함께 하실래요? 거래하실래요?

거래적 리더십과 변혁적 리더십 둘 다 가지고 놀 줄 알아야 합니다!

리더십은 대상, 목적, 상황, 트렌드 등 다양한 요소를 기준으로 분류가 됩니다. 그중 하나의 분류가 ‘거래적 리더십’과 ‘변혁적 리더십’입니다. 혹시 들어보신 적 있으신가요? 못 들어보신 분들을 위해 하나씩 설명해 보겠습니다.

"비지님! 이번 프로젝트가 일정에 맞춰 완료만 되어도 대기업 3곳 정도와 거래가 성사될 것 같습니다. 프로젝트 기한 내에 잘 끝내주시면 내년 연봉 1500만원 인상시켜 드리겠습니다."

거래적 리더십(Transactional Leadership)은 1985년 Bernard M. Bass의 연구에서 제시되었으며 말 그대로 리더가 구성원에게 원하는 방향으로 움직이도록 영향력을 발휘하기 위해 거래를 사용하는 것입니다. 그 과정에서 리더는 구성원과 협상을 할 수도 있으며 긍정적인 인센티브와 부정적인 인센티브, 즉 상과 벌을 함께 사용합니다.

"비지님! 이번 프로젝트는 우리가 목표하는 것에 근접하는 중요한 변곡점입니다. 여기까지 저와 함께 오시느라 고생 많으셨고 너무 감사드립니다. 비지님 덕분에 다음 목표를 노려볼 수 있게 되었습니다."