장사

4부 직원의 마인드 02) 돈을 모아라!

장사를 꿈꾸는 직원들은 경력이 쌓일수록 두 가지가 함께 플러스가 되어야 한다. 첫 번째는 실력이다. 일을 시작한지 시간이 지날수록 실력도 자동으로 성장하는 것이 아니다. 몇몇 경력자들은 잘못된 착각을 하며 매너리즘에 빠진 자들이 너무나 많다. 자신이 한 분야에서 오랜 시간동안 몸담았다고 해서 자신이 실력도 그만큼 성장했을 거라는 착각을 하는 것이다. 열심히 하는 후배를 보면서 나도 그때 열정 있게 했다는 둥 창의적인 후배를 보면 예전에 내가 다 해봤다는 둥 이런 식의 발전도 성장도 없는 시간적 경력만 쌓여있는 자들이 참 많다. 그러다 막상 자신이 창업의 기회가 주어지면 경기가 좋지 않다는 둥 이런저런 핑계로 새로운 도전을 회피하며 나약한 존재로 살아간다. 모든 경력자들이 그렇다는 것은 아니다. 그중 몇몇 경력자들은 겸손한 태도로 모든 것에 배우려하고 때로는 후배들에게도 창의성과 빠른 정보를 배운다. 이와 같은 유형의 경력자들은 자신의 창업기회가 생겨나면 두려움이 아닌 설레임으로 자신의 사업장을 만들어 보란 듯이 성공을 한다. 

경력이 쌓일수록 함께 플러스가 되어야 하는 두 번째는 돈이다. 일을 하면서 실력과 돈을 함께 쌓아나가야 창업의 기회가 생겼을 때 그 기회를 잡을 수가 있다. 주변에 경력자들 중 실력을 출중하나 돈을 모으지 못해서 결혼도 미루고 자신의 창업도 미루는 경우가 있다. 나는 이들을 보면 너무나 안타깝다. 좋은 실력으로 회사 내에서 인정과 좋은 성과 대우를 받지만 돈 관리를 제대로 하지 못해서 사적인 자산을 불려 나가지 못하는 경우이다. 우리의 인생성공은 공적성공×사적성공 이라는 것을 명심해야 한다. 공적으로 제아무리 인정받고 높은 대우를 받더라도 사적으로 성장을 하지 못한다면 자신의 인생성공은 늘 제자리걸음을 할 수도 있다. 공적으로 인정받고 실력을 쌓아나가는 것도 중요하지만 그만큼 사적으로도 꾸준한 저축으로 자산을 꾸준히 모아야 한다. 돈을 모으는 것도 저절로 잘 할수 있는 것은 아니다. 돈 관리의 영역도 철저한 경제학 이라서 배워야한다. 성공을 하려면 성공에 대해 알아야하고 연예를 잘하려면 남자나 여자에 대해 알아야 한다. 돈도 마찬가지이다. 돈을 모으려면 돈에 대해 알아야 한다. 돈에 대해 충분히 이해를 하고 돈을 모을 수 있는 시스템을 갖춘다면 누구나 돈을 잘 모을 수가 있다. 돈을 모으는 것은 재능이 아니라 시스템 이라는 것도 가볍게 알고 가는 것이 좋다.

그렇다면 돈에 대해서 잠시 이야기 해주고 싶다.

우리가 돈을 원하는 이유는 돈 자체가 좋은 것이 아니라 돈의 기능을 믿기 때문이다. 돈으로 우리가 원하는 것을 바꿀 수가 있기 때문이다. 시대가 지날수록 돈의 기능은 점점 확대되어 가는 것도 사실이다. 그래서 시간이 지날수록 대부분의 사람들이 돈에 집착하는 것이 이 때문이다. 그렇다면 돈은 어떠한 사람에게 잘 모일까?  분명한 사실은 돈이 잘 붙는 사람이 있고 돈이 잘 붙지 않는 사람이 있다. 이것은 자수성가를 했는 사람이라면 모두가 공감할 것이다. 우선 돈이 붙는 유형의 사람들은 돈에 대한 철학이 있다. 즉, 돈의 속성에 대한 진리를 잘 꿰뚫고 있는 것이다. 돈을 다룰 때 어떻게 하면 돈이 세어나가지 않고 잘 들어오는지도 잘 알고 있다. 

돈의 속성에 대한 진리는 3가지가 있다.

정직성, 가속성, 생명성 이세가지를 명심한다면 누구나 돈에 대한 올바른 철학을 가질 수가 있다. 

첫 번째로 정직한 돈이 오래간다는 것이다. 돈에도 정직한 돈과 정직하지 않는 돈이 있다. 즉, 좋은 돈과 나쁜 돈이 있다. 좋은 돈은 타인에게 속임 없이 스스로 땀 흘려 버는 돈이다. 나쁜 돈은 남을 속여 손쉽게 버는 돈이다. 좋은 돈이 정직한 돈이고 자신에게 한번 들어오면 성질이 단단해서 오랜 시간동안 머물게 된다. 반대로 나쁜 돈은 불안정하고 휘발성이 강해서 자신에게 들어오면 있는 돈까지 함께 빠져나간다. 아마도 불법사업장을 운영하거나 남을 속여서 손쉽게 버는 장사는 재주에 따라 순간은 돈이 들어오지만 시간이 지날수록 쉽게 빠져나가 빚에 허덕이는 경우를 많이 보게 된다. 즉, 정직한 돈이 이긴다는 것을 명심해야 한다. 

두 번째로 돈에는 가속성이 있다. 자동차를 운전해보면 처음 시동을 걸고 속도가 0~100키로 까지가 굉음을 울리며 온갖 힘을 쓰지만 시속이100키로가 넘는 순간부터는 가속도가 붙어서 악셀을 조금만 밟아도 쉽게 가속이 생겨난다. 이처럼 돈에도 가속도가 붙는다. 은행에 돈을 넣어두면 시간이 지날수록 이자에 이자가 붙는 복리가 있어서 일정시간이 지나면 돈에도 가속도가 붙는 것을 체험할 수가 있다. 종자돈을 1.000만원으로 가정한다면 처음 1,000만원을 모을 때 시간이 가장 오래 걸리고 체감 상 더디게 모이는 기분이 들것이다. 하지만 그다음 2,000만원이 모일 때는 처음 1,000만원 모을 때보다 더 빠른 시간에 모이게 되고 그 이후로는 더욱 가속이 붙어서 더 빠르고 쉽게 모이게 된다. 이 가속의 구간을 만나려면 일정한 금액과 일정한 시간이 필요한데 돈을 잘 모으지 못하는 사람들의 대부분이 이 일정한 시간이 지나기 전에 저축을 해약한다거나 일을 그만두어서 수익이 없게 되어 가속의 구간을 만나지 못한 채  다시 처음으로 돌아가는 것이다. 이처럼 돈에는 가속성이 있다는 것을 명심해야 한다.

세 번째로는 돈에는 생명성이 있다는 것이다. 돈에도 분명 생명이 깃든다. 돈을 마치 딱딱한 물체처럼 대하는 사람에게는 돈이 붙지 않는다. 주변 자수성가한 부자 중 돈과 대화를 나누는 사람도 있다. 괴상하게 들리겠지만 돈을 그만큼 생명체로 생각하는 것이다. 중국속담중 가난한사람은 돈을 밝히고 부자는 돈을 소중히 여긴다는 말이 있다. 여자를 밝히는것과 여자를 소중히 여기는 것은 아마도 다를 것이다. 여자입장에서 자신을 밝히는 것과 소증 히 여기는 사람 중 어느곳에 가고 싶냐고 묻는다면 모든 여자들이 자신을 소중히 여기는 사람에게 간다고 할 것이다. 돈도 마찬가지다 사람과 같은 생명성이 있어서 돈을 밝히는 것이 아니라 돈을 소중히 여기로 다룰 수 있어야 한다. 소중히 다룬다고 해서 타인에게 인색 하라는 것은 아니다. 돈을 소중하게 대한다는 것은 필요한곳에는 기분 좋게 보내주되 불필요한 곳에는 쉽게 보내지 말라는 것이다. 

이렇게 세 가지 돈의 속성에 대한 진리를 명심한다면 누구나 돈에 대한 올바른 철학을 가질 수 있고 돈이 잘 붙는 사람이 될 수가 있을 것이다.

마지막으로 돈을 잘 모으기 위해서는 저축하는 방법을 알아야한다.

저축은 엄청난 인내나 재능으로 하는 것이 아니다. 단지 시스템만 갖추면 된다. 일을 하고 있는 직장인이라면 누구나 월급일은 정해져있다. 은행에 가서 두 개의 저축통장을 만든다. 하나는 고정적금통장 그리고 하나는 자유적금 통장을 만든다. 고정적금에는 자신의 월급의 절반을 저축금액으로 정하고 적금일은 자신의 월급수령 다음날 자동이체로 빠지도록 설정해둔다. 이때에 중요한 것은 적금만기는 1년으로 하는 것이 유리하다. 1년 후 만기가 되면 그 목돈은 예금에 맡겨두고 다시 월급의 절반을 적금 액으로 정하고 똑같이 반복하면 된다. 고정적금의 기능은 목돈마련이고 자유적금의 기능은 짜투리 돈을 모으는 것이다. 성과 금이나 변수의 돈이 들어오면 그냥 소비하지 말고 그 짜투리 돈을 알차게 모으는 것이다. 자유적금은 정해진 금액이 없어서 1만원부터 다양하게 상황에 맞게 하루하루 넣을 수가 있다. 한 달을 보내다가 생활비가 조금 남았다 싶으면 자유적금에 넣어두는 것도 좋다. 이렇게 자신의 월급의 절반을 자동이체로 적금을 넣게 되면 월급 수령 후 가장 우선적으로 적금을 넣고 남은 절반으로 생활을 하기 때문에 이것에 적응이 된다면 누구나 손쉽게 적금시스템을 활용한 목돈을 모을 수가 있다. 장사를 배우는 직원이라면 훗날 자신의 매장을 창업하는 날을 손꼽아 기다릴 수도 있다. 그 희망을 보란 듯이 현실로 만들기 위해서는 돈을 모아야한다. 자신이 현재 땀 흘리며 열심히 일해서 받는 월급은 현재 자기 자신만의 돈이 아니다. 5년 뒤, 10년 뒤,20년 뒤의 미래의 자신과 사랑하는 가족이 함께 사용해야할 공동자금이라는 것을 명심해야 한다. 시작이 반이다! 이글을 보는 독자 여러분 중 저축시스템이 없다면 이번 달부터 당장 시작해보자!      

                   

♣부자가 되는 장사철학     

☞직원은 돈을 모아야 사장을 꿈꿀 수가 있다. 

돈을 잘 모으기 위해서는 돈의 성질을 알아야 한다.

돈의 성질3가지는

1) 정직성 - 정직한 돈이 단단한 씨앗돈이 된다.

2) 가속성 - 꾸준히 모으면 돈에도 가속이 붙는다.

3) 생명성 - 돈을 생명처럼 소중히 여길 때 돈이 달아나지 않는다.          

03) 동료, 고객님과의 거리간격을 지켜라!