성공적인 이벤트 마케팅 ‘어린이 영어 퀴즈대회’
가족들이 함께 오게 하는 마케팅 하라 ‘어린이 영어 퀴즈대회’
10여 년 전에는 한동안 초등학교 영어교육 바람이 불고 있었다. 유명한 영어 유치원은 엄마가 새벽에 줄을 서서 겨우 입학하기도 하였다. 영어 트렌드와 대형 유통점은 어떤 관계가 있을까?
대형 유통점은 고객을 몰려오게 하기 위해서는 트렌드를 정확하게 읽고 고객을 오게 하는 이벤트와 마케팅을 한다.
고객이 즐거워하고 재미있는 행사라면 실행에 바로 옮긴다.
아이디어 미팅에서 엄마들이 자녀 교육에 가장 관심을 가지는 영어를 테마로 행사를 기획해 보기로 하였다.
고객의 Needs가 반영된 재미가 있으면서 영어에 대한 동기 부여되는 기획이다.
영어 장학금, 영어 아카데미, 영어마을 캠프 등 이야기가 많이 제안되었다. 대형 유통점 내에서 진행하고 고객 집객에 도움이 되는 이슈가 되는 행사를 하기로 했다. ‘초등학생 영어 퀴즈대회’이다.
내부적으로 설문 조사를 진행하니 호감 하는 반응이 많았다.
시내 유명 영어학원과 Co-work로 영어 퀴즈 문제를 만들었다. 홍보는 당사의 채널을 활용하고, 점포를 방문하시는 고객을 대상으로 신청받았다.
대형 홀에서 진행하는 관계로 인원은 100명으로 한정하여 선착순 신청을 받았다.
진행 방법에서는 장학 퀴즈처럼 보드에 정답을 적어서 보여 줄 수 있도록 하며, 참여 학생 간 충분한 공간 확보로 서로의 답이 보이지 않게 하였다.
영어를 자연스럽게 하는 진행자를 섭외하여 발음이 학생들에게 정확하게 전달되도록 하였다.
학생들보다는 초등학교 학부모들의 관심이 더 높았다.
자녀가 참가하는 영어 퀴즈대회 행사지만 온 가족이 함께 왔다. 할머니, 할아버지, 아빠, 삼촌, 누나 등 참가 학생 수보다 함께 온 가족 고객이 몇 배 더 많았다.
지역 언론사에도 관심을 가지고 열띤 취재를 하였다. 1, 2, 3위 학생들에게는 표창장과 장학금을 수여하였다. 예상했던 것보다는 훨씬 반응이 좋았던 ‘초등학교 영어 퀴즈대회’였다.
고객 참여형 행사로 일회성 행사가 아닌, 꾸준히 몇 회를 더 진행하였다.
‘초등학교 영어 퀴즈대회’ 사례와 같이 고객 집객형 이벤트나 마케팅이 필요하다면 아이들 관련 교육 콘텐츠 행사를 진행한다면 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
가족들이 함께 오는 행사로 확대되어 고객 집객과 신규 고객을 만드는 결과를 얻을 수 있다고 확신한다. 단, 너무 매출 증대를 위한 상업적인 행사보다는 재미있으면서 참여 학생에게도 동기 부여되는 행사여야 한다.
기부나 장학금 전달 등 사회적 책임을 다하는 행사가 된다면 더할 나위 없는 성공적인 이벤트 마케팅이 될 것이다.