00. 질문의 힘, <결정적 질문> 연재 예고
<사람을 움직이는 질문의 힘, 결정적 질문>
상대를 사로잡는 마법 같은 질문의 힘!
세상의 모든 사고와 관계는 질문에서 출발한다.
“사람과 세계를 파악하는 가장 강력한 방법은 ‘질문’이다. 질문은 세상을 알게 해주며, 사람을 이해하게 해주며, 삶을 윤택하게 해준다. 「결정적 질문」은 그 방법을 전해주는 실크로드다.” _ SBS 아나운서 이혜승
다음 10가지 중 하나에 해당한다면 「결정적 질문」에 주목해야 한다
□ 질문의 핵심을 제대로 파악하고 대답하지 못해 곤란해질 때가 있다.
■ 대화를 통해 마음을 얻고 싶은 사람이 있다.
□ 남의 말을 듣기보다 내 이야기를 하는 것을 즐긴다.
□ 좋은 사람과 정보가 자연스럽게 집중되는 사람이 되고 싶다.
■ 면접이나 프레젠테이션에서 질문자의 의도를 명확히 알고 싶다.
□ 대인관계에서 어떤 것을 어떻게 질문해야 할지 몰라 당황한다.
□ 질문을 통해 답변을 어떻게 이끌어내야 할지 모른다.
□ 고객의 관심사와 속마음을 정확히 알고 싶다.
□ 존경스럽지 않은 상사와 부하 직원과의 대화가 힘들다.
□ 의지가 약해 목표를 좀처럼 달성하지 못한다.
지은이 ㅣ 다니하라 마코토
1968년 아이지 현 출생. 메이지 대학 법학부 졸업 후, 1991년에 사법시험에 합격했다. 기업 법무, 기업 회생, 교통사고, 부동산 문제 등에 관한 사건을 뛰어난 질문법, 교섭력, 논쟁력으로 해결해 온 유명한 변호사이다. 현재 미라이 종합법률 사무소의 공동 경영자이며, <보도 스테이션>, <슈퍼 J 채널> 등에서 해설자로도 활약하고 있다. 저서는 「예리한 질문법」, 「변호사가 가르치는 마음 약한 당신의 교섭술」, 「타인을 마음대로 조종하는 방법」 등 다수가 있다. 메일 매거진 「변호사에게 몰래 배우는, 절대로 지지 않는 논쟁의 비법」도 호평받고 있다.
[연재 목차 및 일정]
01. 소크라테스와 변호사는 어떻게 논쟁에 이길까?
02. 인생에서 성공하는 3가지 원칙과 6가지 질문
03. 대통령이 되기 전 링컨은 뛰어난 변호사였다.
04. 대답하기 어렵다면 좋은 질문이 아니다.
05. 반드시 4가지를 먼저 확인하고 질문하라.
06. 좋아하는 사람에게는 무엇이든 대답해야 할까?
07. 정작 질문보다 더 중요한 것이 있다.
08. 감정을 먼저 설득해야 할까, 이성을 설득해야 할까?
09. 유도질문을 방어하고 내 것처럼 활용하라.
10. 단점을 장점으로 바꾸는 역전 질문을 익혀라.
11. 최고의 질문은 자기 인생을 바꾸는 질문이다.
