 같이 공유하고 싶다. 일단, 기업을 세분화해 개인에게 적용하려면 너무나 고려할 부분이 많았다. 그렇기에 거시적인 관점으로 크게 2개의 전략을 따르기로 했다. 예를 들어서, 전략경영에서 공부하는 BCG 매트릭스와 블루오션 전략에서 언급한 PMS 지도를 접목해 스스로 적용한 경우이다. BCG 매트릭스가 무엇인지 살펴보자.
BCG 매트릭스 + PMS 지도 = 자기경영
BCG 매트릭스(BCG matrix)는 시장에 진출한 사업에 대한 상대적 시장점유율(relative market share position)과 사업의 성장률(industry sales growth rate)을 고려해 각 사업의 현재 위치를 이해할 때 쓰이는 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)이 개발한 전략평가 기법이다. 그림에서처럼 BCG 매트릭스 총 4개의 장으로 현재 사업을 판단한다. 일반적으로 사업의 흥망성쇠는 다음과 같은 순서를 따른다.
1) QUESTION MARK:
▸ 상대적으로 시장점유율이 낮다.
▸ 새롭게 시장에 진입한 사업이기에 사업 성장률이 높다.
▸ 아직은 상대방이 경쟁자로서 인지하기 어렵다.
▸ STAR 구간으로 진입하려면 많은 투자와 노력이 필요하다.
▸ 사업을 통한 수익이 미비한 구간이다.
▸ 사업을 장기적으로 유지의 여부도 불투명한 구간이다.
▸ 이 구간에 장기간 머물 시, 사업을 강화해 키우거나 매각할지 결정해야 한다.
2) STAR:
▸ 상대적으로 시장점유율과 사업 성장률 모두 높다.
▸ 최고의 사업 성장과 매출을 경험할 수 있다.
▸ 경쟁자가 인지하기에 타사와 경쟁이 심하다.
▸ 지속적인 견고한 투자와 지배적인 위치를 강화해야 하는 구간이다.
▸ 강하고 집중적인 통합 전략을 고려해야 한다.
3) CASH COW:
▸ 상대적으로 높은 시장점유율과 더불어 보편적 투자가 끝난 상황이기에 초과수익을 실현하는 구간이다.
▸ 안정적 궤도에 진입했기에 사업 성장률은 낮다.
▸ 상당 기간 타사와 경쟁했기에 상대적으로 STAR보다 안정적 시장구조이다.
▸ 버틸 수 있다면 최대한 이 위치를 고수해야 한다.
▸ 제품 개발 및 사업 다각화를 고려해야 하는 시기다.
▸ 사업의 쇠퇴가 서서히 일어나는 구간이다.
▸ 이 위치를 고수하기 어렵다면, 인원 또는 경비 삭감을 하거나 사업 매각 또는 기존의 시장을 벗어나 새로운 시장 진출을 고려해야 하는 시기이다.
4) DOG:
▸ 사업의 쇠퇴로 시장점유율과 사업 성장률 모두 낮다.
▸ 인원 또는 경비 삭감하거나 사업의 파산, 매각을 고려해야 하는 구간이다.
염두에 둬야 할 사안은 BCG 매트릭스를 적용할 때 사업을 하나만 고려해 판단해서는 안 된다. 실제 기업에서는 다양한 사업을 구상하고 진행 중이다. 그렇기에 진출 시기, 시장의 반응, 투자, 그리고 성과에 따라서 각 사업의 위치는 다양하게 분포한다.
to be continued....