무조건 투자받는 창업기업 투자유치 IR덱 작성법_2차!

이틀에 걸쳐 1회차씩 진도를 나아가고 있는 예비창업기업과 함께 하고 있습니다 :)

지난번에 1회차를 진행하면서

IR덱 구성요소에 대한 설명과 잘 만들어진 IR을 보여드리는 시간이라고 말씀드렸다면

2회차부터는 본격적으로 잘만든 IR을 위한 시간을 가지게 됩니다.

아직 도화지상태의 예비창업이기에 욕심내지 않고 차근차근 하루 3개의 구성요소를 만들어가는데요.

오늘은 표지와 문제제기, 사업아이템 소개 페이지를 작성했습니다.

1. 표지 페이지 작성

: 표지페이지에는 회사의 대표이미지가 담겨야합니다.

예비 창업기업은 현재 우리가 개발중인 아이템이 아닌 궁극적으로 나아가고자 하는 모델에 대한 이미지가 들어가주는 것이 좋고요.

기창업기업은 개발 완료된 대표이미지를 적용하는 것이 좋습니다.

예를들어 플랫폼이면 플랫폼의 UI를 , 제조기업이면 제조된 제품을,

바이오기업이면 키트모습이나 세포, 처방 알고리즘 대표 이미지 등을,

식음기업이면 확장된 카테고리등으로

대표 이미지들을 넣어 직관적인 아이템 명/ 슬로건과 함께 배치하는 것이 좋습니다.

2. 문제제기

: 장황해지면 안됩니다. 많은 대표님들이 투자자들을 설득하기위해

"이것 불편하셨죠?" "이것도 불편하셨죠?""사실 이것도 불편하셨을거예요!" 등으로

문제점들을 여러가지 열거하는 경우가 많습니다.

사업계획서일경우에는 양식상으로 문제점들을 열거할 수 있지만,

IR덱에서는 발표시간의 제한때문에 문제점을 장황하게 이야기하다보면 본질을 놓치는 경우가 생기는거죠.

그래서 이때 가장 중요한 것이 '컨셉'입니다.

우리의 강점을 컨셉화해서 거기에 딱 맞는 문제를 표현해주는 것으로 문제를 제기하면

장황해지지도 않고 해당 기업의 강점이 더 살아나게 됩니다.

3. 사업아이템 소개

이번기업은 사업아이템이 구체적이지 않았습니다.

그래서 컨셉을 뽑아내는 것도 사실 힘들었어요.

그럼에도 불구하고 모든 정답은 대표님이 가지고 있는 경우가 많죠.

계속해서 대표님을 인터뷰하다보면 대표님의 사업방향이 보이고,

그 사업방향에서 구체적인 질문을 던지다보면,

단기/장기 사업비전이 더 체계화됩니다.

그래서 대표님께서 하고싶은 사업내용들을 제가 정리하면서

시간순으로 넘버링을 매겨 사업아이템을 소개하고요.

소개하는 방법은 업종에따라 스토리나 연출 포인트를 더해서 잘들릴수 밖에 없게끔 만들어드립니다.

특히 사업아이템은 수평적 확장이 아니라 수직적 확장이 굉장히 중요해요.

예를들어 "저희는 00기능이 있는 초콜렛을 만들거예요!"가 1단계라면,

2단계는 "저희는 00기능이 있는 사탕을 만들거예요!"가 안된다는거죠.

물론 수평적인 카테고리 확장은 당연히 필요하지만 "초콜렛 만들고 사탕 만드는게 저희 비전이에요."가 아닌,

"저희는 00기능이 있는 초콜렛을 개발했으니 그 기술을 토대로 00기능이 있는 제품군을 확대해 K-FOOD 플랫폼을 만들거예요" 라는 수직적 확장을 어필하시는 게 훨씬 더 중요합니다.

가끔 매일 일했던 기록을 글로 적다보면 제 글만 보고서도 IR덱을 잘 작성했다는 감사 말씀을 듣기도해요.

그러면서 이런 정보를 다 풀어도 되냐고 물어보시는데 전 나눌수록 더 커지는 것이라고 생각하고 있습니다.

모든 대표님들이 전달력있는 IR을 통해 원하시는 투자를 받으실때까지 드리머도 계속해서 성장할게요 :)