AI 시대의 성공 전략
Salesforce의 Informatica 인수에서 배우는 교훈
Salesforce Deal Buys It Some Time in AI Race
May 27, 2025 2:13 pm ET
Salesforce가 Informatica를 80억 달러에 인수한다는 소식을 접했다. 이 딜은 단순한 인수합병이 아닌, AI 시대의 중요한 시그널이라고 생각한다.
작년에 비해 27% 낮은 가격으로 인수가 성사되었다는 점이 흥미롭다. 시간이 지나면서 두 회사 모두 성장세가 둔화되었고, 이것이 협상 테이블로 돌아오게 만든 요인이었을 것이다. 이런 타이밍에 대한 전략적 판단이 중요한 시대가 되었다.
AI 시대에 기업들이 어떻게 대응하는지 살펴보면 몇 가지 인사이트를 얻을 수 있다.
1. 데이터는 AI의 핵심 자산이다. Informatica의 데이터 관리 소프트웨어 도구는 Salesforce의 AI 서비스인 Agentforce를 향상시키는 데 도움이 될 것이다. 아무리 뛰어난 AI 기술을 보유하고 있더라도, 데이터 관리 능력이 부족하면 그 가치를 제대로 발휘할 수 없다. Deutsche Bank의 분석가 Brad Zelnick의 말처럼 "적절한 거버넌스 없이, 데이터를 관리하고 맥락화하는 능력이 없다면 Salesforce AI가 생성하는 것의 유용성은 제한적일 수밖에 없다."
2. 위기 속에서도 미래를 준비하는 자세가 중요하다. 두 회사 모두 성장률이 둔화되는 도전적인 상황에 직면해 있다. Salesforce는 사상 최저 성장률인 7%를 기록할 것으로 예상되며, Informatica도 비슷한 상황이다. 하지만 그런 와중에도 미래를 준비하는 투자를 단행했다는 점이 인상적이다.
3. 전략적 인수는 단기 성장을 위한 것이 아닌 장기적 경쟁력 확보를 위한 것이어야 한다. 월스트리트 분석가들이 이번 인수를 긍정적으로 평가하는 이유는, 이것이 단순히 성장률을 높이기 위한 인수가 아니라 AI 에이전트의 핵심 기능을 강화하는 전략적 움직임이기 때문이다. TD Cowen의 Derrick Wood가 말했듯이, "이 딜은 에이전트 AI를 활용하기 위해 가장 발전시켜야 할 영역의 Agentforce 역량을 강화하는 현명한 전략이다."
4. 시장 환경이 변하면 기업의 가치도 함께 변한다. 1년 전보다 27% 낮은 가격에 인수가 이루어졌다는 점은, 시장 환경이 변하면 기업의 가치도 함께 변한다는 것을 보여준다. 때로는 인내심을 가지고 기다리는 것이 더 나은 결과를 가져올 수 있다.
5. AI 시대에는 전체 스택(full-stack)을 갖추는 것이 중요하다. Salesforce가 Informatica를 인수함으로써 데이터 관리부터 AI 에이전트까지 전체 스택을 갖추게 되었다. AI 시대에는 개별 기술보다는 통합된 솔루션을 제공할 수 있는 역량이 경쟁력이 될 것이다.
시장이 불확실하고 경기 침체의 우려가 있는 상황에서도, 미래를 준비하는 기업들이 결국 장기적으로 성공할 것이라 생각한다. Salesforce의 이번 인수는 AI 시대를 준비하는 기업들에게 중요한 교훈을 준다.
당장의 성장이 둔화되더라도, 미래 경쟁력을 위한 투자를 주저하지 않는 기업이 궁극적으로 승리하지 않을까? AI 시대, 진정한 승자는 단기적 성과보다 장기적 비전을 가진 기업들일 것이다.
