지금 생각하면 웃긴데,
그때는 진심이었다.
매출 0원.
고객 0명.
근데 확신은 200%였다.
IR 자료 만들면서
"우리 시장 규모 5조입니다" 썼다.
경쟁사 분석표에 우리 강점을 빨갛게 칠했다.
투자자 앞에서 "1년 안에 MAU 10만 달성합니다" 말했다.
근거는 없었다. 그냥 그렇게 믿었다.
투자자가 물었다.
"지금 실제 사용자가 몇 명이에요?"
"아직 출시 전입니다."
"그럼 이 수치는 어떻게 나온 거예요?"
"시장 조사 기반으로 추정했습니다."
그 표정을 아직도 기억한다.
더 묻지 않았다.
자신감이 나쁜 게 아니다.
창업에 자신감은 필요하다.
근데 근거 없는 자신감은 남한테 통하지 않는다.
본인만 믿는 거다.
그때 내가 가졌어야 할 건 자신감이 아니라 검증이었다.
고객 10명한테 물어보는 것.
작게 팔아보는 것.
틀리면 고치는 것.
그게 쌓인 자신감은 달랐다.
근거가 있으니까 흔들리지 않았다.
매출 없이 자신감 넘치는 시절,
다들 한 번씩 겪는다.
그 시절이 창피한 게 아니다.
거기서 멈추는 게 문제다.