매력적인 사람은 이미 아는 인간의 본성(2/2)
어떻게 하면 자신의 매력을 반감시킬 수 있는지 공부가 될 만한 경험이 있어 짧게 소개하겠다. 며칠 전 지인의 소개로 한 여성분을 만났다. 만나서 대화를 시작한 지 10분도 되지 않았는데 그분은 굉장히 들뜬 표정과 몸짓으로 나에게 호감을 표현하셨다. "잘생긴 사람과 소개팅을 한다는 게 이렇게 좋은 거군요."와 같은 말씀을 계속하셨다. 나를 보며 함박 미소를 지으며, 몸을 좌우로 흔들다가 갑자기 고개를 숙이고 3초가량 있었다. 그리고는 갑자기 정색한 표정으로 나를 쳐다보더니 "제가 너무 들떠있었죠? 이제 좀 차분해지겠습니다!"라고 한다. 이상형을 물어보기에 여성스럽고 배우는 걸 좋아하는 사람이 좋다고 하니, "여성스러운 건 모르겠지만 제가 석사까지 공부했고, 배우는 것을 좋아하는 건 확실한 것 같습니다."라고 한다. 나는 한 시간가량 최대한 차분한 분위기를 유지하며 자리에 앉아 있다가 공손하게 인사하고 헤어졌다.
적지 않은 충격이었다. 자신이 느끼는 호감의 감정을 상대 앞에서 있는 그대로 보여주는 모습이 얼마나 스스로의 매력을 반감시킬 수 있는지 직접 볼 수 있었기 때문이다. 겉으로는 나에게 많은 칭찬을 하고 좋은 감정을 표현하는 것처럼 보였지만, 나에게는 혼자만의 세상과 감정에 빠져서 나를 보며 신나 있는 한 사람으로만 보였다. 충격적이기까지 했던 이유는 그녀에게서 나의 예전 모습이 보였기 때문이다. 솔직함이라고 포장했던 (지식 없던) 나의 행동이 이렇게 매력 없게 보였을 수도 있겠다는 생각에 적잖이 놀랐던 것이다.
나는 왜 나에게 칭찬을 하며 혼자 행복해하는 그녀의 모습이 오히려 이기적으로 보이고 불쾌하게 느껴졌을까? 사람들은 어느 정도 자신의 생각과 꿈속에 갇혀 있다. 그리고 사람들은 그들 세계의 판타지를 타인에게 투영하는 측면이 있다. 나라는 사람과 내 노력의 산물들은 단순히 그들의 판타지를 위한 소재가 되는 것이다. 사전에 적절한 대화나 정서적 교감 없이 상대를 이상화하고 맥락 없이 호감을 표현하는 것은 인간의 이러한 본성을 노출하는 것이다. 하지만 이상화된 상대의 입장에서 들떠있는 그 사람은 수많은 사람 중 하나일 뿐이다. 혼자 들떠서 모든 마음과 본성을 노출한 상대에게 판타지를 투영할 이유도, 여유도 없는 것이다.
여기서 매력적인 사람이 되기 위한 힌트를 얻을 수 있다. 인간의 이러한 본성을 역으로 이용하는 것이다. 그것은 철저하게 나 자신과 내가 이룩한 결과물을 상대와 같은 입장에서 대상화하는 것이다. 그렇게 할 수 있다면 상대의 인식을 바꾸고 그들의 상상을 자극하여, 그들이 원하는 욕망의 대상을 창조할 힘이 생긴다. 구체적인 행동양식은 아래와 같다.
첫째, 전략적 모호함을 유지하라.
내 욕구를 대놓고 드러내며 나를 읽히기 쉽도록 하는 것은 나의 패를 상대에게 모두 보여주는 것과 같다. 자신의 패를 쉽게 보여주는 이를 사람들은 무의식적으로 무시한다. 나라는 존재와 욕구에 약간은 냉담함과 모호함을 섞어서 보여줘야 한다. 마치 그들이 없어도 될 것처럼 말이다. 그러한 냉담함과 모호함이 만들어 낸 빈자리는 상대의 상상력과 판타지를 자극할 것이다. 당신이 의도적으로 만들어낸 그 빈자리를 상대가 제멋대로 채워가도록 두어라.
두 번째, 욕망의 경쟁 상대를 만들어라.
인간은 사회적 동물이기에 많은 이가 원하는 것은 가치 있다는 것을 무의식적으로 알고 있다. 반대로 아무도 원하지 않은 것은 가치가 없다는 것 또한 잘 알고 있다. 그러므로 많은 사람들이 당신이나 당신의 결과물을 원한다는 인상을 만들어라. 그러한 분위기와 아우라를 만들어 그들의 상상력을 자극하라. 하지만 당신의 입으로 직접적으로 표현하는 것은 부작용이 더 클 것이다. 당신을 원하는 사람이 많다는 것을 다른 사람들이 말하게 하라.
세 번째, 인간의 유도 특성을 활용하라.
사람들은 약간은 불법적인 것, 통념에 어긋난 것, 진보적이며 판타지를 자극하는 것에 주목한다. 허락되지 않은 것일수록 더욱 닿고자 하는 그 본성을 이용하라. 앞에서 인간은 안주하지 않는 DNA를 가지고 있다고 얘기했다. 당신을 끊임없이 욕망하게 만들기 위해서는 그들에게 100% 허락되지 않은 그 무언가가 있음을 암시해야 한다.
어떤 이들은 지금까지 설명한 세 가지 전략을 이미 본능적으로 알고 실행하고 있다. 당신이 유난히 매력적이었다고 생각한 이들을 떠올려보라. 그들이 사용하고 있던 심리 전술이 위에서 설명한 인간의 특성과 전략을 크게 벗어나지 않음을 알게 될 것이다. 당신도 이제 이 글을 통해 매력적인 사람이 되기 위한 지식을 알게 되었다. 이제 당신 삶에 적용할 차례다. 매력적으로 보이고 싶은 상대(당신에게 이상화된 상대) 앞에서 당신의 모든 것을 노출하고 싶은 충동이 들 때 이 글의 내용을 떠올려라. 그들의 마음을 얻기 위해서 당신이 해야 할 것은 그들이 원하는 판타지를 당신에게 투영하도록 유도하는 것이다.
