숨 고르기 중입니다

진짜 가치를 만드는 일

새벽 1시가 되도록 잠 못 자는 이유는

가격이다.

내가 운영하고 있는 가격의 가치가

전 채널에서 모두 유지가 되고 있는지

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소규모 화장품 회사들이

가장 어려워하는 부분은 가격의 가치를 보존하는 일이다.

소비자가 생각하는 화장품 생산 원가는

단순하게만 바라본다면 정말 낮지만

그 속에는 상품을 제대로 만들기 위해

수많은 전문가들이 거쳐간다.

그렇기 때문에 영업원가는 높다.

요즘 많이 보이는 광고 문구가

생산원가가 낮아 싸게 드린다였다.

거기엔 수많은 전문가가 지나쳐가지 않았고,

그냥 누구나 만들 수 있는 정도의 찍어내기 수준의

제품이라고 보면 된다.

이렇게 때문에 MD는

우리 브랜드만의 가격정책을 세우고

가치를 유지하고 가이드 안에서 더 좋은 혜택을 만들어낸다.

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정상가 -> 상시가 -> 무상기획전가 -> 유상기획전가 -> 추가쿠폰가 -> 오특가 -> 스페셜오특가 -> 라이브방송가 (=최저가)

가격의 하이어라키는 중요하다.

우리 회사의 가치를 지켜내는 일이기도 하기 때문이다

수많은 가격 속에 단순히

이 가격에 운영되는 일은 없다.

한번 정해진 가격은

계속 가치를 생성해 내고

모든 채널에서 동등하게 유지해 낸다.

다만, 전략이 다를 뿐.

하이어라키 기준에 따라 ml당 단가를 유지해 내고

증정을 붙여 채널 간 카니발을 방지해 혜택을 강화한다

다만, 본품이 증정으로 갈 경우

증정 가치값 도 측정해야 한다.

한번 0원으로 진출한 가격은

어떤 소비자에겐 영원히 0원으로 인식되기 마련이다.

그만큼 가격을 결정할 땐

가치를 생각하고 부여해야 한다.

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스타트업 회사 생활을 하면서

아주 막막할 때가 많다.

회사의 가치를 지켜내기 위해

모두와 이해관계를 맞춰야 하고

모두에게 설득시켜야 하는 부분이 있기 때문이다.

서로와 이해관계가 맞춰지면

미래가 밝다.

그 로직 그대로 유지가 되기 때문이다.

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재택근무라는 게 좋은 점이 99%라면

안 좋은 점이 1% 있다.

얼굴 보고 그 사람과 대화할 수 없다는 점

하지만, 업무의 효율성은 높다^^

오늘의 엑셀만 17개 사용 중인가 보다.

다음화에는 재택근무에 대한 이야기를

풀어드릴까 해요.

많은 관심 부탁드려요 :)